南京诺唯赞生物科技股份有限公司：“明星产品”展拳脚 “深海闯荡”拓增量

南京诺唯赞生物科技股份有限公司——

“明星产品”展拳脚 “深海闯荡”拓增量

□南京日报/紫金山新闻记者江芬芬通讯员张天娇

当越来越多宁企在全球市场“开疆拓土”，新年“第一单”花落海外愈发常见。

1月2日，南京诺唯赞生物科技股份有限公司（以下简称“诺唯赞”）与意大利一家私立医院再度签订合同，公司NGS（高通量测序技术）建库试剂、耗材等产品将被打包供货。

新年首个工作日就“开单”，这让诺唯赞销售团队士气高涨。“2023年四季度，公司组建三人团队主攻意大利市场，当年团队销售额只有几十万元。2024年，这一数字冲到了几百万元。2025年，我们的目标是销售额继续翻倍。”刚刚回国的团队成员Giulietta告诉记者。

意大利市场销售额的凌厉增势，是诺唯赞国际化战略提速的缩影，也折射出宁企闯荡海外市场的逻辑之变——“出海”，不仅是将生意从本国做到别国，而且是以全球视野在“深海”中破浪。

事实上，诺唯赞“出海”不算晚。2020年之前，公司通过经销渠道建设的方式，在欧洲和美国进行业务探索，但当时的资源投入有限，取得的成绩不太显著。2023年起，公司毅然加码海外市场，在全球主要的生命科学比较发达的区域，搭建“直销+经销”的销售网络。

进军核心区域，意味着市场空间广阔。同时，这些区域也被强手环伺，尤其是欧美品牌早已“先行一步”，国内企业面临的挑战可想而知。

为此，诺唯赞选择将最优秀的“明星产品”推到国际舞台。以新年“第一单”的NGS技术为例，它是一种能够一次性对几十万到几百万条DNA分子进行序列测定的先进基因测序方法，以更高效的方式产生极高通量的组学数据，让科研人员对于各类生命现象的认识进入更深的层次，同时，NGS检测在临床中具有广泛的应用，包括遗传病的筛查、产前检测或诊断、肿瘤的临床诊断等各方面。

诺唯赞在该领域深耕十余年，凭借结果更准确、体验更方便、速度更快、成本更低的优势，成为该赛道的领军者，产品性能并不逊色于国外竞品。

有了“底气”，如何让产品被“看见”，是海外销售团队遭遇的最大难题。销售团队用上了“笨办法”：NGS的客户群体为科研院校、高通量测序服务企业、医院等医疗机构等，团队从主流展会、路展活动中获得潜在客户名单后，便逐一进行陌生拜访。“很多企业、机构并不知道‘诺唯赞’品牌，刚开始约访时总是吃闭门羹，我们只能一家家地尝试。去年一年，意大利团队拜访的客户达到几十家。”回望刚刚过去的2024年，Giulietta的心中充满了无限感慨。

值得一提的是，近几年诺唯赞通过在海外建设分仓、子仓，不断提升全球化交付能力。以往，海外客户下单后，两周才能收到货品；如今，这一交货周期被压缩至3天。交付更快、服务更近，这些优势也助力意大利团队一举拿下订单。

诺唯赞国际业务事业部副总经理江明扬介绍，目前公司国际业务在欧洲、东南亚、东亚以及西北亚、北美等五大地区开展，累计覆盖60多个国家和地区，已设立10家境外子公司。与此同时，公司也与200多家企业客户、经销商达成合作。

2024年前三季度，公司实现营业收入9.86亿元，同比增长13.42%。公司能够取得双位数的营收增长，国际业务的快速增长功不可没。

按照规划，诺唯赞将“三步走”推动国际业务战略布局：第一个阶段以贸易开展为主，在主要区域和主要目标市场扎根“下海”，将国内开发的成熟丰富产品线延伸至规模更大的市场；第二个阶段逐步去探索海外生产制造，在海外主要的市场建设若干生产基地；第三个阶段则探索在全球建设多个研发中心以及运营中心，从而彻底实现末端的全球化，与南京总部进行协同。

在技术、市场、服务等维度不断创新，不断构建起品牌的海外价值生态链，诺唯赞踏上“闯海”新征程。