海外浙商归乡记——年夜饭间的全球生意经

2026年农历春节，浙江大地年味浓。在金华的家族老屋、绍兴的百年宅院、杭州的侨商聚会中，三位归乡的浙籍侨商，将过去一年在中东、新西兰与非洲的闯荡故事，融进年夜饭的温情里。

他们身份各异，却共同勾勒出了世界浙江人从“抢订单”到“扎下根”的年度记忆。

世界再大，也要回家过年。新春，他们带着什么故事返乡？

为中国制造正名

刚回到金华老家，在中东经商创业的侨商李妲还没来得及整理行李，就先打开了笔记本电脑，查看关于新项目进展情况的邮件。作为浙江金屋工贸有限公司总经理，她的2025年被一场“正名之战”定义。

“中东有钱人不会买中国制造”——这是她不久前从一名中东客户口中听到的话。这句话像一根刺，扎进她的心里。

作为80后新一代侨商，2025年，李妲往返国内外20多次，从美国市场转战开拓中东市场。

李妲的企业做防火门，拥有美标、英标、欧标等全球顶级认证，产品早已进入美国万豪、希尔顿酒店。但要开拓中东高端市场，光有这些认证还不够。

在埃及阿拉曼新城，开拓中东市场有了突破口。这个超高建筑群，每平方米售价高达6000美元，其防火门项目招标标准严苛：必须采用美标，并由全球第五大监理公司全程监督。

如何一步步赢得信任？

2025年初，在伊拉克一个国际机场项目的技术答辩会上，欧洲竞争对手举起UL认证证书，语气不乏嘲讽：“中国防火门，连沙漠高温都扛不住吧？”

李妲早有准备，现场连线万里之外的英国检测实验中心，不仅在国际专业网站上可以查证其公司产品的UL认证证书，公司产品更是完成了单体门类满足防火、隔音35分贝、隐藏式闭门器多种功能性叠加下的抗水击验证，是国际领先的性能突破。

在消除了技术认证的疑虑后，新的挑战随之而来，阿联酋突然更新国家标准，新增了沙尘暴耐腐蚀测试。“我们团队硬是抢出了28天改造工艺，在镀锌层中创新性加入纳米陶瓷材料。”最紧张的是埃及阿拉曼新城防火门项目标书提交前夜，检测仪报警，李妲团队发现是迪拜与国内湿度差异导致密封条膨胀系数异常。“那晚，我们蹲在车间调整配方，一直忙到凌晨3时，才解决了技术难题。”

最终，她的企业拿下了埃及阿拉曼新城防火门项目。中国防火门成功进入了埃及的顶级豪宅。“这不仅是生意，更是为中国制造正名。”李妲说，“我们要用中国高质量产品，打破‘中东有钱人不会买中国制造’的刻板印象。”

她觉得，作为新一代浙商，要有“勇当世界游民”的魄力，“父辈是广撒网，抢订单。我们更应该聚焦‘做宽一公里、纵深十公里’。”尽管春节是团聚的时刻，但李妲已计划提前飞回迪拜，参加建材展。

把老手艺卖出国际范

新西兰绍兴同乡会创会会长曾险的除夕，是在嵊州崇仁镇度过的。作为浙江省贸促会驻新西兰联络处的首席代表，他旅居新西兰已23年，一直在推动家乡文化与特色产品走向海外。2025年，他投入精力最多的事是为嵊州小笼包出海牵线搭桥、全程护航。

2025年10月，新西兰第一家嵊州小笼包品牌店在奥克兰正式亮相。这不是一家普通的中餐馆，而是集美食与文化展示于一体的体验空间。“绍兴市委、市政府正推动老字号走向世界，能帮老手艺走出去，是我最愿意做的事。”曾险说。

可项目刚起步，就遇到了不小的难题。当时，不少当地民众误以为嵊州鲜肉小笼包是国内速冻出口的产品，接受度不高。

曾险通过市场调研、走访消费者摸清实情，原来奥克兰素食人群占比超三成，主打的鲜肉包不适配当地的消费习惯。

在他的建议下，门店迅速调整方向，主推嵊州传统豆腐包。但新的技术难题随之而来：新西兰面粉筋度高，豆腐遇冷易渗水，包点易破易塌。餐饮团队连线绍兴老师傅进行远程指导，经过反复试验，有时候一天试吃三十多个样品，舌头都尝得发麻，最终，团队在豆腐馅中加入本地魔芋粉来锁水定型，成功攻克难关。

