双向奔“馥” 共筑标杆丨宴席场次增长155%，酒鬼酒启动山东菏泽样板市场

鲁网5月11日讯第9城！5月9日，酒鬼酒山东菏泽样板市场启动。

作为酒鬼酒的基地市场，三天内酒鬼酒连下山东两城：济宁和菏泽。在行业弱周期内，酒鬼酒在两地市场动销上取得不俗的表现：截至今年4月底，在消费者扫码开瓶上，济宁猛增了16倍，菏泽则增长了6倍；宴席场次上，济宁同期增长了50%，而菏泽则实现了155%的增长。

2024年，酒鬼酒将在“聚焦产品、聚焦资源、聚焦市场”的聚焦战略下，以样板市场建设为支点，激活酒鬼酒市场发展动能，稳步向“中国精品酒企”战略目标迈进。

在菏泽样板市场启动会上，酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊表示，酒鬼酒将继续坚持“BC联动”营销模式的转型，通过建设终端网络，共同培育消费者，做好市场动销。

“酒鬼酒要继续做好样板市场的建设，通过管控好价格，保障合作伙伴足够的利润；建设好终端网络，深耕市场；促动销，要让消费者获得实惠；抓执行，销售团队服务好客户和终端店。”王恒俊表示，酒鬼酒要在提升开瓶率上下功夫，实现良性的市场增长，穿越行业周期。

“要抓住酒鬼酒品牌优势和样板市场启动的机会，取得更辉煌的市场前景。”牡丹区工商联副主席翟倩表示，酒鬼酒在菏泽的经销商是工商联旗下的优秀会员，多年来坚守品质，推动了白酒行业在菏泽的健康发展。

作为酒鬼酒多年的合作伙伴，庆业商贸总经理卢万军表示，菏泽样板市场的启动，标志着菏泽市场迈上新台阶，开启新征程。

鲁颂商贸总经理刘学涛表示，酒鬼酒有着卓越的品质和独特的风味，在菏泽有着巨大的市场潜力。在菏泽样板市场启动后，将创新营销策略，全力以赴、锐意进取，快速取得更大的市场突破。

菏泽样板市场启动会上，酒鬼酒公司渠道发展部总监陆明欣，从渠道、产品、行销和市场服务策略等方面，深入介绍了酒鬼酒将聚焦的资源支持，以助推合作伙伴共同做好样板市场。

陆明欣表示，酒鬼酒样板市场建设的目标，是要聚焦打透市场，提升渠道能力，保障渠道利益，在消费者扫码、宴席等方面，实现高销量产出和高动销运营。

酒鬼酒公司山东大区副总监江龙成分析了菏泽市场现状，并提出了具体的样板市场打造规划方案。

“2023年12月到今年4月底，菏泽在消费者扫码上同期相比增长了6倍，盒盖换酒兑换同期相比增长了68%，宴席同期增长了155%。”江龙成表示，菏泽有足够的市场容量，有优秀的合作伙伴和执行团队，通过资源聚焦和人员倾斜，一定能步步为营，做大做强。

在启动大会上，酒鬼酒菏泽销售团队签署了目标责任状，并集体铿锵有力地上台誓师。菏泽样板市场的启动，酒鬼酒销售团队将与经销商和核心终端等合作伙伴一道，馥郁同行，携手共赢！（本网记者）

责任编辑：刘兆