从娄敬看刘邦的用人智慧

刘邦当皇帝不久，一个穿着羊皮袄的人要来求见他，这个人名叫娄敬。

据《史记?刘敬叔孙通列传》记载，娄敬是齐国人，刘邦平定天下后不久，他到陇西戍守边塞，路过洛阳，就要去面见皇上。

于是托自己的同乡虞将军向皇上刘邦禀报。

虞将军想让他换上一件好衣服，再去面见皇上，娄敬执意不穿。

没想到，当虞将军向刘邦通报以后，刘邦竟然接见了！

刘邦、娄敬

这里面有几点值得人的注意。

第一，娄敬是平民百姓的打扮，所以虞将军想让他换一件鲜亮的衣服，再去见皇上。这说明，娄敬的外貌是很普通、很平常，看不出有什么特别之处。

第二，娄敬有胆量，很可能见过大世面。

我们都有这样的经验，跟亲朋好友或同事说话，都没什么压力，如果要接见一个大人物，我们就紧张得不得了，见到他们时，常常不知道该说什么才好。

为什么呢？因为跟这些大人物很陌生，不知道从何说起，更怕说错了。

娄敬要见的是当时天下最大的人物，如果没有跟大人物交往的经验，就算是他满腹经纶，也不敢在皇上面前显露，因为怕逆了皇上的龙鳞。

所以，我做一个大胆的猜想，很可能娄敬是齐国的政府高级官员，因为田氏政权被韩信给消灭了，高级官员有很多也因此落难，娄敬就是其中一个。

娄敬剧照

第三，娄敬有儒生的骨气，也非常自信。

他并不换上好看的衣服来取悦刘邦，反倒是本色出场，这表现娄敬不畏权贵的高贵气质。

后来，他劝刘邦不要去跟匈奴硬碰，因此招致刘邦的叱骂并拘禁，这也反映了娄敬这人的正直和硬骨头。

当刘邦接待了娄敬以后，先赐给娄敬饭吃，然后问娄敬所为何事而来，娄敬就开始向刘邦阐述他的高论。

娄敬所献的计策乃是关于定都的方案问题，这可是当时正儿八经的、马上应该解决的国家大事。

娄敬先问皇上，您是为了跟周朝比个高低所以建都在洛阳吗？

刘邦回答说，是这样的。

娄敬接着说，您跟周朝得天下的方式是不一样的，所以就不要盲目地跟周朝比较。

第一，周朝得天下是靠世代累积的善德，当周王朝兴盛的时候，天下诸侯没有不臣服的，但周王朝衰弱的时候，天下的诸侯就不来朝见天子了！

这还不是因为周王室的修养不够，而是形势太弱了！

皇上您得天下不是靠着善德，而是靠着武力，您的善德跟周朝得天下之前的历代主公能比吗？怕是远不能比。

周朝这样以善德威服诸侯，当朝廷衰弱以后尚且不能维持局面，皇上您这靠武力打下来的天下又怎么样呢！

大家现在服您的气，那是因为您的实力强劲，但如果哪一天衰弱了呢？天下的诸侯还会听您的吗？

您要想维持天下的长治久安，就必须放弃周朝以德服天下的总方针，而改为以势服天下。

要想以势服天下，在洛阳建都是不可取的。

娄敬没有说洛阳的战略弱势，后来张良补上了。

娄敬说，定都关中才是皇上您的最优选择啊！

为什么呢？

第一，关中乃是四塞之地，易守难攻，这一点其实当时的有识之士都心知肚明；

第二，关中土地肥沃，是个大粮仓，可以满足皇城烧金窑的需要；

第三，关中之地有秦朝打下的底子，我们可以直接用。

这一点，娄敬也没有很详细地展开说明。

但是我们知道，秦始皇的每一项国策，都是从关中之地向外推展实行的，比如：车同轨、书同文、行同轮的国策，在落实国策上，关中之地应该比山东六国之地做得更好。

娄敬接着说，如果皇上建都关中的话，那就是占据了控制天下的咽喉之地，即便是山东之地作乱，也乱不到关中来，然后据关中之险来制服山东不服分子，就像是掐住他的喉咙然后击打他的后背，哪里有不胜利的道理呢？

建都关中才是占据战略主动地位的不二之选啊！

其实，娄敬的意思很明白，你刘邦既然靠的是武力打下天下来，也得依靠武力威服天下，你得一直处于战略主动地位，万不能处于弱势地位，周朝的最后覆灭就是个教训。如果你想一直占据优势地位，那就必须定都关中，像秦朝一样，这样才能使自己立于不败之地。