“豆腐包就像嵊州越剧，唱腔软、骨子硬。”曾险说。

产品好了，如何让外国人愿意下单？

解题之道是透明。

开业一个月后，店里的厨房换上了全透明的玻璃，师傅现场捏出18道褶的包子。

变化一点点发生——

当地食客透过玻璃，亲眼看见师傅将新鲜豆腐包进面皮；

店里附赠的英文漫画册讲述《世说新语》中在嵊州发生的“雪夜访戴”的典故，美食成了文化载体；

玻璃橱窗前，每天有客人掏出手机边拍边说：“我要发到社交媒体上，这比汉堡更健康。”

老宅里，长辈们撕开流汁的豆腐包，欣慰地说：“我们的老手艺，让你卖出国际范了。”

这是曾险第一次为食品企业出海搭桥，他发现了其中的奥义：美食出海，核心是找到文化的共识，让人“看得见热乎气，摸得着人情味”。

愚公移山般扎根荒原

在杭州，坦桑尼亚侨商黄再胜的临时“会客厅”里，总是围满了前来咨询的浙江企业家。

作为坦桑尼亚中华总商会名誉会长，2025年，他是在为数百家考察非洲的浙江企业提供“一站式服务”中度过的。

他参与建设并运营的中坦工业园，占地10平方公里，是东非最大的工业园区之一，已吸引涉及光伏、钢铁等领域的12家浙企入驻，成功率超85%。

令黄再胜最难忘的，不是这些数字，而是一场与时间赛跑的极限挑战。

“工期只有一年，订单不等人。”黄再胜回忆起去年一家宁波光伏企业建工厂时遇到的难题。这家企业落户工业园时，就已经手握大订单，必须在接单后一年内交付。为了尽快投产，工厂建设必须争分夺秒。然而，项目刚启动，就遇上了东非漫长的雨季。

“本地工人都说等旱季再建。”但黄再胜明白，国际局势风云变幻，机会窗口很可能转瞬即逝，“所以我告诉他们等不了，我和团队分享了中国的一句老话，叫‘愚公移山’。”

黄再胜组织中方团队采用24小时三班倒连续作业。他们顶风冒雨铺设碎石路基，当地工人最初不解，但看到中方人员的决心与效率，也逐渐被感染，纷纷加入进来。最终，硬是在雨季抢出了施工面，为工厂建设赢得了宝贵时间。

这不是他第一次用行动赢得尊重。

此前，在工业园环评时，黄再胜遇到了一片树林的处理难题。

“我们不能简单地砍掉它们，要珍惜这片土地。”黄再胜带着设计师深入丛林，一寸寸测量每棵树的间距，最终设计出“绿脉穿园”的生态布局，让工业园的建筑与树木共生。

这份尊重换来了更深厚的信任。如今，园区本地员工占比达到80%。

更深的“扎根”，是帮助当地培养人才。黄再胜正在当地推动“未来非洲”人才项目，采用“1+2+1”模式：坦桑尼亚学生在本国学习一年，再到中国学习两年，最后回国完成学业。这样的模式下，将有越来越多了解中非文化、语言、产业资源的人才进入产业园。该项目也获得了坦桑尼亚教育部长的支持。

“我们在非洲建园十年，终于明白：真正的出海，不是简单地把中国模式复制过去。我们建工业园，不是要把产业链整个搬过去，而是要让其在当地生成属于自己的生命力。”

从最初的水土不服，到如今的深度融合，黄再胜在非洲荒原上建起的，不只是工厂，更是一座连接浙江与坦桑尼亚的“信任之桥”。

新年里，好消息不断：李妲收到了沙特新机场的招标书；曾险的手机弹出奥克兰门店的元宵订单；黄再胜则敲定了坦桑尼亚官方新年考察园区的行程。

在浙江，他们的一次次春节相聚，成为年度商业记忆的复盘场。海浪虽远，乡情是锚。每一次归乡的讲述，都让远航的方向更加清晰；每一段出海的故事，都让浙江人与世界的连接更加紧密。