腾讯“单挑”硬核联盟 游戏渠道博弈升级

“合约到期”可能是腾讯作为头部游戏大厂留给传统渠道商特别是“硬核联盟”最后的体面。近日，腾讯旗下手游《地下城与勇士:起源》（DNF手游）在官网发布了一封《关于部分安卓手机应用商店下载服务停止的相关说明》，其中提到，因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。公告用词官方严谨，但在外界的解读中，却是安卓渠道商高达50%的分成比例背后，游戏厂商与传统渠道商又一次博弈的“摊牌”。

下架安卓商店

游戏厂商与渠道的矛盾再度爆发，这次掌握主动权的一方成了腾讯，焦点是可能成为新“摇钱树”的DNF手游。

根据DNF手游官网的公告，6月20日涉及到大版本整包更新，在更新方式上，使用相关安卓应用商店的玩家仍可以在游戏内完成更新，如果发生异常，则可以前往游戏官网完成客户端的下载及更新。

此外，公告还提到，由于部分应用商店合作调整，推荐安卓端的玩家前往游戏官网进行下载。

北京商报记者了解到，合作调整涉及的应用商店厂商可能包括华为、OPPO及vivo。据了解，腾讯已向华为、OPPO、vivo等发出通知。因合约到期，在上述渠道的DNF手游包体均将停止下载。

知情人士对北京商报记者表示，在合约到期后，产品调整了发行策略。

值得一提的是，上述手机厂商均属于“硬核联盟”成员。据悉，硬核联盟成立于2014年8月1日，由玩咖欢聚联手国内智能手机制造商——OPPO、vivo、酷派、联想、华为、魅族、努比亚、荣耀共同组建而成。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，硬核联盟最初存在的原因主要是为了整合各大智能手机制造商的资源，共同为游戏厂商提供一个统一的、更高效的推广和分发渠道。通过合作，渠道商能够为游戏厂商提供用户基数大、覆盖广的推广平台，同时也为手机厂商带来了丰富的游戏内容和用户活跃度。

根据公开报道，硬核联盟的职能之一，还包括手机厂商联手制定“安卓税”，以大体一致的抽成标准，向平台内的互联网公司抽取渠道费用。而这个抽成的标准很可能是“五五开”。

还有报道提到，50%的分成只是游戏上架的前提，若游戏厂商想获得更好的推广，还要支付额外的推广费用。

相比起来，因为《堡垒之夜》，一度让老牌游戏公司Epic Games与苹果对簿公堂的“苹果税”，也才只有30%的抽成。

对于后续硬核联盟是否有调整分成比例以及未来游戏是否有重新上架的计划等问题，北京商报记者分别联系了硬核联盟和腾讯，但截至发稿未收到回复。

苦渠道久矣

“上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。”

DNF手游不再上架部分安卓商店的消息一出，游戏公司心动公司CEO黄一孟就在社交媒体上作出了上述评论。黄一孟判断，稳居畅销第一的DNF手游更不会有压力，“《王者荣耀》《和平精英》也一样，没必要上渠道，没理由给渠道分成”。

据悉，自今年5月21日上线公测以来，DNF手游已连续一个月霸榜iOS畅销榜榜首。另据点点数据，DNF手游贡献了5月国内新游戏市场超2/3的流水。

行业粗放发展时期，得渠道者得天下，但也因此衍生了不少问题。有媒体报道称，腾讯与DNF手游矛盾的导火索，就是此前腾讯官方发布的服务型App“DNF助手”在各大应用商店被下架，此外，一些渠道在DNF手游官网服安装过程中，把版本替换为渠道服，给公司造成了损失。

而在2020年，米哈游旗下《原神》、莉莉丝旗下《万国觉醒》就曾绕过多个安卓传统渠道上线，且游戏取得成功。2023年，米哈游旗下《崩坏：星穹铁道》再次选择绕开安卓渠道。

对于当下游戏厂商和渠道商的矛盾，詹军豪认为，一方面，渠道商高达50%的分成比例确实给游戏厂商带来了较大的经济压力，使得游戏厂商在利润分配上处于不利地位。另一方面，渠道商通过提供推广和分发服务，为游戏厂商带来了大量的用户和收益，这是游戏厂商无法忽视的重要价值。

“因此，游戏厂商和渠道商之间的矛盾需要双方共同协商和解决，寻求更加合理的利润分配方式和合作模式。”詹军豪称。

据了解，当年曾因不满“安卓税”而拒绝上架安卓平台的米哈游《原神》，最终也与小米应用商店达成7?3的分成协议。

谁能接下“泼天富贵”

黄一孟“怒喷”渠道商的时候，他的另一个身份不能忽略——独立手游平台TapTap的创始人，而TapTap最显著的标签之一就是免渠道抽成。

腾讯与硬核联盟矛盾“摊牌”的几天前，开源证券刚刚指出，随着游戏版号稳定发放，新游戏数量增多带来广告投入需求提升，TapTap作为零分成的游戏渠道在游戏发行中的地位或持续提升，带动平台收入快速增长，加速利润释放。

而在2021年，TapTap就已经迎来过一次高光时刻，当时也是因为腾讯，只不过“对家”是华为。

彼时华为与腾讯就游戏合作问题发生摩擦，并将腾讯游戏从华为平台下架。最终腾讯官方发布公告，以“经双方友好协商，腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心恢复上架”体面结束。

如今游戏厂商与渠道商再度爆发矛盾，独立渠道能否接下这波“泼天富贵”也成为关注之一。对此，一位业内人士对北京商报记者总结道：“TapTap如果能行的话，几年前就该起来了。”

在短视频盛行的当下，游戏厂商还有更多的选择，比如抖音。此前，移动广告情报分析平台AppGrowing估算过，去年8—9月，《全明星街球派对》超过3.2亿元的广告投放金额，99%流向了字节跳动旗下的巨量引擎。

上述业内人士也提到，抖音是一个纯卖量平台，卖量就赚得盆满钵满了，“没必要做渠道，费力不讨好，再加上也没人做”。

詹军豪认为，渠道商与游戏厂商的矛盾确实存在，但新兴平台如TapTap、抖音、快手等并不一定能够完全接下渠道商的盘子。这些新兴平台虽然拥有庞大的用户基础和独特的推广方式，但它们在游戏分发和推广方面的能力和经验仍然有限，无法完全替代传统渠道商的作用。

此外，传统渠道商在游戏分发和推广方面拥有成熟的体系和丰富的经验，能够为游戏厂商提供更加稳定和可靠的服务。因此，虽然新兴平台的发展会对传统渠道商产生一定的冲击，但传统渠道商的地位仍然难以被完全替代。

北京商报记者 杨月涵