开辟新领域，万居隆长成“小巨人”

本文转自：长江日报

4年跃居国内空气能行业第一梯队

开辟新领域，万居隆长成“小巨人”

工人在生产线上作业。

长江日报记者史伟 摄

□ 长江日报记者袁满 张衡 通讯员周雄 张芬

9月初，悬挂“大战100天”横幅的武汉万居隆电器有限公司（以下简称“武汉万居隆”）里热气腾腾。

车间里物料车来回穿梭，9条生产线24小时连轴转。满载空调的车，一辆接一辆从位于蔡甸区的中德国际产业园开往全国各地。

武汉万居隆是一家集空气源热泵技术研发、热泵产品制造、销售与服务为一体的企业。

这家落户中德国际产业园仅4年的本土初创企业，不仅跃居国内空气能行业第一梯队，还获评国家级专精特新“小巨人”企业。

公司总经理邓越平兴奋地向长江日报记者表示，市委提出要持续用力推动科技成果就地转化和产业化，积极培育科技型中小企业，大力发展战略性新兴产业和现代服务业，开辟新领域，制胜新赛道。“这对我们公司未来的发展是个大利好，相信会得到更多更有力的支持。”

■ 看准风口拜师学艺，半年吃住在工厂学技术

“现在是生产旺季，公司急需技术工人和研发人员。”18日，记者来到武汉万居隆采访时，邓越平告诉记者，现在，蔡甸区驻珠三角、长三角招商专班干部都在帮公司招引人才。

武汉万居隆自2020年一期项目建成投产，短短3年时间，二期项目投产也于近日完成产线调试。公司产线由最初的1条扩展到9条，产品也由最初的一种，扩展到7大类百余种产品。

回顾企业4年来的快速成长，42岁的邓越平认为，在抓住风口后，要持续努力，专注研发，保持后劲。

邓越平大学毕业后，曾参与筹建美的武汉工业园，24岁就担任了厂长。后来又加盟奥克斯公司，成为该企业最年轻的高管。2014年，33岁的邓越平选择辞职，回武汉创业，创办了“至和科技”，主要为空调企业配套生产塑料件。然而，从大厂出来的邓越平一直有个目标：生产终端产品。

2017年底，一则有关推进农村煤改电、煤改清洁能源采暖工作的新闻，引起了邓越平的注意。在空调主机厂工作过多年的邓越平十分了解，空调外机在北方低温环境下易结霜，影响正常运转。而采用热泵技术，采暖会更舒适，低温运行更稳定，或将成为下个风口。

瞄准机遇的邓越平掏出全部家底，找到合作伙伴，于2019年投资3亿元，成立了武汉万居隆。为掌握热泵技术，邓越平只身前往广州一企业“拜师”。

“武汉工厂在同步建设，时间等不起，要学的东西太多。”邓越平吃住在工厂里一待就是半年，学生产流程，熟悉销售渠道，了解产品研发。

■ 一天跑三地，使用现场是最好的“样板间”

2020年初，武汉万居隆首台空气源热泵下线，开始在国内销售。然而，当邓越平拜访客户时，大家都存有疑问：万居隆？没听说过。空气源热泵又是什么？……

作为一家初创企业，没钱在知名媒体上做营销广告，那就让产品使用现场成为客户观摩的“样板间”。

武汉万居隆区域营销人员负责“扫街”，到一座座城镇里寻找经销商，到一个个村庄里展示样机。两个月时间里，武汉万居隆在北京、山东、河北、山西等北方多个省份，建起了3000余个“样板间”。“样板间”有的是一家农户，有的是一座村庄，也有学校等单位。

邓越平则负责领着全国各地的大客户去“样板间”，实地体验空气源热泵使用场景。“可能上午在北京，中午到了石家庄，而晚上则在太原，一天跑三地是常事。”

在“样板间”实地体验，终于让客户们了解认识了空气源热泵这种新产品，订单也纷至沓来。

如今，武汉万居隆已经累计直接参与中标北方地区近200个“煤改电”民生项目，间接为千余个项目提供了技术及产品服务，累计销售出70万台套空气源热泵。

不久前，武汉万居隆成功拿下中德国际产业园一外资龙头企业价值500万元的厂房暖通改造订单。这意味着，武汉万居隆将打造南方地区首个外企“样板间”。

■ 一场主题沙龙，本土企业牵手国际巨头

9月12日，一场由蔡甸区主办的主题沙龙在中德国际产业园企业之家举行。邓越平作为分享嘉宾，向与会者分享了武汉万居隆与德国迪莫公司的合作经历。台下，伟巴斯特、西门子、德国普旭等行业龙头企业高管报以阵阵掌声。

中德国际产业园的企业之家，每周都会举办主题沙龙，为本土中小企业搭建起与国际大企业对话的平台。也正是在这样的主题沙龙上，武汉万居隆与国际巨头——德国迪莫公司牵手成功。

3年前，德国迪莫公司受邀来中德国际产业园参观考察，在当天举办的主题沙龙上，邓越平获知德国迪莫公司早在2014年开始进入中国市场，一直看好中国市场机遇，却始终未能遇见合适的合作伙伴。

在这次沙龙上，邓越平主动向迪莫公司中国区总经理孙福强推介武汉万居隆。

邓越平说，作为一家初创企业，通过主题沙龙能与有近50年历史的国际知名企业交流，机会是非常难得的。

沙龙时间是短暂的。会后，邓越平代表万居隆找到孙福强入住的酒店，交谈一直从下午6时持续到晚上10时，他们在酒店的圆桌前，一边吃着盒饭，一边探讨中德国际产业园发展及国内空气源热泵行业发展趋势。

4个小时的“盒饭时间”里，邓越平与孙福强达成合作共识，在中德国际产业园共建生产基地和研发中心。

“武汉万居隆年轻敢闯，在热泵领域专注研发，是吸引我们合作的主要原因之一。”孙福强说道。

今年7月，双方共建的迪莫热泵（武汉）研发中心正式投入运营。目前，武汉万居隆通过自主研发，已累计获得各种专利100余项。