“95后”姑娘的乡村电商创业路

息烽县融媒体中心 郎治方

“立碑村是贵州省第一个‘淘宝村’，发展电商条件得天独厚。把家乡更多的优质农产品卖出去，在自己致富的同时帮助更多的人增收，是我创业的动力。”谈及创业初衷，贵阳市息烽县永阳街道立碑村村民何叶珂恩说。

2017年，立碑村网络零售额达到“淘宝村”电子商务年交易额1000万元的认证标准，成为贵州首个“淘宝村”，全村通过电商改善生活，发展产业的氛围十分浓厚。

作为一名“95后”，何叶珂恩2020年本科毕业后也选择回到家乡开始电商创业之路，在淘宝、拼多多、抖音等电商平台销售酸菜、酸汤、糍粑辣椒、糟辣椒等农特产品。

“创业之初我只有3个网店，每天的订单只有几个。因为我们村的农产品品种多、品质好，订单慢慢多了起来。”如今，何叶珂恩的网店已发展至49家，日均发货量500单，日均销量达2600斤，销售产品扩展至200余款，涵盖腌菜、蔬菜、调味品、粉面制品、豆制品、干货、瓶装白酒等。

何叶珂恩表示，最开始，网店销售的农产品主要是从村民处收购，销量上升后，她改成招聘村民集中制作。再后来，随着网店越来越多，商品供不应求，她便四处考察农产品加工厂寻求合作。有了固定供货商和加工方，她的“珂恩姑娘”系列产品上市了。

“家人们，糍粑辣椒是我们直播间复购率很高的产品，是贵州辣子鸡、贵州豆豉火锅的必备调料，这种一斤一瓶的规格非常适合尝鲜哦！”直播间里，何叶珂恩娴熟热情地向网友推介产品，助手在一旁协助销售。在做好直播的同时，她还抽时间拍摄制作短视频展示民风民俗，积攒人气，推广商品。在网店、直播、短视频多管齐下的加持下，今年第一季度她的销售额就有135万元。

自己创业致富，不忘帮助他人。何叶珂恩说从大学时期成为一名党员开始，“感党恩，有担当”便是她对自己最基本的要求，所以在熟悉电商渠道后，便想着带动更多的人增收。

有了这个想法，她很快便付诸行动，不仅帮助村民销售农产品，还招募学员传授电商技巧。

招募学员的消息一经发出，很多电商从业者和创业者前来学习。何叶珂恩积极传授自己的电商运营策略和创业经验，并与学员一起探讨行业动态、发展机遇。从2023年7月到现在，何叶珂恩的电商团队已累计培训学员189名，其中不少学员在培训结束后都加入了她的电商团队。

“目前，我在息烽有2家公司，仓库和发货间共有200平方米，运营和销售都在立碑村。”说到公司的长远发展，何叶珂恩很有信心，“为了增加酒类产品，拓展货源，我去年在遵义又发展了2家公司，预计今年酒类销售额增长30%。”