长沙楼市“五一”买指定房源送小米汽车，以旧换新激活市场交易

买房送小米SU7汽车、购房最高立减20万元、推出“一口价”房源、直播间抽奖礼⋯⋯

有着楼市调控“模范生”之称的长沙，“五一”假期楼市可谓热闹纷繁。

4月18日—19日，长沙两天内连发三条房地产新政，全面放开限购、支持“以旧换新”，提高公积金贷款额度，加大飘窗赠送等。扩大需求的同时，积极降低购房成本，对市场而言无疑是利好消息。

受新政影响，4月长沙新房市场供应大幅回升。据克而瑞数据，在此次新政推动下，以及迎接“五一”假期，长沙多个楼盘项目集中在4月底拿证，供应量环比上涨166%。

4月长沙出台的楼市新政来源｜克而瑞湖南区域买指定房源送小米汽车

自4月18日长沙宣布取消限购政策后，市场反应迅速。据长沙市住建局官网信息，新政后7天内，全市共有12个项目获证预售，新增1261余套住宅房源入市。

另据克而瑞湖南区域统计，4月22-28日，长沙商品住宅供应量达到今年以来的周度峰值，共有12个项目入市，总房源达1165套，涵盖多个纯新盘，集中决战“五一”楼市。

来源｜克而瑞湖南区域

二手房市场同样反响较大，长沙新政发布一周后，某找房平台新增二手房挂牌超2300套。而2024年一季度，长沙二手房月均挂牌量仅4600套。

同时，为迎接“五一”假期，长沙的开发们纷纷铆足了劲，推出花样繁多的优惠活动。

位于长沙天心区芙蓉南路的福天•藏郡院子项目，是三环以外省府南板块的千亩大盘，由湖南本土民营企业湖南福天兴业投资集团投资开发。该项目在“五一”期间项目推出置业福利，限量单价9000元/平方米的实景现房入市销售，购买指定房源即送价值21.59万元的最新款小米SU7轿车（可抵房款）。

房天下信息显示，福天•藏郡院子在售房源为180—245平方米户型，均价约1.05万元/平方米。“五一”假期主要在推的房源为7号楼、13号楼和15号楼的180平方米三居户型。

来源｜福天藏郡院子官微

招商蛇口发布的海报则显示，公司在长沙11个楼盘联动推出“五一好房节”；五矿信托和蓝绿双城开发的长沙百世云境也举行“五一狂欢购物节”；长沙龙湖青云阙在五一前就提出“月末冲刺，五一提前购”，购房最高立减20万元/套，6套高端改善房源享受“一口价”优惠；还有楼盘承诺“五一认购，规定时间未签约，三倍赔偿定金”。

深业集团在长沙开福区开发的深业沙河城推出“五一换房大行动”，来访就送价值百元米油套装，成交再送品牌家电大礼包。保利和光尘樾也打出“四重好礼，钜惠活动”，推出10套“一口价”房源，在5月5日前看房认购赠送家电等礼品。

长沙某在建楼盘项目

绿地集团相关负责人向记者介绍，从5月1日起，公司推出“五五购房节”，集合集团旗下住宅、商办、车位等各类优质物业资源，推出“商办大礼包”“5.5元抢新房”“车位欢乐购”“补款折上折”等一系列活动。在华中地区，绿地售楼处将推出“一口价”房源、直播间抽奖礼、55购房节抵用券、全款礼和老带新推荐礼等，以实际行动促进住房等大宗消费回暖。“以旧换新”激活市场交易

此次“五一”假期，长沙楼市除了各家开发商集中开盘入市之外，商品房“以旧换新”也是一大看点。

来源：克而瑞湖南区域

针对“以旧换新”的具体操作方式，长沙市住建局于4月30日解释称，“以旧换新”政策主要以鼓励各市场主体根据政策要求，结合自身经营计划按市场化原则组织实施，可参照以下两种方式：

一是开发企业单独推出“以旧换新”购房方案。换房人与房地产开发企业签订“以旧换新”协议，房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天）。

二是开发企业联合中介机构共同推出“以旧换新”购房方案。换房人可与房地产开发企业和中介机构共同签订“以旧换新”协议，房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天）。在协议约定期内，中介机构优先推荐换房人房源，并适当减免经纪服务费用。

来源：长沙市人民政府官网

据记者了解，湖南城发恒伟置业是长沙市内第一家推出商品房“以旧换新”活动的本土国企开发商。据介绍，有“以旧换新”需求的购房者先与开发商签订认购协议锁定房源，并且缴纳一定比例首付款，之后和中介公司签署《二手房委托买卖协议》，缴纳总房款1%的中介费，中介优先推售房源，最长销售期6个月。如果二手房成功售出，则可抵扣新房的首付款；如二手房未能售出，则开发商全额退还首付款项。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，今年前3月，全国新建商品房销售面积和销售金额同比分别下降19.4%和27.6%，创2015年以来新低。新房交易不景气，与换房需求不活跃有关。当前房地产市场以改善需求为主，需要提前将手上的房子卖出去。而二手房市场以刚需为主，热点城市90平方米以下二手房交易占比60%以上，说明刚性需求潜力很大。

“国企推进‘以旧换新’是小众案例，少部分拆迁安置房源和保障性住房可以通过存量房源收购，但基于国企资金实力、债务情况和国企投资的资金平衡性、利润及投资可行性考核审计，国企直接下场很难放量。”李宇嘉认为。

在李宇嘉看来，当下地方政府最应该做的是将可信赖的交易平台建起来。同时，降低交易税费、提高参与“以旧换新”新房的折扣比例，也有利于促成交易。“总之，多管齐下才能让‘以旧换新’产生激活市场的鲶鱼效应。”