潘多拉魔法失灵了？记者实探杭州门店：略显冷清，DIY黄金饰品抢走客源

“世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链。”通过故事化营销，珠宝品牌潘多拉曾俘获了一众年轻女性芳心。

最重要的是，女孩们可以选择自己心仪的珠子，用缤纷独角兽、清爽的海洋风、春日粉嫩花朵等款式，搭配出属于自己的梦中情“珠”。曾有网友调侃：一入“潘门”深似海。

然而，随着不保值、易氧化、链条易断裂等吐槽声增多，潘多拉开始口碑下滑。有人开始觉得花几千元买这么一串时尚单品，还不如现在同价位款式新颖的黄金饰品来得“香”。

近日，有媒体曝出，全国多地潘多拉专柜已撤出，二手电商平台上的价格也跌至几十元到几百元不等。

杭州实际情况如何？5月16日，潮新闻记者走访了几家门店。

潘多拉门店略显冷清

“520”放出两款优惠组合

在杭州城西银泰城，原先开设于一层的潘多拉独立门店不见了踪影。

记者转了一圈发现，潘多拉搬到了一楼中间区域，换成了几平方米的圆形专柜。展示款式明显减少了，主推热销款。

临近5月20日，各大珠宝品牌已经摆上了“520” 优惠活动的广告牌。潘多拉推出了两款优惠措施：购买爱意礼遇套组即享8折，以及实付满1299元可获赠盛放玫瑰香薰礼盒一套。

城西银泰城潘多拉专柜 俞倩玮/摄

有数位顾客正在附近的施华洛世奇、APM等珠宝品牌挑选试戴，但相比于前者，潘多拉柜台略显冷清。

“可能是工作日还没到下班时间的缘故，所以人不是很多，但我们销量还是可以的。”店员告诉记者，尤其是“520”来临，会有不少顾客前来选购询价。

店员向记者展示了多颗蓝色、粉色小珠子，售价多在500至600元左右，“这一系列最受女孩欢迎，而且买两件或搭配手链还能打折。”店员说，上午就有客户挑选了差不多样式的手链。

随后，记者来到了位于西溪龙湖天街的潘多拉门店。和城西银泰城现场情况类似，记者在的时候店内并没有消费者光顾，只有一位店员正刷着手机。

当记者询问线下门店是否有减少时，该店员说，“有门店倒闭，自然也有新开的。到了周末和晚上，还是有很多顾客前来试戴购买，以年轻女性为主，一般一次性消费在2000元以内。”

西溪龙湖天街潘多拉门店 俞倩玮/摄

对于门店销量情况，店员表示不便透露更多信息。

而反观二手市场，潘多拉的饰品已经卖出了“骨”折，原价在千元左右的，二手价格普遍在一两百元。

保值度被看中

手链+串珠的DIY模式也不再是专属

昔日辉煌的潘多拉，为何逐渐黯然失色了？

90后小顾告诉记者，她在大学刚毕业那会像着了迷一样购买潘多拉，几乎每个月都会买。“潘多拉可以单颗买，只需花费数百元就能买到，且可以根据个人喜好自由搭配，保证不重样。相比起动辄数千元的整体手链来说，能够‘分期’的潘多拉更符合当时的消费水准。”

但随着年纪增长，小顾发现潘多拉的设计不再符合自己的审美，外加产品曾经出现过变黑、宝石脱落等问题，就没有选购。

“珐琅也会变坏，试过用牙膏洗、用擦银布擦，还买过专业清洗剂，结果过了一段时间又黑了，一串花几千元，却压根不保值。”星星曾经也是“潘门”粉丝之一，她经常会关注潘多拉的最新资讯。但这几年她明显减少了购入频率。“我还专门买了首饰盒收纳，之前买过一个卡通气球的项链，天天戴，现在放哪了都不知道。”

星星认为，对潘多拉的喜爱度下降，主要原因在于如今许多国潮品牌做得也不错，又是黄金材质，值得入手。

今年春节，她在潮宏基DIY了自己的新年珠串，选择了卡通“招财”吊牌、鲤鱼造型和珐琅彩转运珠，共三颗，再搭配黄红彩线交织的编织绳，时尚感十足。“图个吉利，又好看，戴到现在还和买的时候一样。”

星星说，她发现，身边许多人都已经开始购入黄金DIY珠子了。除了时尚度，保值也成了购买饰品的考量因素之一。

“一入潘门深似海，一颗接着一颗买，想把每一颗都串在手链上。”作为忠实粉丝，张女士曾经在潘多拉专卖店最多一次性消费五千多元。现在的她回想起来，觉得潘多拉的产品有些价不配位。

“手链+串珠的DIY模式不再是潘多拉的专属，如今很多珠宝品牌都推出这一模式。”张女士同样认为，潘多拉的一串手链最低也得2000元左右，而搭配一串黄金饰品，价格其实也相差不大，但更为保值。