浙江“半壁江山”一起去招商 收获了什么

潮新闻报道 厦门国际会展中心入口，一个巨大的“金钥匙”分外醒目。这是中国国际投资贸易洽谈会（下称“投洽会”）的会标，喻示着为全球投资开启成功之门。9月8日至11日，第23届投洽会在厦门举行，浙江11个开发区组团亮相。

数据显示，浙江开发区的利用外资和进出口占据了浙江总量的近一半。他们在投洽会上，找到了哪些机遇？

双向投资 朋友圈不断扩大

记者在会场发现，行至23届，作为全球最大的以双向投资促进为主题的经贸盛会，投洽会机遇无限。

从本届起，投洽会设置永久主题“扩大双向投资共促全球发展”。这背后，是投洽会的巨大能量：20多年来，投洽会累计促成签约项目超3万个，超3400亿美元资金从投洽会进入中国，大批中国企业从投洽会走向世界。

看吸引外资，中国仍是外资热点。

投洽会上，联合国贸易和发展会议《2023年世界投资报告》（中文版）发布，数据显示，2022年，在全球外国直接投资（FDI）下降的背景下，进入中国的FDI增加了5%。

看对外投资，投洽会正成为越来越多的国家和地区招商引资的“宝藏地”。

本届投洽会的主宾国之一卡塔尔编制了中文版《卡塔尔投资指南》，涵盖“可免征所得税和机器设备关税”等多项福利政策。开馆当天，卡塔尔自由区管理局的相关负责人就迎来了多名中企访客。

在展馆，记者还遇到了斯洛伐克共和国驻上海总领事伊戈尔·帕佐拉克。第一次来到投洽会的他，用“收获颇丰”总结厦门之行。

“论坛以外，我也来自己逛逛展区，尤其关注汽车产业和上下游相关企业。”帕佐拉克认为，“双向投资”这一主题十分贴切，洛伐克拥有全球四大汽车制造商工厂，也欢迎中国新能源企业在斯投资。同时，帕佐拉克也希望能在会上为本国企业找到投资中国的机会。

全球人民开放、合作的愿望没有改变。本届投洽会共有102个国家和地区、1000多个客商团组、约5.8万名客商参加，国际组织参会达12个，是近年来国际组织参会最多的一次。

从招商引资到招商选资

“这次我们来，要挑‘专精特新’的项目。”杭州市钱塘区商务局局长陈静带队杭州经济技术开发区（下称“杭经开”），一个“挑”字，说明了浙江招商思路的变化。

招引项目时有的放矢，要思考项目的市场前景，要为项目提供资源帮助其成长，这些思路，在陈静看来更像是一个风险投资人的工作方法，这也让杭经开在挑项目时更加得心应手。

“如今开发区招商，不再一味关注制造业等传统大项目，而是更加注重产城融合，为开发区所在地的居民营造更好的生活环境。”浙江省开发区研究会会长郑宁海说。以杭经开为例，其招引项目类型的变迁，正体现着这样的变化。展台上，杭州经开不仅带来了来自福特等落地企业的产品，也带来了花西子的全套国风妆奁，“美丽经济”的概念，正在杭经开形成风潮。

浙江开发区展台另一角，德清县经开区招商人员施秋波给一名外籍友人摊开地图。“光靠讲，人们很难有直观印象，所以我们这次把地图印在了招商手册上，让德清靠近上海、杭州都市圈的印象深入人心。”施秋波说。

这位外籍人士是马哲顿企业管理咨询（上海）有限公司经理Harm Hoonstra（洪斯星）：“今后如果客户企业有落地需求，我会请他们优先考虑德清。”

参展打开新思路

从潇洒大气的“之江潮涌”招牌望过去，浙江开发区展区的蓝色主题大气而不失清新。每个展位上，除了布置当地特色展品和简介，都放着一把扇子，既有数字浙江的科技感，又不失诗画江南的传统。

即便浙江开发区展位已经自成风格，省商务厅开发区处处长陆军一有空闲，还是会去各个展台走走看看，学习各地布展的逻辑。

“投洽会，最重要的就是开门迎客，如何让客人愿意走进来，是一门大学问。”他看到，重庆颇具未来感的数字经济展台、昆明520枝绣球的花墙等，都是别富巧思的设计。

布展有新思路，参展也有新方法。整体抱团招商，或是这届投洽会一大亮点。

本届投洽会，浙江11家开发区携区内企业组团亮相。“开发区占据了浙江外贸、外资的半壁江山，是浙江的开放窗口，组团参展，有助于打响‘浙江开发区’的品牌，能让招商工作事半功倍。”郑宁海分析。

在开发区展台，记者还看到了这样一幕：一个化工项目想在浙江寻找落地机会，找到了某开发区招商人员。“我们的指标现在和你们的项目不匹配，但我知道一个地方，或许你可以了解看看。”工作人员带着这家企业找到了“邻居”——浙江另一个资源禀赋相对更充足的开发区。

如今，没有“关起门来招商”，更不提倡“内卷”。如何在全省范围内，实现有规划的合作共赢，是一门可持续发展的学问，而浙江开发区正在答题。