念好“四字诀” 唱响“奋进曲”

本文转自：铜陵日报

念好“四字诀” 唱响“奋进曲”

——市驻京招商分局活用“学、统、情、诚”提效招商引资

■ 本报记者 孙照柱

新年伊始，市驻京招商分局再传喜讯！日前，该局成功邀请某电子特种气体公司董事长一行5人来我市实地考察，并初步达成投资协议，拟在铜陵经开区投资10.56亿元。自2022年5月成立以来，市驻京招商分局以“发展为要、项目为王、实干为先”为导向，围绕“学、统、情、诚”科学谋划、精准发力，招商引资工作取得骄人成绩。截至2023年底，累计提供项目线索50条，共访商321家次，共邀请62家客商来铜考察，成功签约百亿元以上项目1个、10亿元以上项目3个、亿元以上项目4个，签约金额206.4亿元，新签约和新开工投资总额，在全市6个招商分局中处在领先位置，为推进工业立市、制造强市强骨筑基。

经济增长看项目。当前全国各地纷纷放出大招，下力气狠抓招商引资。为了能够在日益激烈的招商引资竞争中“分得一杯羹”，市驻京招商分局副局长徐洪涛主动出击、奋力争取，并在实践中蹚出一条招商引资“四字工作法”，即“学、统、情、诚”。

以“学”为先提能力。徐洪涛认为，业务学习是招引工作的“活性剂”。除了及时学习领会市委市政府招商工作会议精神外，市驻京招商分局抓住一切可以利用的机会参加招商业务培训，学习发达地区专业招商人员的经验做法。其中，徐洪涛还积极主动向原驻外招商人员、园区招商人员学习，并深入县区载体调研、分析和研究县区招商产业方向，掌握县区载体招商优惠政策、土地成本和价格等，认真研判项目及国家产业政策，做到投资环境介绍和落实承载平台有的放矢、精准精细。

以“统”为要促推进。招商引资工作不是单一某个部门工作，往往涉及多个部门和环节。每当有重大项目客商来铜考察，徐洪涛及市驻京招商分局立足“全市一盘棋”思想，积极邀请相关部门和载体单位负责人共同商谈，充分发挥集团作战优势，让客商既看到铜陵招商引资的“热情”，也见到营商环境的“实力”。项目落地就要全力跟踪服务好，尤其遇到“堵点”“难点”时，他更是当“协调员”，不辞辛苦地奔波各部门单位间，用真情赢得部门单位的支持，用真心及时化解客商的担忧。

干招商，永远绕不开“人”。徐洪涛坚持以“情”为重拓渠道。在日常的招商工作中，徐洪涛不仅充分发挥同学、朋友、商会等传统途径优势，而且善于利用资本公司、基金公司等信息渠道，立足北京片区，大力拓展长三角、珠三角等区域，积极依托同学老乡、客商资源和驻京单位平台开展招商。其中，通过同学和老乡平台，广结情谊，成功拜访到中国建材集团、国机集团、中电科等总部，以及中国家具协会等行业协会等。在招商中，他坚信以“诚”可引来四方客。无论是客商考察接待上，还是项目跟踪服务上，他总是将心比心、任劳任怨，认真制订考察接待方案，贴心陪同客商实地考察，真心帮他们推进项目、寻求金融服务。尤其，当客商遇到实际问题时，他选择在换位思考中做到“急客商之所急”，主动张罗解决企业临时过渡办公用房、高管子女入学等问题，用真诚和行动让客商在我市投下了一个又一个项目。

“拼出一个新铜陵”，离不开一批重大项目的强力支撑。“接下来，我们将进一步聚焦聚力6大重点产业链，持续保持闯劲拼劲韧劲，主动招商、精准招商、上门招商，全力讲好铜陵投资兴业故事，为铜陵挺进全省前列作出新的贡献。”徐洪涛表示。