车市：优惠让利引流 商超店火爆

假期无休、门店集中、车型集中，还能一站式对比各种优惠……对于近期打算置换新车的市民王女士来说，“逛商场”成为春节期间的购车新选择。今年春节期间，各大商超内的汽车门店成为人气聚集地。北京商报记者走访发现，相比分散的4S店，“不打烊”的汽车商超门店借助商场导流，为春节车市注入一波客流高峰，车企与经销商也拿出“真金白银”促销，抓住增量机会。

客流聚集商超店

春节长假，汽车商超门店的优势逐渐显现。

“目前L8有现车，具体车型颜色还需要再查询，您可以先试驾体验一下。”正月初五，在北京合生汇的理想汽车门店，销售人员李明（化名）正向到店消费者介绍新车并登记客户试驾信息。“春节期间，门店正常营业。”李明表示，假期前三天进店客流量有所减弱，初四开始客流明显提升，仅初四当天便接待几十组消费者，销售人员已出现忙不过来的情况。

同样火爆的还有华为门店。在一家华为门店北京商报记者看到，不少消费者围在问界M7和M9两款展车旁，销售人员向消费者逐一介绍两款车型，其中一位销售人员正与消费者核对订单信息。“本以为春节期间客户进店量会大幅下降，但实际上并未受太大影响，很多到商场吃饭或看电影的消费者会顺便进店看车，仅意向订单，店内已经收集不少。”一位华为门店销售人员表示。

不仅理想、问界等“流量”品牌，北京商报记者走访发现，大部分入驻商超的汽车品牌门店在春节期间均吸引不少消费者看车。一位消费者对北京商报记者表示：“之前就有关注的汽车品牌，但没时间进店看车，正好趁着春节休息跟家人来商场看电影顺便看车，一举两得。”

客流集中，也让汽车商超门店在春节期间接连“开张”。正月初二，一家小鹏汽车门店便迎来春节首单。“车主之前没有时间到店购车，春节期间直接过来订车。”该门店销售人员表示。一家理想门店的销售人员也表示：“春节期间不仅客流不减，订单情况也很乐观，尤其是从初五初六开始，订单明显增多。”

按以往规律，通常春节当月的车市会进入销售淡季，但随着近年来车企布局商超门店，卖车与买车的方式发生转变，汽车商超店在假期经济中的优势也逐渐凸显。“由于大部分传统汽车4S店布局在城市周边且分散，同时春节期间4S店也普遍放假，最早初四才开门营业，因此春节期间专门到4S店看车的消费者并不多。”一位汽车经销商负责人坦言。中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉表示，相比付出较高交通和时间成本前往散落在城市周边的4S店，汽车商超店的优势明显，逛商场顺便看车，对于消费者来说更方便。

优惠让利“引流”

依靠商超聚集客流的同时，各车企更通过“放价”争抢春节档订单。

今年2月初，蔚来汽车直营店工作人员便将“春节限时购车福利”的海报转发到微信朋友圈，并开始在节前向意向客户询问近期是否有购车计划。北京商报记者了解到，相比海报上提到的各种“优惠礼”，蔚来汽车的现金让利也十分有“吸引力”。

“2024款车型即将上市，目前店里对2023款现车均有优惠，过年期间优惠力度也不小。”一位蔚来汽车门店销售人员表示，以ES6车型为例，目前提供2.4万元的现金优惠，此前该优惠仅限于120天车龄的展车。“正月十五前，车主购车锁单便可获得36张换电券，相当于1000公里。”

理想汽车和小鹏汽车同样针对现车推出优惠政策。“今年春节期间，L7和L8两款车型卖得都不错，目前现车优惠在3万元以上。”一位理想汽车门店销售人员表示。不过，现车加大优惠力度的同时，也存在车辆配置不能改选的问题。“目前店内置换补贴为1.2万元，G9车型优惠5000元，综合计算优惠为1.7万元。如果在今年2月底前选择现车，还能优惠5000—1万元，但车型选装配置已经固定不能改变。”一位小鹏汽车店员告诉北京商报记者。在一家腾势汽车门店，销售人员表示，今年2月4日—18日（含）期间下定，部分腾势D9车型可直降5000元。而与腾势D9同为MPV车型的岚图梦想家，春节期间该车型在给出现金优惠的同时，岚图汽车方面还给出3万元补贴。一位岚图汽车工作人员表示，这部分补贴相当于补贴车辆购置税。

“今年春节的八天假期，让消费者有充足时间到店看车。车企也看准这一时机，推出相对应的优惠政策，以便更好吸引消费者购车。”乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示。

值得一提的是，线下给出优惠的同时，车企在线上更卖力宣传“引流”。北京商报记者了解到，今年2月4日—24日，上汽大众每天在抖音、快手、视频号等社交平台带来1—2场直播，连续21天。直播间对多款车型进行详细解说并派发官方福利。其中，2月4日，上汽大众销售与执行副总经理俞经民现身直播间与消费者互动。

北京商报记者 刘洋 刘晓梦/文并摄