双因广告创始人姜双因：如何用创意提升电梯广告的效果

电梯广告因其独特的传播场景，与传统电视广告(TVC)有着显著差异。

在“2024第四届中国新潮品牌大会”上，姜双因表示：“电梯广告的场景是残酷的，镰刀对镰刀。”这一形象比喻突出了电梯广告竞争的激烈程度。

与电视广告不同，电梯广告置身于一个高密度、信息化的传播环境中，受众在等待电梯的短暂时间内，注意力极为分散。在这种场景中，广告主不仅需要与其他广告内容竞争，还需与电梯屏幕外的干扰信息(如手机或对话)抢占用户视线。所以，如何在短短几秒内脱颖而出，是电梯广告创意设计的核心课题。

15年只做电梯广告片，为名创优品、科大讯飞、大卫拖把、蔬果园、元气森林、瓜子二手车、江中健胃消食片等50多个品牌，创作过120多条电梯广告片，围绕电梯广告的创意与投放策略，姜双因分享了多年实战经验，并提供了清晰的方法论，帮助品牌方解决“如何提高广告触达率和转化率”的难题，如何做出“有效”的广告。

“叮”的一声：抓住注意力的第一秒

电梯广告的第一秒至关重要。“叮”的一声——这是电梯到达时常听到的提示音，在这瞬间，观众的注意力被打断，视线会不由自主地转向电梯的屏幕。这时，广告创意需要利用这个瞬间，迅速抓住观众的视线。

通过调研和实战经验，姜双因发现，在电梯广告中，很多用户心智容量确实有限，在一段时间内甚至不能回忆出超过三个品牌的广告。不过，可以通过音效的先行提示，引导观众的注意力集中在广告内容上。

姜双因认为，电梯间“叮”的一声，会打断消费者的注意力，下意识的让他们以为电梯到了，抬头往上看。只要消费者至少看了一眼电梯屏幕的方向，就新增了一次触达的机会。

根据客户调研反馈，在人多的时候这种方法能够帮助客户提升5倍的触达量。双因广告的每条广告片，都要确保它的第一帧不是画面，而是从电梯间的“叮”的一声开始。

有效的传播：“叮”完之后的效率之争

观众的时间和注意力都非常有限，因此广告的第一帧就要迅速传达最核心的信息。姜双因提到，很多电梯广告的第一帧内容往往没有抓住关键要点，导致广告在短时间内无法完成品牌和产品的传达，最终效果大打折扣。

不仅如此，电梯广告也是效率之争，通过音效引导观众注意力后，迅速展示了品牌名、产品特性及产品代言人，可以进一步确保品牌信息的快速传递。

比如，在谷爱凌代言蔬果园洗衣凝珠的案例中，双因广告在广告的一点二五秒就完成品类、品牌的教育，接下来打出了天然玫瑰天然香的特性。“这才是最好的承接，你叮完之后提升的流量才有效率，电梯广告是效率之争，这点是基本的。只有做到这点才能跑赢其他对手，你的效果才会好。”

姜双因指出：“重要的话先说，重要的品先出，重要的脸先露。”。当然，对于广告创意的持续优化，姜双因特别提到，在电梯广告投放过程中，创意和内容的不断更新和调整是提升广告效果的必要条件。他指出，通过多次测试和调整，才能够不断提高广告的触达率和记忆点，最终形成有效的传播效应。

精准的信息传达：聚焦一个卖点

电梯广告的关键在于聚焦一个核心卖点。无论品牌有多少个亮点，广告片的创意和表现必须聚焦一个“叮”点，即最能打动目标消费者的核心卖点。

姜双因列举了科大讯飞的智能办公本的广告案例。在这一广告中，双因团队选择了“会议录音转文字”作为核心卖点，并集中力量打磨这一卖点的创意呈现，将产品成功推爆。

据科大讯飞客户的数据拦访分析结果显示，在104份有效问卷里，90%的人能回忆对价格，意味着他们曾在其他渠道搜索过产品。

姜双因指出，找准并突出一个最具吸引力的卖点，能够大大提高广告的效果和转化率。而在电梯广告这种信息超载的环境中，也能避免信息的过载和杂乱无章，确保消费者能记住一个清晰、简洁的品牌信息，是成功的关键。

结语

通过精准的信息传达、创新的音效运用以及对核心卖点的聚焦，可以有效地提升电梯广告的效果。姜双因在分享中总结道：

“创意必须激发基因和模因，基因就是底层的遗传带来的影响，广告要利用价值镜、产品镜、定位镜、欲望镜，来激发、借用这些基因。而模因是大脑的病毒，用语言、用声音、用旋律、用动作去给你编造，让你去模仿的行为动作，像病毒一样。”

对于广告创作者和品牌方来说，这些方法不仅能够帮助他们在短短几秒钟内吸引目标受众，还能为品牌打造长期的广告效益。2024年，存量竞争加剧，流量成本越来越贵，企业面临前所未有的经营压力，电梯广告或许将成为他们突出重围的唯一解决方案!