“以商养会”真的可行吗？

“以商养会、以会促商”真的可行吗？商会怎样建设“造血”机制？周钰杰先生对此有研究。

周钰杰先生是扬州知名实业家、扬州市民建的市委委员、商会总支部主委、扬州市泰兴商会监事长。周先生曾长期担任扬州市泰兴商会秘书长，对商会工作不仅有丰富的实践经验，更有深刻的认知和研究，对商会发展有独到的见解。周钰杰先生在多个媒体平台发表过多篇有关商会建设的文章，受到各方关注和好评。最近，他在头条号上发表了《浅论“以商养会”》一文，对贵阳市泰兴商会成功经验进行了分析，对贵阳市泰兴商会的以商养会，增加凝聚力的举措大加赞赏，提出了当今形势下，以商养会的路径，值得商会运营者学习和借鉴。

其实，以商养会是老课题，办商会的人，都想这样做，而实践起来难度很大。怎样建立商会“造血”机制？

当下，以商养会的机制大体为：商会开办实体企业；成立基金或参股投资；商务合作（项目合作）；利用平台服务获取收益。

从上述四种类型分析，商会自办实体企业的成功范例不多。商会成立基金或项目参股的只有少量成功。项目合作前景广阔，但变数多，且散、杂、乱。利用平台服务获取收益的，只有极少数商协会能从政府购买服务方面获益，多数商协会是无法操作的。

因此，多数商协会的“以商养会、以会促商”还停留在口头上、计划中。但周钰杰先生的几点思考，还是很有实践价值的。

笔者在商会秘书长岗位历经四届，多年实践感受到商会自办实体很难。曾经有人说，商会实体是个美丽的童话，脆弱，经不起风吹雨打。谁投资？谁决策？谁管理？谁运营？谁监督？谁负责？商会届期短、领导层更迭快，办商会实体比办会更复杂、更艰难。

当然，“以商养会”还是有途径的，尤其是商务合作（项目合作）方面：如品牌推广、会议会展、合作消费、金融服务、商务活动、政府委托招商等…

附：

浅论“以商养会”

作者：周钰杰

2024年10月17日扬州市泰兴商会程岗会长带队赴贵阳市泰兴商会进行了交流学习，双方介绍了各自商会的整体运行情况，其中贵阳市泰兴商会的以商养会，增加凝聚力的做法值得我们深思。

贵阳市泰兴商会孙其六会长企业规模较大，商会的所有费用由他一人承担，我认为这种方式并不可取，不利于商会的可持续发展，笔者觉得还是应该按商会章程办事，会员交会费是会员履职的基本条件，要让会员企业有参与度，有存在感。如果换一任没有如此实力的就很难办。贵阳市泰兴商会会长选择一个好的项目让所有会长及会员都成为股东这种做法很好，其实是孙会长利用自己的资源在为大家服务，大大提升了商会的凝聚力。

现在我就“以商养会”这个话题发表拙见。商协会要实现“以商养会”，可以考虑以下几种途径：

1. 会员服务增值

提供高端、个性化的专属服务，如法律咨询、财务顾问、市场调研等，收取相应费用。

举办收费的高级培训课程、研讨会、工作坊，提升会员的专业技能和知识。

2. 商业合作与项目开发

整合会员资源，共同开展商业项目，如联合投资、合作开发市场等，按约定分配收益。

为会员企业牵线搭桥，促成商业合作，从中收取一定的中介费用或提成。

3. 活动与展会

举办大型商业展会、行业峰会等活动，通过展位租赁、门票销售、企业赞助等方式获取收入。组织商务考察、交流活动，向参与者收取费用。

4. 信息与咨询服务

建立行业数据库和信息平台，向会员或非会员提供有偿的市场数据、行业报告等咨询服务。

5. 品牌推广与营销

为会员企业提供品牌推广、广告宣传等服务，收取广告费用。利用商协会的媒体资源和渠道，开展整合营销活动。

6. 搭建电商平台

搭建会员企业产品的电商平台，收取入驻费、交易佣金等。

7. 会员资源开发

开发会员企业的闲置资源，如场地租赁、设备共享等，实现资源的优化利用和收益。

8. 知识产权运营

鼓励会员进行技术创新和知识产权保护，商协会协助进行知识产权的运营和转化，获取收益分成。

要成功实现“以商养会”，关键在于：

1. 充分了解会员需求，提供有价值的商业服务和机会。

2. 建立规范的运营机制和财务管理，确保商业活动的透明和公正。

3. 培养专业的运营团队，具备商业运作和项目管理能力。

4. 维护商协会的非营利性宗旨和社会形象，避免过度商业化影响协会的公信力。