巧招商引来“同路人”

本文转自：沧州日报

巧招商引来“同路人”

本报记者 郑进超 本报通讯员 宏 杨 祝 源 赢 宽

天成药业公司技术人员埋头实验

近日，沧州经济开发区在北京举办专场招商推介会，并与多个项目签约，拉开了今年招商引资的大幕。在去年引进多个重点项目的基础上，沧州经济开发区乘势而上，依托汽车、高端装备、生物医药、新材料等主导产业优势，灵活运用大使招商、产业链招商、小团组招商、领导带队招商等模式，进一步壮大产业集群，构建完善产业链条。

招商合作开启新序章

2月17日，沧州经济开发区在北京举办专场招商推介会，并分别与氢华动力（北京）科技股份有限公司、中建兴达（北京）贸易有限公司和中煤地第二勘探局集团有限责任公司签署战略合作协议，签约项目涉及新能源、装备制造等产业领域，标志着沧州经济开发区2023年招商引资开启合作新序幕。

在沧州经济开发区，招商活动活跃，春节过后，就紧锣密鼓地开展了一系列招商引资活动，全方位、多维度宣传推介，先后对接项目20余个，涉及汽车、高端装备制造、新材料等产业，力争多点开花。

多个项目近期密集来访，对接洽谈。

2月1日，华厦伟业（中国）控股集团董事长郑小华一行来到沧州开发区，就环球奥莱中心（沧州）项目进行深度对接，针对开工前手续办理、设计方案及配套开发等事项进行交流，并就中银项目和渤交所区域中心项目进行初步洽谈。

2月1日，氢华动力科技（北京）股份有限公司总负责人李根成及清华大学两位教授一行到访，就氢能源发动机循环泵项目深入沟通，并达成合作共识。项目方还对拟选地址进行了实地考察。

2月3日，香港全球峰集团有限公司董事会主席王井宽一行来开发区考察，详细了解了这里的区位优势、招商政策、配套设施等情况。双方就电商发展、品牌推广等内容进行了深入探讨，并达成携手合作、共谋发展的共识。

2月3日，沧州经济开发区与上海有色网信息科技股份有限公司进行线上视频招商，双方就SMM项目情况及开发区的新材料产业现状、未来发展等情况开展座谈交流。

此外，还有多个项目来到开发区考察调研。

项目的选择就是对环境的肯定。近期签约的中煤地第二勘探局集团有限责任公司负责人表示，沧州经济开发区发展前景广阔、营商环境优良，是投资兴业的热土，企业将充分发挥自身优势，进一步加强沟通对接，加快推动项目落地见效。

主导产业延链强筋骨

今年，汽车、高端装备制造、生物医药、新材料等产业依然是沧州经济开发区发展的主角。

据沧州经济开发区投资促进局局长孙博介绍，今年，他们将继续围绕1+3+N的主导产业体系，壮大现有的产业集群，同时开拓现代服务业、电商等数字经济新兴产业。

汽车产业是沧州开发区的核心主导产业，沧州经济开发区将围绕轻量化、新能源、智能网联、后市场，进一步延伸拓展产业链。

在高端装备领域，加快传统机械装备行业转型升级的同时，他们将着力引进以整机、核心部件制造为主的高端装备制造产业项目。

生物医药方面，继续围绕创新药物、医疗器械、仓储物流、互联网医疗等领域继续发力，并与周边差异化发展，形成区域竞争比较优势。

当其他区域纷纷抢占新能源制高点的时候，沧州开发区却另辟蹊径，切入不同的赛道。今年，他们将继续聚焦新材料发力，在现有核心材料（集群）的基础上，根据自身实际及产业发展方向，向轻量化材料、高分子材料和智能材料进行深度挖掘，特别是向铝材料产业链加大投入力度。他们认为，新能源除了三电之外，最重要的就是轻量化，新能源车的轻量化，光伏、风电等其他新能源领域对轻量化材料需求巨大。沧州经济开发区着力打造铝产业轻量化北方生产基地具备广阔空间。

多点灵活招商收奇效

去年，一批重点项目落户沧州开发区，这得益于他们灵活运用多种招商方式，同时为今年大招商奠定基础。

沧州经济开发区在全市率先聘用招商大使，并专门出台相关政策，引进了柏翰能源等项目。这项创新，推动了开发区由单项招商渠道，变为多点开花，并由此带动了各招商面的爆发，在各个产业端和项目端，获取了大量信息源，效果显著。大使招商优势明显，他们直接面对一手而非二手三手项目。此外，沧州开发区聘任的招商大使俱是人脉丰富、业内权威和专家，他们直接获取最前沿的产业信息，为在谈项目库建立了丰富的信息资源。

去年，投资11亿元的诚宇包装项目落户开发区。据介绍，这家公司是行业隐形冠军，生产可降解新材料包装，产品供应肯德基、星巴克等。诚宇包装的落户，是招商小团组努力的结果。

去年，沧州开发区创新“六全”招商工作机制（全体动员、全年考核、全民参与、全线出击、全程推进、全套服务）和“六化”融合工作措施（产业精准化、视野国际化、团队专业化、手段多元化、集群生态化、服务品质化）。投资促进局对招商机构和人员进行改革，成立了多个招商部门，选用一批拥有本科以上学历、富有工作热情的年轻人充实到招商一线。投促局根据自身特点，结合工作实际，组建了几支精干的招商小团组，成为主要的招商力量。他们通过信息抓取、项目跟踪、服务落地，保障了一批重点项目落户。

沧州开发区围绕以商招商、产业链招商，立足现有的产业基础，进行调研摸底，同时积极主动出击，对产业上下游、相关配套产业进行走访，从中获得终端数据，并进行统计分析，了解企业投资需求、产业分布，做到知己知彼，从而精准对接，吸引了一批项目入区。

“一把手”带队招商、引进多个重点项目。去年，沧州开发区主要领导积极带队外出对接重点项目20余次，推进包括国祥空调、东方雨虹、丰树物流、中孚新能源等一批重点项目落地。