南通农商银行深化三个“着力点” 激活乡村振兴“源动力”

本文转自：消费日报

近年来，南通农商银行坚持“回归本源，坚守主业”的主要工作思路，充分发挥农村金融主力军和地方金融排头兵作用，以党建引领核心，力推数字化转型、织密服务网络、深化政银合作，不断激发乡村振兴新动能。

紧扣“数字化”主线，赋能乡村振兴“加数跑”。南通农商银行坚持以客户为中心，以科技创新为驱动，积极推动数字化转型工作。该行充分发扬江苏农信“背包精神”，深入开展客户经理驻村驻点办公，进一步下沉服务、下沉人员、下沉业务。开展清单制精准走访，现场签约、即时发卡，为农户提供零距离金融服务。截至2月末，该行以“阳光信贷—整村授信”“富农易贷”等产品为抓手，向22万农户授信260.35亿元，惠及248个村组和社区。同时，高标准推进乡村振兴服务点改造升级工作，确保乡镇地区全覆盖的同时，设立“一站式”服务专区，逐步更新升级服务设备，不断丰富服务内容，提升服务质效。

探索“网格化”模式，谱写乡村振兴“大文章”。该行着力构建多层次、广覆盖、差异化、可持续的营销体系，扎根本土，以网格化管理为抓手，做实、做细、做优客户服务。营销人员以勤走访、勤联络为核心，充分运用网格化营销工具，“以点带面”走访，做足功课，排出名单，进行针对性的营销，实现批量获客，达到做多客户、做好客户的目标。该行充分发挥普惠展业平台效用，不断丰富数据来源，挖掘行内外有用数据信息，配套针对性客群营销策略，以科技力量激发营销内生动力。同时制定完善“营销走访+转化落地”双轨驱动的考核激励方案，优化业务流程和工作机制，做好网格化营销过程管控，切实推动实现客户内生价值的深层次挖掘。

加强“精准化”合作，凝聚乡村振兴“群力量”。该行先后与南通市农业农村局、南通市低碳经济协会、苏锡通科技产业园管理委员会、通州湾示范区管委会等签署全面战略合作协议，获取财政补贴、绿色产业、文旅行业、特色园区等相关涉农数据，多渠道多维度积累农户数据资产。同时，进一步加大社银合作支持乡村振兴战略的力度，构建新型社银合作模式，与南通市供销合作总社开启南通社银联动新篇章，打造“三位一体”建设新模式。此外，该行还切实发挥好“支农主力军”的作用，将服务站、金融产品、资金渠道等作为金融血脉融入乡村振兴战略，共同推动农村产业兴旺、农民生活富裕，推进全市乡村振兴和农业农村现代化。进一步完善信用体系建设、创新特色产品、延伸党建触角，共同谱写“供销+金融”服务新篇章。

南通农商银行将持续深入贯彻落实乡村振兴战略，以培育乡村振兴示范村、先进村为目标，以“整村授信+乡村振兴服务点+镇村两委”为支点，守好主业、尽好主责，深入推进农村信用体系建设，赋能“贷”动乡村振兴。

（倪美丹）