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眉山方大炭素：用行动答题 用业绩交卷
四川新闻网成都4月23日讯 销售工作充满了挑战和考验，也不乏机遇与期望。对于眉山方大炭素销售部外销负责人刘光富来说，20多年的销售经历是他人生中最宝贵的财富。
刘光富自2019年11月进入眉山方大炭素担任销售部外销负责人以来，敢闯敢干，带领外销团队克服新冠肺炎疫情、俄乌局势持续、国际物流间歇性混乱等外贸大环境，连续三年石墨电极销量稳步上升，取得了逆势稳增长的骄人业绩。
全力做好服务，把控细节提销量
因时差原因，他常常是半夜与客户讨论产品和业务，仔细回复客户提出的每一个刁钻问题，第二天又马不停蹄到各部门协调确定货源与产品使用等。凭借细致的工作和扎实的业务知识，取得了客户的信任，2023年外销销量较2022年增长33.86%，提前一个月完成了全年销售任务，为公司2023年扩产增量做出了重要贡献。
拓宽销售渠道，积极开发新客户
2023年在市场不利环境和因素下，积极拓宽新市场，开发新客户，在中东、南美、非洲等市场的开拓取得了突破，2023年增加外销直供钢厂客户5家，并与国际知名钢厂建立了合作，为眉山方大炭素进入其他直供钢厂提供了较好的客户参考基础。
大规格石墨电极销售取得突破性进步，改写了眉山方大炭素只能销售小尺寸产品的历史。通过积极寻找开发新客户，2023年φ550mm及以上规格石墨电极销量同比增长543%，尤其是φ600mm石墨电极，为公司扩产增量和盈利提供了有力支持。
做好传帮带，培养销售有生力量
在提升个人业绩的同时，他积极做好传帮带，教沟通技巧、教炭素知识、教国际业务知识，帮助新员工融入方大大家庭，促使他们在较短时间内快速成长，在开拓新客户上取得了立竿见影的效果，对完成销售任务形成强大助力。
奋斗创造奇迹，实干成就梦想
回顾近年来的收获与成绩，刘光富深有感触地表示：“外销的好业绩得益于方大品牌的实力和市场影响力，不仅是在国内，也完全有实力和国外产品竞争。方大品牌给予我们销售人员强大的信心和前行的动力。2024年我们要再出发，再上新征程，既要认清当前国外市场艰难形势，又要在危机中挖掘新的商机，要用工作的加速度对冲目前国外诸多不利因素带来的负面影响，正视短板弱项，齐心攻坚克难，争取在新的一年实现新的突破，开创外销业务的新局面！”（蔡欣 王雷）
（眉山方大炭素供图）
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快照生成时间：2024-04-23 18:45:22
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