卢正运：建造观赏石斛的“神秘园”

本文转自：保山日报

本报记者刁丽俊

一个90后的年轻人，一个以想象力种植了一片“神秘花园”的追梦者，他让一种植物的美，告诉我们创造的无限可能。

种苗培育、独立研发、独立培育，卢正运的观赏石斛产业链在全省都走在了前列，最重要的是他建立了自己的实验室，收集全球各地260多种种子资源组培杂交选育出200多个新品种，热带、温带、亚热带，各个气候带的石斛花卉都可以在他的实验室和基地看到，它们新奇、魅惑，置身其间，让人产生无尽的想象，所以我叫它“神秘园”。

当我在龙陵鑫禾农业1号基地第一次见到上百种从全球寻来母本的观赏石斛花卉新品种时，它们的惊艳、夺目、独特，打破了我对石斛的认知。不由得对这些花卉的研发者——90后的卢正运刮目相看。

一个90后的慧眼与创造

成千上万株形态颜色各异的石斛花卉，每天都会被大货车拉往北京、广州、昆明的批发市场，继而出现在喜欢石斛的家庭里，再加上线上销售，卢正运带领团队种植的观赏石斛供不应求，产能远远匹配不了销售。

也许是从小就把种养石斛当游戏的缘故，卢正运对石斛充满兴趣。小时候，他会砍竹竿削个杈丫，戳一窝野生石斛在家里阴凉地方养，每天观察它的生长，有人收购就顺便卖了；上高中时，他与父亲挖来蜜桶树，先把树栽活，再把石斛种在树上，进行人工驯化，每年可以有8000元左右的收入。

2008年，卢正运的父亲开始经营木材加工，暂时放下了石斛；2010年，木材资源减少，父亲重新把目光投向石斛。

家里投资100万元左右，在芒市河心场种了9亩石斛，种苗以野生为主。由于没有成熟的管理体系，2011年两次大雨，没有遮阳棚庇护的石斛死了一大半，亏损巨大；2012年，父亲开始学习扦插技术补种石斛苗；2013年，石斛市场价格下滑，仍没赚到钱；2014年冬天遇到寒流，气温降低，石斛又冻死不少，加上价格不好，家里的百万投资几乎全打了水漂。

2012年，卢正运在云南农业职业技术学院大田作物生产技术专业上大二。为分担父母压力，放假就回家陪母亲在河头街上卖石斛枫斗。眼见来来往往的枫斗收购商压价特别厉害，为压价还罢收，然后再以高价卖出。卢正运把母亲拉回家，并暗下决心：他们能卖，我也能卖。

2013年，卢正运开始尝试做电商，一边利用网络平台发布信息，一边利用周末到广州、深圳、厦门、汕头等珠三角城市推销枫斗。这个星期赚500，下个星期赚1000，再下个星期就用赚来的钱扩大货量，慢慢地积累了不少本金和客户。读书期间，他不仅卖自己家里的枫斗，还帮亲戚朋友卖，每年还收购100多吨鲜品加工了卖到北上广深。就在那时，他注册了属于自己的公司：鑫禾农业科技开发有限公司。

2014年，卢正运开始尝试做组培实验，最初在宿舍做，后来得到老师允许去学校实验室做，期间他还兼读西南大学农学院的本科农学专业。他如饥似渴地跟老师学习组培技术，并认真向西南林大、林科院的专家请教。在校期间就拿到了高级农艺工、高级植保工、高级园艺工3个证书。

2015年，龙陵举行石斛论坛。已毕业回到龙陵的卢正运在论坛上结识了几位昆明来的朋友。不久，卢正运去昆明看望一位开花卉公司的朋友，并在他的铁皮石斛基地里，见到一种叫多肉的东西。品种繁多，长相各异的多肉引起了卢正运的兴趣。他问朋友多肉和石斛哪个更赚钱？朋友回答说，多肉种下去一年一亩能卖80万元，80多亩石斛一年也能收80万元，但石斛需要投资近1000万元。

卢正运就想，多肉和石斛都是多品种的园艺植物，当时全国的石斛都是往药用上推，竞争大，价格低，而且所有石斛都当紫皮石斛和铁皮石斛卖，文化界限模糊。如果要做一个关于石斛的公司，就一定要有一个醒目的文化标识。对，就做观赏石斛。

