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靖江农商银行探索经营结构转型新路径
江南时报讯 近年来，靖江农商银行围绕省联社党代会明确的“3471”战略，全力推进业务结构、客群结构、效益结构、队伍结构“四大转型”，以经营结构的转型发展应对各类变化。
积极应对市场变化，推进业务结构转型。一是持续优化存款结构。通过分期营销，引导客户选择短期存款；通过分群营销，制定差异化储蓄产品；通过渠道营销，挖掘社保卡、信贷、代发客户资金留存。二是持续调优信贷结构。坚持做小做散，巩固客户基础；坚持全员营销，最大程度释放全行展业效能；坚持线下触达，通过“大数据+铁脚板+网格化”做实走访。三是加快实施零售转型。通过提高厅堂营销效能、实施客户经理分层管理、优化系统数据支撑等手段推动转型成效显现。
深化分层分群经营，推进客群结构转型。坚持“以客户为中心”的理念不动摇，打造以AUM（资产管理规模）为中心的客户分层分群经营体系，做到“客户需要什么就提供什么”。一是突出客群的专属化，针对不同群体的金融需求和消费习惯，提供差异化产品和服务。二是突出服务的专业化，全面覆盖客户特别是中高端客户的财富管理和金融服务需求。三是突出营销的场景化，“线上+线下”同步推进，加强异业合作拓展，深入挖掘具有稳定客流量的消费场景。
优化平衡三重关系，推进效益结构转型。一是平衡风险和收益的关系。综合打好客户下沉战术，加强业务甄别能力，严控操作风险，做优资产质量，做到风险收益最大化。二是平衡降本和增效的关系。加强存款定价管理，降低负债成本；做大高收益资产，提升风险定价能力；扩大收入来源，提升资金业务及中间业务收入。三是平衡业绩和合规的关系。坚持塑造合规价值观，加强合规、风险、审计、纪律监督等部门联动，以张弛有度、宽严相济的管理，推动业务健康快速发展。
深化考核逻辑转变，推进队伍结构转型。一是转变经营考核逻辑，一方面，以支行的分层动态调整和客户经理分层管理促进目标实现；另一方面，以支行部室分别按照不同的考核指标激励担当作为。二是转变绩效管理逻辑，绩效的发放从计价类过渡到目标经营类，同时突出“整体发展”的考核导向。三是转变员工管理逻辑，加速推进“三定”工作，做到以岗定薪、以能定级、动态管理。
（孙悦）
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快照生成时间：2024-07-11 23:45:05
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