这样“发钱”，大有讲究！

资料图

（一）

2023年肯定是很不寻常的一年。

我们有严峻的挑战，自然也不乏新的机遇，但我们肯定比以往更拼——我相信，拼经济，是现在很多地方共同的任务。

怎么拼？

这就很有讲究。

三驾马车中，投资和外贸，今天就不说了，消费的重要性毋庸置疑。怎么更有效地促进消费？

从目前的实践看，发放消费券，是一种独具特色、且成效显著的促进消费的“中国实践”。

数据是枯燥的，但数据有时很有说服力。

以美团数据为例，2023年以来，美团承接了全国多地政府消费券项目。

“五一”消费券发放期间：

深圳龙华区住宿订单量环比增长超66%，堂食消费规模环比增长近39%；

天津住宿订单量环比增长超88%，堂食消费规模环比增长超100%；

山东临沂堂食消费规模环比增长112%。

4月18日起在湖北发放的第三波“惠购湖北”消费券，买菜、闪购、医药等即时零售品类的消费券核销率可达99%。

4月27至5月1日深圳龙华区消费券发放期间，堂食和住宿的交易金额环比增加分别近68%和近248%。

因为消费券，很多小店，绝处逢生；有些小店，则是喜上眉梢。

数据显示，成都市高新西区的吉美超市，在消费券发放期间，每日订单量环比上月增长超50%，“五一”期间，除了日常用品畅销之外，烧烤签、木炭、炉子等烧烤用具购买量大幅增长，多为成都本地市民下单购买。

在武汉，洪山区的Myself进口商品直营店老板詹浩就感叹，消费券发放期间，店铺营业额至少翻了一倍。“榴莲成了最热门的商品，大约90%的客人会趁着消费券满减，购买单价较高的榴莲，店里榴莲的备货量增加了一倍。”

这就是消费券的魔力，不是直接发钱，而是帮大家节省花钱，更带动全社会刺激消费。

事实上，很多地方，消费券目前已覆盖了“食、住、行、游、购、娱”等多个场景，有力地拉动了消费，引导消费者走出家门，走进实体店，加速接触型消费复苏。

谁是最大的受益者？

第一是中小微商家，第二是消费者，第三是中国经济。

（二）

消费券不是中国独创，但我们为什么说，全世界，可能也就只有中国有条件这样发钱了。

很简单，中国有着全世界最适合消费券的互联网商业环境。

因为移动互联网的快速发展，不管是中国的实体商业，还是各类消费业态，已经具备了较高的数字化程度和水平。这就为消费券实现精准补贴、精准滴灌创造了可能性和必要条件。

请注意：精准滴灌。

庄稼需要水，但又不浪费水，那就滴灌。消费，同样如此，滴灌。

而且，目前很多地方的消费券，也很有中国特色。

按照一些朋友的总结，第一，消费券的使用功能设计上已经产生分化，开始从过往的通用券走向细分垂直。

第二，从支持的消费类别来看，服务性消费包括了餐饮消费、文娱旅游等各个方面，商品消费则包括汽车、家电、家具等大件领域，多类别、多形式释放消费潜力。

第三，消费券的发放主体过去是以省市级层面为主，而现在区一级甚至街道层面开始尝试消费券的方式。

例如，3月，成都高新区的“嗨高新，潮成都”消费券活动，合作街道发放的350万元消费券上线46秒即被抢光，西园街道发放的300万元消费券也仅用时38秒就被全部领取。

“一城一策”，“一区一策”，甚至“一个街道一策”成为消费券发放政策的重要特征。

能这样做，与平台的数字化能力密不可分。

因为消费券覆盖的商品种类繁多，要完全发挥出促消费效力，同样需要商家具备高效率的数字化工具，通过对用户需求的精准把握，让消费券带来的客人真正转化为长期且忠诚的消费者。

数字化能力，非常关键。

在这方面，中国具有独特的优势，甚至是全世界最雄厚的基础。因为环顾这个世界，有几个国家有像中国这样发达的互联网商业环境？

美国可能有，但美国的便利程度、触达深度，未必超过中国。

我们今天，可以足不出户，就可以外卖到家；我们可以不带一分现金，可以走遍中国。因为我们有一大把平台企业，美团、微信、支付宝、京东等等，这些平台特点，就在于消费端覆盖面更广。

这些与我们日常消费关系密切的平台，也与各个商家有着紧密的联系，平台的商业数字化能力，更有利于商家提升营销管理，从而能够以线上和线下融合的方式，充分放大消费券的撬动力。

以美团数据为例，多地参与消费券发放的美团消费者，首次使用消费券一周后的消费额提升超10倍。消费券发放期间参与其中的实体商户的日均交易额，比活动前一周平均提升了55%。武汉、恩施、银川、天津、佛山等城市中小商户日均交易额平均增幅超过100%。

这就是中国消费券的魔力，也是中国互联网商业的奇迹。

（三）

从过去三年实践看，餐饮、商超、文旅等服务业，是消费券发放乘数效应最明显的行业，也是短期内能迅速提振消费、形成长期复用效应的行业。

在这三个行业发放消费券，可以把消费券的乘数效应发挥到最大，也精准滴灌给最需要提振消费的行业。

就以我生活的北京为例，我看到这样一则材料。去年北京市发放了市级餐饮消费券，依托消费券的巨大带动作用，位于北京朝阳大悦城的小徽舟·徽菜馆，过去一年售出了近10万斤徽州臭鳜鱼。

今年1月14日起至3月8日，朝阳区分四轮发放总计1000万元的餐饮消费券。朝阳消费券发放期间，小徽舟·徽菜馆门店的营业额，突破开业以来的纪录，堂食上座率达到295%，翻台率达到320%，美团团单收入总额同比增长超过95%。

“消费券的发放确实给我们带来了不少客流，很多顾客通过消费券购买团单后到店消费，客流增长显著。”小徽舟餐厅运营负责人孙莹很是感慨。

最后，三点个人看法吧。

第一，还是要拼经济。

2023年肯定是充满挑战的一年，我们对此必须要有清醒的认识。当然，我们更要有充分的自信。

从过去的五一长假看，很多地方人潮如织，餐馆爆棚，游客井喷，我们可以看到中国人迸发出的强烈消费意愿，背后则是我们对未来的自信和乐观。

毕竟，憋了整整三年了。一个流动的充满活力的中国，终于又要回来了。

发展还是硬道理，一个强大而有韧性的中国经济，是我们最大的底气。还是要拼经济啊。

第二，更要敢于创新。

怎么拼经济？

至少一个方面，需要创新，大胆创新，发放消费券也是创新，怎样发消费券效果最好，也需要创新。

所以，我们看到，从发放层级，到发放品类，再到发放方式，政府消费券的发放都更加细分、精准，更具针对性和创新性。

这就对了。这样发钱，也充分显现了中国人的智慧和中国经济的活力。

让大家消费起来，能够消费，敢于消费，乐于消费。毕竟，消费也是生产力。

第三，科技企业要加油啊。

我们看到，不管是国资还是民营，至少在发放消费券上，政府真的是一视同仁。

考虑到很多平台是民企身份，感觉政府甚至更予以重点照顾。当然，越是这样，平台企业就越是要有担当。切实担负起促进消费的职责，切实为消费者提供合格的商品和服务。

这就是多赢。

因为消费券，小店被看见，好店被熟知，消费得到提升，消费者获得更多实惠，中国经济也更有烟火气和底气。