说干就干，卢正运开始收购种子资源，听说哪里有珍稀品种，无论价格多贵，一定想法买到，仅2015年至2017年就收了200多个品种。国内当时才有78个品种，不能满足他的要求，他就从全球搜寻。国外品种一株高达600元、800元，最贵的甚至1万多元，对此，他都毫不犹豫。前期赚的钱，几乎全用在了种苗上。种苗一到手，他就尝试人工授粉、人工组培。2018年出第一批货，效益超出想象，当初 5万元的投资，变成了48万元的收益。

看到观赏石斛这么受追捧，市场前景这么好，2018年，卢正运开始批量投入，面积从2016年的200平方米增加到2019年至2020年的50亩。

通过人工杂交，选育品种，卢正运得到了很多优良品种。目前全球石斛品种有1600个至1700个，卢正运已有原种260多个，培育新种200多个。他还与西南林大、林科院、农科院、中科院建立了合作，在教授们的支持下，培育出了观赏石斛的顶级品种。

2019年11月，卢正运在芒市勐焕大金塔旁做了一个高山石斛文化馆，把铁皮石斛、紫皮石斛、珍虫石斛（梳唇）相结合，参观者络绎不绝。

线上销售的探索与奇迹

对卢正运来说，线上销售是“逼上梁山”的意外收获。2020年2月，疫情来袭，店铺关门，作为传播窗口的石斛文化馆门可罗雀，公司开支很大，入不敷出，卢正运不得不思考新的销售模式。苦于身边没有人才，从2020年5月到2021年2月，卢正运坚持每天早上9点到次日凌晨3点自己担任主播做直播销售。半年多时间里，他查资料，不停实践，总结摸索了一套直播的技术，半年实现线上销售收入80多万元。2021年，实现线上销售收入300多万元，2022年，实现线上销售收入600多万元，2023年前5个月已实现线上销售收入600万元。

随着市场需求的不断扩大，消费者对品种要求的不断提高，卢正运意识到孵化产业人才的重要性。2022年5月，他与龙陵县职业高级中学合作，投资改造学校的老实验室，组建了年产量70万瓶、4000万株的组培实验室，学制3年的200名石斛专业学生从种植、育种、品种特性、品种定位、品种与品种间的区别、销售、品种应如何进行市场定位等环节得到系统培训，除了上课，他们大部分时间待在卢正运公司的实训基地，石斛种植、管理、线上销售等能力在实践中不断提高。卢正运说很多学生家里都是种石斛的，通过来这里学习，回乡后完全有能力带动家乡发展石斛产业。

“一县一业”的实践者

卢正运是龙陵县河头乡人，最清楚龙陵的气候优势。从大气候说，龙陵县气候温润，适合栽种紫皮石斛，2003年以来，全国70%以上、全省80%以上、全市90%以上的紫皮石斛产量都来自龙陵，农民有较丰富的种植经验；从微气候说，全县最低海拔木城万马河口才535米，最高海拔龙陵大雪山3001米，立体气候明显，石斛品种可覆盖高中低3个海拔，有时候几公里就是一个气候带，为各品种的石斛提供了极为有利的生长条件，也可以延长石斛的销售时间。分析了这些有利条件，卢正运决定加强与农户的合作，以一个产业带动农民的增收。

2022年，卢正运成立了龙陵鑫农生物科技有限公司，除了芒市的4个基地，新建了碧寨基地、职中基地、龙新鑫华坪基地，与农户签订种植和收购合同，按合同规定为农户提供种苗，授权给农民种植观赏石斛花卉。仅2022年，就有近1000户农户因种植石斛增收近8000万元。有农户的紫皮石斛亩产值达到四五万元，铁皮石斛亩产值达到七万元；有农户种植观赏石斛的优质品种亩产值达到10万元左右。河头乡河头社区的郭兆传从2003年开始尝试种植紫皮石斛，多年来效益都不明显。与卢正运的公司签订合同后，在苗床栽紫皮石斛和珍虫，当年紫皮石斛鲜条、枫斗和观赏石斛珍虫有少量收入，2023年毛收入达到60万元，利润40万元。

从一开始的一家4口创业，到现在有80多名员工，如今的卢正运每年培育种苗70万瓶（4000万株），产值900万元。基地总产值5000万元；收购、加工、销售2000万元，花卉直播收入1200万元。一个90后的年轻人，一个以想象力种植了一片“神秘花园”的追梦者，他让一种植物的美，告诉我们创造的无限可能。