让消费者感觉衣橱里永远缺件衣服 “黑话”式造词成为时尚界掘金密码

斯波蒂奇克、红茶风、明媚艺术风、安可拉红……近期，淘宝发布“双十二”明星带货排行榜，尽管依旧是熟面孔占据多数，但榜单前十中的风格名称却令人耳目一新。在时尚界，“黑话”式造词已成为趋势，这些看似高深莫测的新词，轮流霸占社交平台的热搜榜，不断吸引着消费者的目光和钱包。

今年以来，时尚界涌现不少新风格，如办公室海妖风、旷野美拉德风、城市轻户外风、新复古回潮风、东方简奢风以及巴恩风等。每一种风格的兴起，往往都能带动起一股热潮。位居此次排行榜首位的斯波蒂奇克风格尤为突出，它主打运动与日常的混搭，自今年巴黎奥运会后在国内迅速走红。特别是明星赵露思的“裙裤叠叠乐”穿搭方式，成为不少女生夏季穿搭的新选择。

色系是“黑话”式造词的重要灵感来源。今年，诸如安可拉红以及薄荷曼波等一系列色彩概念纷纷涌现。记者观察到，这些基于色系塑造出的高级感，通常与季节之间存在着紧密的关联。比如，安可拉红是今年秋冬的热门流行色，被宣称为温暖、复古且时髦的代表。而薄荷曼波与春夏季节十分契合，凭借清新的薄荷绿色调，备受消费者喜爱。

新词背后，是商家寻找增量的需求。在小红书、抖音等热门社交平台上，每当有新的“xx风”兴起，众多博主便会迅速捕捉这股流量，分享相关的穿搭视频，并在视频中巧妙植入店铺链接。女装直播间也是如此，例如，巴恩风在社交媒体上走红后，就有店铺迅速响应，在直播中特别设立了“巴恩风专场”。

风潮的力量不容小觑，它总能激发消费者的购买欲望，带动销售热潮。日前，买手董洁在小红书“冬日秀场”活动中进行了巴恩风主题直播，单场GMV破6500万。她将多个巴恩风品牌如纤念（单场GMV450万+）、ZNE（单场GMV330万+）、women stars birds（单场350万+）等，带出了不错的销量。

“造词只是一种手段，更重要的是要敏锐地洞悉流行趋势，构建出独特的内容价值，从而精准触达对此感兴趣的客户群体。”杭州00后服装设计师乐怡向记者坦言，虽然是新词，但设计风格并没有太多变化，一些单品是对原有的设计元素进行重新诠释和再创造，通过更换面料或调整颜色等方式，赋予设计新的生命力。

在乐怡看来，造词的背后是商家希望为消费者营造出“你的衣橱里还缺一件衣服”的心理，利用时尚新词创造出新的稀缺感，从而为消费者提供不断“买买买”的新动力。特别是在直播间带货成为风尚的今天，主播们为了展现产品的与众不同，急需一个独特的词汇来打造卖点，以此点燃消费者的购买热情。从某种程度上说，造词是销售环节中不可或缺的一环。

服装行业资深从业者Allen则表示，当前，电商界已形成一种固定模式，即通过构建富有吸引力的故事和情绪来创造流行的关键词，并借助这些关键词推动产品销售。不过，像多巴胺色、美拉德风这类曾经风靡一时的潮流趋势，如今想要重现辉煌，已变得愈发困难。