刘邦听完娄敬的这一番言论以后，便让娄敬在朝堂上再说一遍。

当娄敬说完以后，刘邦让大家讨论。

于是大家的意见出奇地一致：在洛阳这里定都挺好，不用搬。

理由是：周朝在这里建都，得了几百年的天下；秦朝建都关中，二世而亡。

再者，洛阳也是有险可守的，它地形的险要和城郭的坚固也足可以依靠。

就一个无名小卒娄敬支持建都关中，而大臣们却都一致支持建都洛阳。

那么，娄敬这不是自找不快吗？

究竟是怎么回事呢？

要知道，刘邦的大臣，尤其是高级官员以丰沛之地的人居多，这些人跟随刘邦打天下这么多年，终于胜利以后，最想的是什么？衣锦还乡。

这跟当年项羽灭了秦朝、杀了秦王子婴、烧了秦宫之后的心情一样，就是回到家乡炫耀一番。

如果刘邦说，洛阳这地方不如沛县更好，我们就定都沛县吧！

很可能，多数的大臣都会抢着说：吾皇英明！

大家都不愿意住在远离家乡的地方，这正是大家一直支持建都洛阳的根本原因。

刘邦接下来询问张良的意见。

我们在读刘邦跟张良交往的时候，常常发现一件事，张良不像很多人急于在主公面前表现自己，很多时候，刘邦问他才说，刘邦不问他就不说。

有人说，彭城之战的时候，张良也在刘邦身边啊，那么刘邦的失败跟张良的失策是分不开的，话不能这么说！很可能，彭城之战前，刘邦根本就没有听取张良的意见，刘邦虽然从谏如流，可也不是什么时候都听张良的。

但是刘邦所听的张良的建议，就一次也没有让自己吃过亏！

张良太了解刘邦了，所以刘邦问他才说。

张良说，洛阳固然有大家所说的这些优点。

但是缺点也很突出。

第一，腹地太小，土地又贫瘠。

说白了，就是以当时洛阳附近的地理和经济条件，没有办法很好地维持首都这个庞大吞金机器的运转。

第二，洛阳是四战之地，很难坚守。

都城建在这里，防守成本太大，而关中地区要好得多。

第一，有四塞之固，易守难攻。这一点跟娄敬说的一样。

第二，物产丰富，农业和畜牧业都很发达，水运也非常的便利，足可以聚天下财富。

我觉得，张良虽然话不多，但是比娄敬说得更全面。

退到关中，控天下之咽喉，这是消极方面，防备天下有变。

积极方面是，关中当时是粮仓，交通运输方便，可以满足首都这个庞大吞金机器的需要。

当年秦始皇灭六国，很大程度上，依靠关中之地丰富的粮食产量做后盾，因为秦国的军事和经济实力都远超关东六国，所以，秦灭六国也是必然。

当刘邦听完张良的一番高论以后，马上决定迁都关中，并且是当天就启程出发！

娄敬因为献计有功，被刘邦封为郎中，名号是奉春君，赐国姓刘。

这样，娄敬不用去陇西戍边，而是直接留在皇上身边了！

这些事我总感觉到有很多蹊跷的地方。

首先，一个无名小卒能够直接面见皇上，这不是很稀奇的事情吗？

这不是当年郦食其见沛公刘邦时的形势了，当时刘邦求贤若渴，他还不愿意见读书人，甚至当众羞辱读书人。

当年的沛公现在是天下之主、九五之尊的皇帝，天下初定，刘邦有时间接待一个平民百姓？

我有一个大胆的猜想，娄敬跟刘邦在演双簧。

刘邦早就想做关中王，但实际上，他真没有在关中待几天。

当年项羽要回故乡做王，有个韩生给项羽提建议，项羽不听。这些事儿难道当时的汉王刘邦就没听到吗？

关中之地的宝贵，恐怕刘邦比谁都清楚！

所以，刘邦早就想在关中做皇帝。

但他为什么停在洛阳，又听一个老百姓的建议呢？这是堵大臣们的嘴。

刘邦知道，他要建都关中的话，阻力一定很大，因为大家都不愿意去离家远的地方居住。

从感情上来讲，刘邦也不愿意去关中，到沛县建都多好！

后来，刘邦在长安城旁边建了一个小城，完全是仿照家乡沛县丰邑的城市格局而建造的，以解思念家乡之苦。

但是从国家大局的角度来讲，建都关中无疑是最明智的选择。

刘邦先让娄敬后让张良跟大家陈说定都关中的好处，乃是让他们说自己想说又不好开口说的话，让大臣们别再坚持自己的意思了。

很可能，张良也是这次双簧的演员，甚至是总导演。

当张良说完建都关中更好以后，刘邦当天就决定启程去关中。

为什么？

我想，这也有两个原因。

第一，刘邦的执行力很强，只要认定的事，马上去做，从不拖泥带水。从赴鸿门宴、杀曹无伤、销毁六国官印等事件，都看出刘邦的执行力很强。

第二，刘邦早就准备好了！就差这次朝议上跟大家公布一下啦！

第二个蹊跷的地方，娄敬究竟是什么人？

从他现在的变现还有后来的一些表现来看，他是很出色的战略家。

当时最出色的战略家是谁？张良。

娄敬的这些东西是跟谁学的呢？司马迁没有记载。

我再做一个大胆猜想：这个娄敬很可能跟张良很熟，甚至可能是张良的得意弟子。

而建都关中的这个想法，是张良跟娄敬都探讨过的，刘邦也想建都关中，只是自己找不到充足的理由，再说，自己也不想开这个口，免得惹恼这帮一起打天下的老乡们。

所以，张良把娄敬推荐给刘邦，自己也在朝堂上做娄敬提法的支持者。

当娄敬在刘邦那里获得赏识、并留下来辅佐皇帝的时候，张良不久就退休了！