哈尔滨旅游大火 带动95后商家的冻梨日均销售额提升超10倍

“我们报名参加了京东‘百亿补贴’活动，4斤冻梨价格做到低至21.9元，从沈阳原产地直接发货，全程采用冷链运输、多层保温，以确保消费者第一时间收到最好、最新鲜的冻梨。”京东田良记官方旗舰店的店长严飞表示。

数据显示，近期哈尔滨旅游大火后，带动“冻梨”近两周在京东的搜索次数同比上涨300%。年仅28岁的严飞更是抓住了这波热度，借助京东“百亿补贴”、京东直播等资源，让田良记官方旗舰店的冻梨日均销售额提升超10倍，店铺访客数也以每日30%的涨幅持续增长。

“京东近期大力推动冻梨销售，采用了直播、百亿补贴等多种资源位全面推广，大大的提高了我们店铺的销售，现在冻梨每天能卖到3000元左右的销售额，1月底我们还会冲刺日销超1万元。”严飞充满信心地表示。

大二就开始创业的严飞，已有10 年互联网连续创业经验，田良记官方旗舰店是2021年5月严飞在京东开设的店铺之一，售卖生鲜果蔬类产品，近期来自东北的水果：冻梨、草莓、蔓越莓等正在热销。严飞表示，为了给京东用户提供最好的购物体验，会从产业带源头筛选优质货源进行合作，并派遣专业的采购团队对产品质量进行驻点把关；在保证品质的前提下，严飞带领团队不断尝试降低产品成本，以源头直供的方式给消费者带来最具性价比的产品体验。

在产品、价格、服务都做到极致的情况下，严飞操盘的田良记官方旗舰店屡创佳绩，2022 年和 2023 年均荣膺京东果蔬品类POP商家销售额第一，严飞表示，这其中离不开京东的大力扶持。2023年京东推出“春晓计划”以来，不断升级流量生态，京东APP首页“百亿补贴”、“9.9包邮”、“京东秒杀”等核心频道及微信域、搜索推荐页面等全面向商家倾斜流量，严飞运营的店铺也获得明显的流量提升。此外，京东还为商家推出更多费用减免，减轻商家开店负担。严飞表示，京东“商智”提供的“1元购”服务，让公司几乎以0成本进行市场调研和数据分析，对销售策略决策起到了关键作用；京麦服务市场还提供了较多免费试用的软件工具，也帮助严飞的团队以0成本选择出最适合自己的工具。

近期，龙年春节将至，京东年货节也拉开了帷幕。作为全年最重要的大促节点之一，年货节是品牌和商家冲刺销量的关键一役，严飞为此做足了准备：“店铺报名参加了京东年货节，为了全力达成销售目标，我们把公司的人数、尤其是客服人数翻了 3 倍来为消费者提供更好的支持。”据了解，今年京东年货节从1月17日持续到2月17日，分为预热期、开门红、场景期、小年期、春送期五个阶段，京东为参加年货节的商家提供全链路打标支持、免费营销工具、站内和站外流量曝光机会等，助力商家销量提升。

今年以来，京东对商家的扶持可谓诚意满满，致力于让商家来京东“简单开店、轻松挣钱”。京东通过推出“春晓计划”，为商家带来最快1分钟入驻、“0元试运营”无期限、新商流量加速等体验，带动新商家数量不断创新高，2023年京东整体商家数量同比保持三位数增长，商家生态持续繁荣发展。作为涉足京东多年的商家，严飞表示：“一路走来，京东带领着我们一起变革、进步，我们也越做越好，计划接下来再在京东多开几家店铺，为消费者提供更好的产品和服务。”