“不挣钱”的潮牌Champion能等来翻身吗

Champion终被挂牌出售。2月28日，北京商报记者获悉，潮牌Champion被母公司HanesBrands挂牌出售，出售的背后无非是Champion的“不挣钱”和母公司的债务危机。对于Champion来说，被出售或许不是一件坏事。

出售还债

2月28日，北京商报记者获悉，美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands旗下潮牌Champion正在挂牌出售。据悉，Hanesbrands为该品牌定下了14亿美元的竞标价，首轮竞标已于2月21日截止。

Champion自身业绩的不乐观被看作是被HanesBrands出售的原因之一。据悉，自2022财年第二季度至2023财年第四季度，Champion的全球销售额已连续七个季度下跌。且最近三个季度有跌幅扩大的趋势，按固定汇率计，跌幅分别为15%、20%和24%。而HanesBrands背负的债务危机也被看作是Champion被出售的另一层原因。

根据公开信息，到2023年7月1日，Hanesbrands资产负债率高达94.5%。具体来看，其总资产为62.8亿美元（约合人民币458亿元），负债为59.3亿美元（约合人民币433亿元），其中35亿元（约合人民币255亿元）为长期债务。

在业内看来，Champion一经出售，资金或可以用于HanesBrands的债务还款，从而减轻财务负担。

这种猜测并非空穴来风。早在2023年8月，HanesBrands股东之一的Barington Capital Group要求公司削减成本和债务。随后HanesBrands宣布，将重新评估Champion品牌全球业务的战略选择，有可能将Champion继续作为公司一部分业务来运营，但也不排除出售或其他战略交易的可能。

盘古智库研究院高级研究员江瀚表示，在快节奏的潮牌服装市场中，消费者追求新鲜和个性化的产品，传统品牌如Champion多少存在产品创新不足、品牌老化、营销策略不当等问题，随着市场竞争加剧、消费者需求变化加快，Champion若不能及时更新产品线和适应市场趋势，就可能失去市场份额。

如今标价带出，Champion还是走到了被抛弃的地步。

根据公开报道，Champion目前的潜在买家包括Forever 21母公司Authentic Brands Group（ABG）、荷兰牛仔裤品牌G-Star Raw母公司WHP Global以及战略参与者G-IIII Apparel。

ABG被业界认为是最有潜力的买家。据了解，ABG作为一家创新型品牌管理公司，致力于娱乐、时尚、体育等领域的品牌开发和营销，业务遍及 70余个国家，旗下品牌年销售额近100亿美元。近两年，ABG连续收入美国老牌Brooks Brothers、快时尚Forever 21和Barneys百货等多个品牌，2021年还以25亿美元的价格从阿迪达斯手中收购了锐步。

潮牌营销火爆

就中国市场而言，Champion的发展也谈不上乐观。

Champion原本为成立于1919年的美国时尚潮牌，以运动衫起家，后来推出第一件现代版连帽卫衣，逐渐成为运动潮牌，后被HanesBrands收购。

2015年，Champion以轻奢高端的定位进入中国市场。进入中国市场最初，Champion由永嘉集团旗下的联营公司皆柏贸易（杭州）有限公司经销运营。开设Champion天猫和京东旗舰店，线下门店等推动了Champion在中国的发展。

在进入中国市场后，Champion推出和Supreme、Vetements等潮牌联名款；明星宣传更是从国外的侃爷、蕾哈娜到国内的杨幂、迪丽热巴、余文乐等络绎不绝，一时之间，Champion成为颇受欢迎的潮牌代表。2018年，Champion北京三里屯太古里旗舰店开业，作为Champion在中国的首家旗舰店，开业当天出现进店限流、黄牛排队等热闹现状，Champion火爆异常。

2019年6月，Champion为深化中国市场发展，引入第二家经销商百丽国际。此后，Champion一路加速扩张。根据公开数据，和百丽国际签约后一年多，Champion线下开设百余家实体店。

值得一提的是，加速扩张的同时，Champion在中国的发展也出现了最棘手的问题——假货横行。

消费者木子吐槽，不知道从什么时候开始，Champion假货比真货还多。其他潮牌假货只是货假，Champion是连门店也有假的。根据消费者丽莉透露，去年着急着买过年衣服，没有细看，买回去才发现是假的，字母都不对，后来问了销售人员，原来是假Champion，名为“中国保龄球”。

假店侵权也引发了官方关注，2021年2月，Champion在官方微信号上发表声明称，很多Champion专卖店进驻中国各大卖场，但其中不少并未取得在中国开设专卖店的品牌授权。

假货的横行或多或少影响到了Champion的业绩。从永嘉集团披露的数据来看，Champion在中国市场的发展似乎进入了瓶颈期。2022年和2023年上半年，Champion业务的经营亏损分别为约5200万港元及3400万港元。不得已之下，永嘉集团向百丽国际出售Champion分销权，至此，Champion中国市场经销权结束一分为二的局面，百丽国际独揽大权。

资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示：“分销权益收购对于百丽国际而言可以进一步加大Champion品牌的渠道把控力度，减少不必要的品牌内耗，对于Champion发展而言有益。”

就Champion发展相关问题，北京商报记者对其中国区代理商百丽国际进行采访，但截至发稿未收到回复。

翻身不易

被母公司出售寻找新买家，中国市场经销权结束一分为二局面……变化对Champion来说面临着挑战，也蕴藏着机会。

百丽国际独揽大权后加紧推进Champion的发展。据了解，在百丽国际的运作下，Champion在中国市场推出了更丰富的产品组合，尤其是鞋包配饰类产品。目前其天猫旗舰店主推的三款新品中，除了一款龙年限定卫衣外，其余两款分别为鞋和包。另外，在百丽国际即将拿下全部中国市场业务之际，Champion中国签约了第一位大中华区品牌代言人王俊凯，进行营销宣传。

百丽国际方面虽未披露关于Champion在中国市场具体的运营数据，但根据公开报道，2023年第四季度，Champion在中国和拉美地区的销售额有所增长。这也从侧面说明了百丽国际手中的Champion还是在赚钱。作为经销商，百丽国际手握运动业务板块滔搏国际，拥有耐克、阿迪达斯、PUMA、Converse等17个国际运动和户外品牌代理分销权，对于运作Champion，百丽有足够的经验。但就当前现状而言，百丽国际想要用这种经验帮助Champion实现翻身，并不容易。

据了解，此前火爆排队的Champion三里屯首家旗舰店已经关店歇业，假货横行下消费者对于Champion的信任度也在不断降低。与此同时，外资有耐克、阿迪达斯等加紧布局，本土品牌有安踏、李宁、特步等收割市场，Champion的优势还有多少也需要打一个问号。

江瀚表示，如果美国HanesBrands公司决定出售旗下潮牌Champion，这可能会对Champion在中国市场的经销及发展产生一定影响。新的所有者可能会带来新的战略方向和运营模式，这可能会影响到现有经销网络的稳定性和未来的发展规划。不过，具体影响程度取决于新所有者的战略决策和对中国市场的重视程度。

北京商报记者 张君花