■ “四端”并驾齐驱 茅台打出“王炸”

美，不仅是茅台的企业发展哲学，也是茅台市场工作的理念表达、奋斗目标和形态格局。通过两年的美学实践，茅台集团用高速增长证明了“美时代”战略的成功。

面向未来，茅台要如何追求“美时代”目标，如何继续保持行业领先？茅台高层在会上给出了答案——美无止境，要以终端链接美好。具体而言，要坚持“四端”并驾齐驱，即产品、渠道、品牌和终端。

回顾酒业发展历史，从计划经济时代的“产品为王”、上世纪90年代的“渠道为王”、2010年以后的“品牌为王”，茅台在产品、渠道和品牌方面均实现了领先，这也是茅台成为行业龙头的内在逻辑。

“茅台如何继续保持行业领先？”丁雄军认为，关键在于终端，“谁能触达的消费者多，谁就能够赢得最终的市场。触达消费者最终要靠终端，谁控制更多的终端，谁就能够赢得更多的市场份额。”

“从现在到今后的一个时期，是‘终端为王’的时代。”丁雄军以苹果公司、大众汽车、国家电网等世界五百强和中国五百强优秀企业为例，认为这些企业成功的共同点，就是“终端强则企业强，终端多则企业大，终端好则企业优”。

在茅台高层看来，企业要做强做优做大，必须拥有或控制终端。但终端为王的时代并非盲目去做终端，要厘清终端与市场的关系。从产品到渠道到品牌再到终端，不是后者推翻和否定前者，而是在做好前者的基础上实现层层递进。

“产品做不好，只做渠道，意义不大；渠道做不好，只做品牌，意义不大；品牌做不好，只做终端，意义也不大。”丁雄军说，要做到长久的领先，就要同时拿起“四个王”，要把“四个王”都经营好。

具体而言，就是坚持产品为王，以品质为核心，围绕三大主业，构建美酒美食美链接的产品矩阵；坚持渠道为王，以生态为核心，持续优化渠道体系，寻求各类渠道数量的最佳平衡；坚持品牌为王，以文化为核心，弘扬茅台价值观，传播茅台美文化；坚持终端为王，以消费者为核心，打造生活和终端的结合体，构建完善茅台美生活的终端体系。

此外，还要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建。形态方面，重点抓好选址和建设；业态方面，重点抓好物流、资金流和数字流建设，提升终端业态运行效率；生态方面，重点要构建巩固紧密的利益、情感和命运共同体。同时，终端也要落到国际市场，进一步践行好茅台的国际化战略。

从推动“美的动销”，到实现终端市场的“大动销”，再到“美无止境，以终端来链接美好”，可以看到，茅台集团对于终端动销的重视从未停止。

茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，“美无止境”是以客户为中心，“我无止境”是针对每一位茅台人拼搏奋斗永无止境，从而实现以“我无止境”支撑“美无止境”。