齐鲁优秀汽车企业巡访丨长安经纬度集团李连东：从摆摊卖车到“两条腿走路”

记者孙远明

6月22日-23日，由济南市槐荫区人民政府主办，槐荫区商务局、齐鲁晚报·齐鲁壹点、山东国际会展集团承办的“约惠槐荫·首届惠民车展”将在山东国际会展中心盛大启幕。

作为参展者之一，长安经纬度集团董事长李连东近日接受了齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访。

从摆地摊到经纬度集团

“长情才能久安，一日长安，迄今长安。”用这句话来形容李连东和长安的关系，再合适不过了。他固执而专一，给了长安品牌足够的忠诚和支持。进入汽车行业摸爬滚打二十余年，李连东把对自身的要求，拓展到了团队管理中，从摆地摊卖车逐渐发展到如今的经纬度集团。

2000年，部队出身的李连东带着7个人的队伍、五六辆微面开启了他的卖车之路。当时没有钱，五六辆车卖完，挣了钱再进一批，卖完再进，如此循环，才有了第一笔资金。一直到微面产品全面发力时，李连东跟上了长安的第一次起步。“那时候我从段店汽车市场卖车，还是二级经销商。后来做专用车起步，卖救护车、邮政车、警车……慢慢成了一级经销商。”说起那段艰苦岁月，李连东仍然记忆犹新。

成功的五个关键词

从只能卖五六辆车，到如今库存量接近4000台车；从队伍里仅有7个人，到如今员工达2000人的经纬度集团，李连东的经营理念得到了时间和市场的验证。

谈到成功的关键词，李连东用了五个词概括：忠诚、专一、信心、诚信、努力。“努力实现自己的价值”是他对自己的要求。“不管干哪个行业，干哪个板块，信心决定一切，我的信心就是来源于我忠诚于一个行业，忠诚于一个品牌，这是我成功的基础。”李连东的身上带有军人的坚韧和果断，坚定地朝目标拼搏，从不服输、从不放弃。

“合作要诚信，如果对客户、合作伙伴不诚信了，什么事也做不成。”多年来，李连东一直把“诚信”作为立店之本。在说到“努力”时，李连东一直把这个词重复了许多遍，眼神似乎在追忆过往的一幕幕。这一刻，二十余年的酸甜苦辣涌上心头。

“四心四不”的企业文化

长安经纬度集团目前主营长安汽车全系产品（长安汽车、深蓝汽车、阿维塔、长安欧尚、长安凯程及 T3出行），拥有60 多家子公司，近百家4S店，员工达 2000人，经营网络覆盖整个山东、重庆、河南、河北等城市和地区。

在集团中，有被称为“四心四不”的企业文化，这是李连东从业20余年总结出的销售经验。“四心”，即热心、用心、尽心、无私心。热心，就是从态度上要干一行爱一行，保持热情，热心地去做事；用心，就是想办法在自我范畴之内将事情做好；尽心，就是尽自己最大的努力，把任务完成好；无私心，则是不能以岗位便利谋私利，存私心。“四不”是从部队“服用命令，服从指挥”演变而来，即“不抱怨、不埋怨、不放弃、不对抗”，李连东也把它用在了团队管理中，作为员工自校准则。

2012年，李连东被选举为长安汽车经销商管理委员会会长。他把“四心四不”的企业文化，继续拓展运用到了管理委员会的运营中。如今，他已被推选、连任多届，全国二十余家分会各项工作井井有条。“他们都说我这个山东人实诚，热情。”李连东笑着说。

从只卖车到“两条腿走路”

长安经纬度集团的经销能力在业内有目共睹。2022年，长安汽车总销量突破234.6万辆，仅经纬度集团就经销五万余辆。

在谈到集团接下来的规划时，李连东表示，目前汽车行业竞争更为激烈，经销模式也发生变化，集团也将做出一定调整。首先，降低成本，保证利润；第二方面，成立了自媒体营销部。“以前是守店等客户，现在要把客户吸引到店内，试驾成交，甚至直播带货。”第三方面，集团目前不仅经销长安全系车辆，还在济南运营网约车T3出行，用李连东的话说，“以前只卖车，现在就是两条腿走路，但仍以卖车为主导。”按照规划，未来T3经营将在多地区全面铺开。第四方面，未来新能源仍是发展主流，长安汽车已经抓住了新一轮的汽车产业变革，实施新能源“香格里拉”等计划，实现了技术升级和突破，集团将紧跟长安汽车步伐，做好推广经销。

6月22日-23日，约惠槐荫·首届惠民车展将在山东国际会展中心正式举办。李连东表示，集团全系车辆都将参展，还针对车展和“端午”推出了现金直降至高30000元、爆款好车一口价、10倍神券限时享等专项优惠活动，保证消费者买车更实惠。