含山：村企合作让“流量变现”

本文转自：人民网-安徽频道

“青舍民宿的工作人员为团队成员准备了特色早餐，有齿颊留香的包子、硬中带韧的豆干、甘脆爽口的腌菜……”这个暑假，来自安徽师范大学旅游管理专业的谢美晶同学带队来到含山开展暑期实践活动后在工作报告中写道。

“我曾在青舍民宿体验过给游客带团的实践工作。这里带给我非常愉悦的体验，所以暑期实践课题出来后，我立即选定了这里。”谢美晶笑着说。

青舍民宿全称是青舍旅游开发有限公司，位于含山县铜闸镇太湖村，周边文旅资源丰富，在创始人任荣的精心打造下，已成为含山文旅一张名片，也是“万企兴万村”在含山的生动实践。

“刚刚给市里的买家寄走了几十斤的葡萄和桃形李，最近这两样水果很受欢迎，供不应求。”任荣笑着说，有很多游客来青舍住下后，对供应的水果、餐饮及土特产赞不绝口，不仅返程时大包小包买回去，有的在异地都会主动和任荣联系求购。

“游客的热情给了我很大的启发。”任荣说，“如何在企业壮大的同时帮助村子更好发展？我找到了自己的路子。”

通过前期积聚的人气流量，任荣化身“带货达人”，将太湖村及周边地区的农产品进行代销，为村里人带去真金白银的收益。太湖村有村民办了两个养鸡场，每年向市场供应28000多只鸡，还有村民种植瓜蒌子每年产出8万多斤……在过去，销售一直是个大难题。如今，在青舍民宿的流量带动下，村里的各类农产品都不愁销路，甚至供不应求。“我们企业和太湖村村民每年有300多万元的交易额。”任荣说。

除了“带货”，青舍民宿的发展也给太湖村及周边的文旅相关产业带来了更多人气和流量。“一年大约有10万人次游客来到太湖村。青舍民宿承载能力有限，我们和太湖村内的真人CS拓展基地、鲜花基地以及周边的凌家滩研学小镇、大渔滩潘村民宿等都建立了长期友好的合作关系，向他们输送游客，实现抱团发展。”任荣介绍说。

身为铜闸商会的党支部书记，任荣在外出进修学习时，还敏锐地捕捉到了招商引资线索，助力铜闸镇政府招引进预计总投资1800万元、占地120亩的葡萄种植基地。葡萄种植基地坐落在太湖村周边，专注于种植浪漫红颜、阳光玫瑰等高端品种葡萄。青舍民宿已提前与其建立了合作关系，将其纳入农产品供应的一环。

从做民宿到做“流量”，青舍民宿已不仅仅只是民宿，更像是辐射周边、带动乡村发展的“集散中心”“营销中心”，已经成为太湖村发展的一大“金字招牌”。

谈到青舍民宿带给太湖村的变化，太湖村党总支书记滕海平深有感触。据其介绍，2021年，太湖村将绞股蓝茶作为村集体经济的新项目推出。第一年丰收的绞股蓝茶虽然品质很好，但苦于没名气、没销路。村两委向青舍民宿寻求帮助与合作。自合作以来，青舍民宿第一年便帮助太湖村集体销售了50斤绞股蓝茶，近两年更是实现了年销售量约100斤的稳步增长。如今，太湖村年产绞股蓝茶500斤左右，单这一项可为集体经济增加20万元左右的收入，占全年村集体总收入的1/5左右。

“除了经济上的直接收益，青舍民宿带给太湖村更多的是长期的隐形收益。得益于文旅产业的快速发展，村里的基础设施建设不断完善、村容村貌越来越美。村民都杜绝了过去的一些不文明陋习，自觉维护起村里的环境卫生，说现在村里游客来得多，要给外面人留下美好的印象。”滕海平说。（李佑胜 唐延豪 郑洋洋）