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平安创展日照分公司团队经理刘孙安：迎难而上 绽放光芒
在保险行业的浩瀚海洋里，每年都有无数新人怀揣梦想扬帆起航。
刚大学毕业的刘孙安，机缘巧合下加入保险公司，开启了他充满挑战的职业生涯。初入公司，刘孙安便被分配到了一个极具挑战性的任务——开拓综修厂业务。对于保险条款都还没完全吃透的他来说，这无疑充满挑战。综修厂，作为汽车维修行业的关键一环，背后潜藏着巨大的保险需求，但同时，由于行业的专业性和复杂性，也让众多保险业务人员望而却步。
刘孙安并没有被眼前的困难吓倒，他深知，要想在这片陌生的领域站稳脚跟，必须快速武装自己。于是，他开启了疯狂学习模式。逐字逐句钻研保险合同条款，将每一个险种的保障范围、理赔条件等都烂熟于心。遇到不懂的问题，他就向公司里的资深前辈请教。知识储备初步完成后，刘孙安迎来了第一次实战，拜访当地一家小型综修厂。
他穿上西装，怀揣着精心准备的资料，满心期待地来到厂区。然而，现实却给他泼了一盆冷水。厂老板王哥是个直性子，一听他是来推销保险的，大手一挥，说道：“小伙子，我这小本生意，保险的事儿我心里有数，不需要你们这些大公司的花架子。”刘孙安的心瞬间沉入了谷底，但他还是强挤出笑容，说道：“王哥，我知道您经验丰富，我今天来就是想跟您学习学习，顺便给您分享一些我们公司最近针对综修厂推出的新方案，说不定能帮您省不少心呢。”或许是被刘孙安的真诚打动，王哥终于愿意坐下来听他说一说。
刘孙安结合王哥厂里的实际情况，分析了可能面临的风险，如维修过程中的车辆损坏、客户车辆在厂内停放期间的意外事故等，并详细说明了对应的保险解决方案。王哥的眼神逐渐从敷衍变得认真，虽然最后没有当场拍板，但刘孙安知道，他已经成功迈出了第一步。
在接下来的几个月里，刘孙安开启了“扫街”模式，一家一家地拜访综修厂。他的足迹遍布了城市的大街小巷，鞋底磨破了好几双，遭到的拒绝不计其数。有的厂老板认为保险费用太高，是增加成本；有的则对理赔服务持怀疑态度，担心投保容易理賠难。但刘孙安从不轻言放弃，每一次被拒，他都会认真反思，总结经验教训，调整自己的方案和话术。
为了打破客户对理赔服务的顾虑，刘孙安决定从公司内部入手。他与理赔部门的同事反复沟通协调，争取到了为新客户提供专属理赔绿色通道的承诺。同时，他还精心整理了公司过往在综修厂领域的理赔成功案例，制作成精美的手册，分发给潜在客户。这些实实在在的举措，让一些原本犹豫不决的综修厂老板开始动摇，其他综修厂也纷纷主动找上门来，寻求合作。曾经那个被拒之门外的青涩小伙，如今已经成为了圈子里炙手可热的保险专家。
2024年，对于刘孙安是不平凡的一年。这一年，他从一个新人成长为公司的业务骨干；这一年，他用汗水和坚持，在充满荆棘的保险之路上，开拓了一条属于自己的康庄大道。在2024年平安创展山东分公司明星荣誉表彰会上，刘孙安凭借在短时间内达成550万保费的业绩，被评选为“璀璨之星”，凭借在综修行业专业且贴心的服务被评选为行业“服务之星”。他的故事，激励着每一位怀揣梦想的新人，勇取地奔赴属于自己的战场，去书写属于自己的璀璨人生。
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快照生成时间：2025-01-15 05:45:01
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