一平方米的“舞台”，站出千万级的生意

本文转自：杭州日报

你了解“穿版模特”吗？

一平方米的“舞台”，站出千万级的生意

“穿版模特”胡梦妍。 吕烨珏 摄

胡梦妍工作的档口。

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记者 吕烨珏 上城微融圈 范丽娜

最近，因为一条播放量超百万的短视频，采荷街道四季青服装特色街区的“穿版模特”火了——

人潮拥挤的档口里，一位面容姣好、身材苗条的年轻姑娘站在台子上，根据客户需求试穿展示新款服装，动作麻利，高峰时期一分钟要换穿十几次……

外表光鲜、收入月均2万元的“穿版模特”引起了很多人的好奇。每天都有漂亮衣服穿，工资还高，竟有这样的好工作？在美丽和高薪的标签背后，她们的工作日常究竟是怎样的？

一小时换穿上百件 一天要站10小时

5点半，胡梦妍照例早早地起床、洗漱、化妆。“妆容要浓一些，这样从远处一打眼就好看。”作为一名“穿版模特”，每天把自己打扮得精致美丽，是她工作的第一步。

7点，胡梦妍准时上工。她工作的档口在常青休闲女装市场一楼172-176号，店铺主营新中式风格。店里10个货架满满当当挂着700多件新衣，正中间有个一平方米左右的增高台——是她的“舞台”，也是她的“战场”。

“穿版模特”，顾名思义，是给前来拿货的客户试穿各种上新的款式。

胡梦妍穿着高跟鞋，不断接过导购递来的服装，穿上、展示、脱下。这套动作她每天要重复上千次，专业地摆出各种动作，多角度展示新衣的美；客户一点头或一摇手，她立马换穿下一套。

“忙的时候，店里人多，一分钟换穿十几次，平均五六秒过一个款。”胡梦妍说，看似光鲜，实则是个妥妥的体力活。她每天7点上班、17点下班，一站就是10个小时。

胡梦妍从17岁开始当“穿版模特”，收入是基本工资加提成，平均每月2万多元。

什么样的人适合当“穿版模特”？

“没什么硬性标准，能把货穿得好看，吸引人购买，就是核心竞争力。”她说，“首先要克服当众换装的心理难关，你还要展示自信，要反应快、效率高。”

大小不一的模特台 见证无数的奋斗与梦想

模特台在某种程度上反映了档口的规模。每家有“穿版模特”的档口，都有一个模特台。正是这样一个“不起眼”的台子，每年能“站”出千万级的生意。

四季青服装特色街区最红火的时候，全国14亿人中平均每人有一件衣服来自这里。30多年来，它的生命力始终强劲，如今拥有21家专业市场、1.4万个摊位和近6万名从业人员，是全国规模最大的服装批发集散地之一。

对很多人来说，它太大了，像迷宫，不熟悉情况很容易迷路；但对很多人来说，它更是一个大舞台，承载了无数的青春，见证了普通个体的成长、奋斗与梦想。

开一家属于自己的服装店，是很多“穿版模特”梦想中的未来，比如胡梦妍，比如大晴和刘诗诗。

大晴和刘诗诗是同个市场4001号档口的“穿版模特”。大晴入行10年，刘诗诗入行也有七八年了。大晴说：“虽然每天重复穿脱动作上千次很辛苦，但喜欢就会坚持。”而刘诗诗的想法很简单，她喜欢穿新衣服，喜欢每天打扮得美美的，“太久远的以后还没仔细想过，或许每个热爱服装的人都有一个开店梦吧。”

正如大晴和刘诗诗的老板飞飞，同是“穿版模特”出身，靠着敏锐的眼光、独到的审美形成了自己的风格，5年前梦想成真，开了一家属于自己的店。

飞飞说，时代在变，批发市场的模式也在变，以前分工没那么细，一人身兼数职，现在店里共有30名员工，配货、销售、模特、物流、开单、财务、摄影师都有专人专岗。

春日融融，经济回暖。“如今店里生意不错，平均每天能卖2000多件，多的时候3000多件。”飞飞对于未来充满期待，“春暖花开了，好光景不远了。”