创投助90后博士成“供货一哥”

本文转自：深圳特区报

优艾智合复合机器人出货量全国居首

创投助90后博士成“供货一哥”

■ 深圳特区报记者 何泳

2017年，正在西安交通大学攻读机器人学博士的张朝辉带领同实验室里的4位同学组建了优艾智合机器人科技有限公司（简称“优艾智合”）。6年后的今天，优艾智合工业移动机器人服务品牌客户超300家，在《2022年度中国市场复合机器人出货量Top5》榜单中荣登第一，成为“全球最具竞争力的20家机器人企业”之一。在半导体行业上，优艾智合拿下多家全球知名半导体大厂，成为半导体行业工业移动机器人解决方案头部供应商。

目前，优艾智合已是国家专精特新“小巨人”、国家高新技术企业和深圳“专精特新”企业。回顾创业历程，优艾智合机器人创始人兼CEO张朝辉感叹道：与松禾资本等一批优秀的创投机构合作，让优艾智合在快速发展中没有后顾之忧。

解决市场“痛点”赢得订单

机器人产业被誉为是“制造业皇冠顶端的明珠”，但我国工业机器人起步较晚，在我国机器人产业链上，国内能提供可靠的减速机等核心部件的企业并不多，产品长期被国外公司垄断。“我们一开始的想法是，我们的技术应该能够帮助一些传统行业实现智能化和数字化的转型升级。”张朝辉回忆道。

作为行业的革新者，优艾智合的创业道路并非一帆风顺。张朝辉的创业始于校园。2017年，在西安交大读博士二年级时，25岁的他与实验室的4位同学组建了优艾智合。他们需要解决的第一个难题，便是理论和实践的差距。“就像一群学院派‘拿着锤子找钉子’，只懂技术，却不懂市场。”张朝辉说。一开始，优艾智合手中并没有市场资源和成熟产品，为了尽快适应市场，2017年，张朝辉将团队从西安搬到了市场竞争更为激烈但发展氛围也更好的深圳，在华强北租了8个工位办公。为尽快了解行业需求，他们深入接触了包括公交车轮胎查验、海关危险品查验以及智慧档案抓取管理在内的20多个行业，验证技术可行性以及场景适配性。

“只有深入应用场景才能迸发创新点，获得持续的生命力。”张朝辉说。2020年，优艾智合深入半导体领域，推出了OW12、OW8等多系列高精度激光SLAM导航复合移动操作机器人产品，拿下全球多家知名大客户。

截至2022年上半年，在半导体领域，优艾智合的移动机器人已经完成累计3175.2万个晶圆盒搬运，各项数据在行业内都处于第一。今年3月，由优艾智合牵头的半导体国家重点研发计划课题在深圳启动，带队国家多所重点高校和科技企业一起攻坚芯片生产物流自动化关键技术。2019-2022年，优艾智合迎来业绩高速增长期，公司保持200%以上的年复合增长率，进入行业第一梯队。

资本扶持获得前进动力

在资本市场，金融机构对深圳的工业机器人产业同样青睐有加。具有20多年科技板块投资经历的松禾资本，长期扎根于深圳本土，投出了商汤科技、华大基因、德方纳米、大疆创新等明星企业，此次又把目光投向了优艾智合。

松禾资本持续投资优艾智合，2021年底，优艾智合完成B系列融资，金额累计超3亿元人民币。金融市场的大力支持，给优艾智合做精做好产品提供了强大底气。“一般客户对于工业移动机器人产品的验证周期是2-3个月，而我们为了拿下半导体行业，硬是用了1年半的时间。”张朝辉说。此后，优艾智合坐稳了半导体行业工业移动机器人“一哥”的位置。

2021年，优艾智合在深圳自建工厂，深圳生产基地和东莞专属外协工厂可满足500台/月的生产量，实现40天快速交付。2022年，优艾智合在苏州和北京设立了分部。在成熟稳定的供应链体系以及服务体系支持下，优艾智合2022年营业收入同比增长210%。

专业投资加持如虎添翼

“松禾资本对整个智能制造产业包括工业机器人领域都有着非同寻常的理解，很多事情双方不用过多解释就能达成共识。”张朝辉说。2021年，在对优艾智合的第一笔投资之前，松禾资本仅用三四个月的时间就走完了从企业调研到投资决策的整个流程，效率之高让张朝辉倍感意外。

在科技创新氛围“爆棚”的改革创新热土成长起来的松禾资本，不仅十分了解初创型科技企业的需要，对于科技企业的发展方向和路径也有着精准的把握。张朝辉回忆道，在一开始，优艾智合在重点行业“深耕”的发展战略并不能被所有意向投资机构所理解，但是松禾资本对优艾智合的战略选择却高度认同。“松禾资本认为，在工业机器人领域，企业不能只是提供‘底盘’，而是要为生产企业提供生产工具。这也就意味着必须要在聚焦的行业里做深做透。这种在战略上对我们的肯定和无条件的支持，在某种意义上比金钱上的支持更加重要。”张朝辉表示。

双方“结缘”以来，松禾资本不断给优艾智合提供合理建议和客户上的支持。“作为创业者，我们很多时候都是站在企业经营的视角来看待问题，难免会忽略掉一些外部环境。松禾资本则会提醒我们多关注一些宏观经济环境和上下游动态。”张朝辉说。2022年，针对全球经济下行压力增加的情况，松禾资本给张朝辉提出“要有谨慎的底线思维，适当控制公司发展节奏”的建议，优艾智合将部分精力从市场拓展转向产研攻坚和精益管理，企业内部经营质量得到大幅提升，其中团队效率提升了40%。“创业路上会遇到各种问题需要解决，找到志同道合、并肩作战的投资人，是一件很温暖的事情。”张朝辉说。