儿药市场新格局 OTC品牌葵花药业的突围之路

近日，国务院新闻办公室举办的“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上，儿童用药市场重要性再度受到强调。“儿童用药是全球共性问题，也是个难题。针对这些问题，国家药监局多措并举，鼓励儿童用药的研发创新，规范药品说明书中儿童应用信息，努力满足儿童患者临床用药需求。”国家药品监督管理局副局长在新闻发布会上表示。

据了解，我国2021年儿童用药获批数量是47个，2022年增长到66个，2023年再增长到92个，2024年仅8个月已完成批准49个，儿童药市场呈现出良好增长的趋势。同时据机构预测数据，到2030年中国儿童用药市场规模将达到1500亿元人民币，复合年增长率约7%。伴随市场规模持续扩大、竞争格局日益激烈的形势，众多儿药品牌如何通过差异化竞争突围而出成为当前市场关注热点。

以老牌儿药企业葵花药业的发展之路为例拆解，企业在发展过程中秉承“用户第一”的企业价值观，不断优化提升产品品质，优化产品结构，在高效的内部治理支撑下为用药儿童提供定位精准的产品与专业优质的服务。从中不难发现，葵花药业的经营重心一直在于产品力、品牌力的综合建设，这种以“产品+品牌”为中心的经营策略，不仅有效赢得了市场认可，也为国内儿药品牌的发展树立了一条可借鉴之路。

守好质量生命线

质量是企业生存与发展的生命线，在关乎儿童用药安全保障的儿药领域更是至关重要。在原料采购层面，葵花药业不仅建立了中药材行情和质量变化情况的动态监控与评估机制，还形成了农户、战略供应商、独立采购等多种渠道的中药材供应链条，实现了对中药材产地、采收季节、药用部位的有效管控。

此外，葵花药业建立了从性状到内在质量的全面检验体系，如针对中药材的性状、水分、成分含量等设立内控指标，更好地把控中成药的原料“进口关”。在产品生产过程中，企业构建了专人、专业、专事的质控体系，产品的生产过程及产品质量也得到有效管控。

目前，葵花药业的小葵花小儿肺热咳喘口服液、小葵花小儿柴桂退热颗粒等产品凭借良好的疗效和口碑，成为众多家庭的首选儿童常备药品。据米内网最新统计数据显示，葵花药业位列2023年中国城市实体药店终端儿科中成药销售额第一，占据市场份额超14.79%，其中公司小儿肺热咳喘口服液销售额同比大涨61.39%。

备好品种子弹

得益于长期可观的销售收入，丰厚的资金储备成为葵花药业在资本市场上的突出标签。这一标签不仅是葵花药业盈利能力稳健的体现，更是其拓展产品品种的充足子弹。截至2024年6月30日，葵花药业流动资产余额42.29亿元，其中货币资金余额17.05亿元，可完全覆盖12.90亿元的期末流动负债余额。

基于自身在流动性上的显著优势，葵花药业并未局限于固有优势品种，而是积极构建多元化产品矩阵。企业通过“买、改、联、研、代”战略，不断优化产品结构，丰富公司重点领域产品管线。在自主研发的同时，葵花药业通过“买、联”两种方式获取好品种、大品种。

今年以来，葵花药业旗下护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册批件，多款产品有序推进中，化药10个产品和中药3个产品进入到中试批生产阶段；大健康产品获得发明专利授权5项，保健食品获得备案凭证7件。

据葵花药业官方公告，公司多个在研品种有望获得生产批件并投放市场，为公司规模扩大注入新的动能。同时，公司也将进一步研发及引入符合公司战略和匹配组织能力的产品，持续为公司成长注入新生力量。

跑好品牌模式

除了在产品品质和品种拓展上下功夫外，葵花药业还通过一系列品牌战略，不断深化在用户心中的影响力。企业早在2002年开始运用车体、广告牌等户外广告进行品牌推广，并逐步建立起了“葵花”成人用药和“小葵花”儿童用药的品牌知名度。

面临 AI 兴起、数字化发展的时代洪流，葵花药业在数字化品牌传播上又启动以“用户场景匹配，用户兴趣匹配，用户需求匹配”为核心的传播策略，通过加大对媒体投放策略的细节管控，快速追踪，动态调整，强化复盘，打造赛马模式。

2020年半年度至2024年半年度，葵花药业营收、归母净利润复合年增长率分别为12.11%、19.68%，销售费用复合年增长率却仅为6.36%， 企业已然跑出了一套适合自身的高效品牌推广模式组合。

葵花药业在产品、品种及品牌等方面的核心优势构建，背后优秀的管理团队功不可没。葵花药业的管理团队一直以善打硬仗、能打胜仗在行业内著称，企业管理团队确定了葵花药业儿药领军、双品牌驱动、亿元单品集群打造、全渠道多模式运营、研发与并购建设的发展主轴，带领葵花药业各项政策有效落地，为企业业绩目标实现聚集势能，也为企业六五战略规划实施扎根筑基。得益于高效稳定的管理层运作，近期企业的高管变动显然也并未影响其战略定力。

未来，随着行业不断发展和对儿童用药安全重视度的不断提升，相信将有更多像葵花药业这样能够坚守初心、恪守品质、不断创新、深化品牌影响力的企业，探索出适合自身发展的差异化竞争路径，推动儿童用药产业的健康可持续发展。【编辑:王超】