“双十一”车市探访：燃油车靠优惠吸引消费者，线上车商也有女主播疑“打擦边球”引流

日前，新黄河客户端报道了“济南明星丰田老板‘失联’，几十辆车合格证被抵押无法挂牌”一事引发关注，不少市民感慨，“这是一家经营品牌燃油车多年的企业，突然出现变故，也在一定程度上折射了传统燃油汽车市场现状”。

在“双十一”前夕，新黄河记者实地探访济南多家传统燃油汽车及新能源汽车4S店发现，有的传统燃油汽车4S店内优惠幅度较大，其中部分豪华汽车品牌降价幅度近8万元。相较之下，新能源汽车4S店内降价广告宣传并不多见，店里也有不少看车选车的消费者。

燃油车4S店打出“双十一”优惠宣传，豪华汽车品牌降价幅度较大

近日，记者相继走访济南多家传统汽车品牌4S店，均有不同程度的折扣优惠来吸引消费者。国产燃油汽车综合优惠在1万至3万元之间，豪华汽车品牌综合优惠最多将近8万，如此大的优惠力度吸引了不少消费者前来试驾体验。

11月3日，记者实地探访匡山汽车大世界。正值“双十一”期间，各家汽车品牌都借此开展促销活动。当天虽然是工作日，但部分汽车品牌的试驾业务十分火爆。某国产燃油汽车品牌下的经销商门店开展了“双十一”优惠活动。记者进店后，销售人员详细介绍了近期优惠政策，如9.9元抵1000元优惠券，还有置换补贴以及现金抽奖等活动。凡抽中奖励者，11月20日之前要到店内进行消费核销，否则失效。

除了国产燃油汽车品牌之外，豪华汽车品牌“双十一”也有团购优惠政策。据某豪华汽车品牌销售人员介绍，11月4日至12日为门店团购日，在此期间到店购车的顾客可在裸车优惠的力度上再享受“折上折”，部分车型能享受近8万元的优惠，具体优惠条件可到店了解。不过也有附加条件，如店内上牌、上保险以及店内贷款等。

作为豪华汽车品牌，优惠后消费门槛降低，如某豪华汽车品牌A级轿车，价格只要20.2万元左右，让很多年轻消费者心动。除此之外，也有很多年轻消费者前来询问该品牌新能源汽车。但销售人员坦言，相比传统燃油车，该品牌新能源汽车的车型占比少，只有5款车可供选择，所以目前在售车型还是以燃油车为主。

有车商线上卖车曾借女主播博眼球

下半年9至12月是车市旺季，各汽车品牌不仅优惠力度大，在销售手段上也是费尽心思。今年4月，比亚迪4S店一女主播为了博眼球取得关注，一时间被网友认为存在“打擦边球”的嫌疑。近日，记者在某社交平台比亚迪直播间仍能看到有女主播存在类似现象，直播间互动区留言也挑逗味十足。

10月31日，记者实地探访济南一家比亚迪4S店，虽然是工作日，但仍有不少顾客。值得一提的是，在店内并未看到正在直播的女主播。据业内人士介绍，比亚迪4S店分官方直营店和经销商店。“今年4月，比亚迪美女主播‘打擦边球’事件就是发生在济南一家经销商门店，事情一经发酵对品牌形象产生了一些影响，公司内部对涉事人员及店面都进行了严厉处罚。”

除此之外，该业内人士表示，之前济南比亚迪4S店都是经销商店，自从2022年7月底以来，济南多家比亚迪直营店开业，而且随着济南等全国各地的比亚迪工业园正式运行，产能逐步提高，顾客不需要再排队提车，在直营店购车即可实现合格证随车走，快速提车。但同样的，同一地区直营店与经销商店竞争激烈，由此产生了诸如借美女主播“打擦边球”等营销手段。

业内人士认为汽车厂商经营状况恢复良性发展需考虑多种因素

从降价优惠到直播带货，吸引消费群体的方式越多，越能说明车企竞争激烈。根据国家统计局数据，今年1-7月汽车制造业总体营收53148.4亿元，同比增长11.8%；利润总额2583.1亿元，同比增长1%。由此可以看出，汽车销售规模增长了，但利润却处于停滞，努力与营收不成正比，不少业内人士感叹汽车行业“越来越卷了”。

据济南某汽车品牌商李先生介绍，“豪华汽车品牌之所以降价力度大，是因为一线品牌有市场份额，目前市场消化不了产能，很多经销商只能加大优惠力度，赔本清理库存”，除此之外，李先生表示，越来越多的造车新势力加入市场竞争，新能源汽车发展迅速，品牌价位覆盖各个层次的消费者，加之车内配置功能多实用性强，从性价比上也获得越来越多的消费者关注，尤其是在油价持续上涨的大背景下，对于传统燃油车来说市场竞争压力增大。“像Jeep、三菱等之前耳熟能详的品牌逐渐宣布退市，车市竞争已到白热化阶段。”

汽车行业竞争激烈，优惠、降价等政策频出，使得整个行业的净利润率偏低，给企业带来了巨大的经营压力。不仅是新车交易市场，二手车交易市场也压力倍增。“近年来，二手车市场流通变慢，但二手车参照新车定价，往年数月内价格都比较稳定，现在为了减少损失，二手车只能降价加快流转”，李先生表示，“汽车厂商的经营状况想要恢复良性发展，还需要考虑市场竞争、政策环境、技术变革等多种因素的综合影响”。

记者:曲珈熠 校对:高新 编辑:刘梅梅