王鹤棣刚红几个月，就急着割韭菜翻车了？

作者 | 哪吒

编辑 | 乌蝇歌

小风小浪原创出品

恭喜王鹤棣，实现内娱最快翻车。

1月3号，他自创潮牌 D.Desirable， 在直播间亲自带货。

连帽卫衣定价666/796/896，采取抽签的方式进行限时限量发售。

其实粉丝的愿望很简单，别太贵，别限量，别搞饥饿营销。提完建议还要弯下腰祝福偶像大展宏图。

结果王鹤棣在直播间公布限量20件，后来又“口误”加到200件。

王总是懂带货的。

然而点进三件不同价格卫衣的详情页，你很难从商品描述上看出他们渐次递增100元的证据。

796和896的描述页面不能说有点区别，只能说复制粘贴一模一样。

从上到下：666/796/896

已经中签的粉丝跑去超话原价转让名额，顺便全平台吐槽留言“真的好贵”“摆烂”“栓Q”。

冰山一角

从《苍兰诀》爆款男主到粉丝跑路，王鹤棣只用了短短四个月时间。

不愧是猴系男明星，连割韭菜的样子都很猴急。

如果用一个字定义他此次直播带货，那就是“急”。

1月3日商品上架，除了最低666的连帽卫衣，最便宜的毛线针织帽366元，套头卫衣和卫裤的价格在500左右。

唯一的设计——服装上的印花——是潮牌的名字D.Desirable。

最贵的款甚至只有一个D.

不同价位的连帽卫衣全长一个样，只有颜色和价格不同。

颇有把“割韭菜”写在简陋设计和高昂定价上的意味。

王鹤棣卖潮牌，还讲究让粉丝着急：限时限量，抽签发售。

也就是说，粉丝要买东西，先定闹钟预约，在规定时间内抽签。

不同衣服还设置了不同的开抢时间。

获得老天爷上上签的，才有机会给王鹤棣的潮牌掏钱。

中签后供人买单的时间只有两个小时，机不可失，时不再来。

王鹤棣本人在生日会直播上的说法是希望粉丝理性消费，所以设置了抽签购物门槛。

然而1月3日第一波销售结束卖了500单后，品牌方又在4号、5号两天设置了“限时返场福利”。

还特意提醒粉丝“机会稍纵即逝”。

这一次上架的产品，是896元顶格档次的连帽卫衣。

一般Supreme、AJ这种档次的潮牌才会设置抽签限售的门槛，为的就是提升品牌神秘感，吊足消费者的胃口。

王鹤棣把潮流圈“炒卖”的这一套带进了明星带货体系，还炮制国际潮牌开起了线下快闪活动。

线下活动是在地球的另一端——洛杉矶举办。

快闪店的位置相当不错，坐落于洛杉矶最大的潮流集合店Solestage，王鹤棣的立牌代替本人去参加了全程活动。

Solestage主理人夏嘉欢表示是连夜布置，比较匆忙。

现场的签名墙在活动结束那天略显寂寞空荡。

而且，线下快闪也是以抽签的形式发售。就算有粉丝打飞的去到洛杉矶，想获得偶像同款依然要抽签看天意。

此外，王鹤棣的潮牌筹备周期是这样的：

8月爆红，10月签网红公司注册潮牌，来年1月直接“家人们上链接”。

他是内娱少有爆红后要继续当网红，甚至还同时签了网红MCN公司和影视公司的男明星。

网红经纪公司超会MCN，旗下除了王鹤棣，其他都是影响力不高的小网红。

超会MCN的作用是助力IP建设、品牌孵化。此后，王鹤棣顺理成章建立了服装公司，自己持股51%。

他的老东家萌样影视，也跟超会MCN之间有千丝万缕的联系。大部分股权都控制在同一位投资人手里。

也就是说，王鹤棣爆红之后加入网红经纪公司，很有可能在下一盘创立潮牌抖音带货的大棋。

这期间他迅速和特步签约，特步二公主丁佳敏与他合照的消息传遍全网。

还找来萌样影视的段小薇、同剧组白鹿穿D.Desirable卫衣亮相宣传。

不少人说他是男版欧阳娜娜，不过他要圈钱的举动比欧阳娜娜还急迫。

他甚至连D.Desirable潮牌的标签都没申请通过。

天眼查显示，王鹤棣持股51%的广州缔造品牌管理公司目前申请了38个商标，其中有28个在申请中，另外10个在等待实质审查。

欧阳娜娜持股100%的韦驼文化公司显示，目前的47个商标中，有41个是“已注册”的正常状态。

中国知识产权网2022年的“非凡十年”专题报道显示，一般商标注册周期最短在7个月左右，审查周期有4个月。

也就是说，王鹤棣连这半年时间都不愿多等，在商标还不受法律保护的情况下，就已经下场卖货赚钱了。

虽说他这套卖衣服的商业操作还不如欧阳娜娜缜密。

但是深扒王鹤棣D.Desirable潮牌背后的营销路径，可以说他在短短两个月内，串起了半个中国潮流圈子。

利用人脉宣传背书，可以说他不光猴急，而且还猴精。

团队批量给网红送衣服，甚至连行业新风口上的虚拟偶像都照顾到了。

直播当天到场宣传的重量级嘉宾，是屏幕左侧的车澈，以前的爱奇艺副总裁。

曾经请来吴某凡、ab、潘玮柏、欧阳娜娜、陈伟霆等十几个大咖参加录制《潮流合伙人》节目，成功孵化FOURTRY潮牌。

直播另一位嘉宾布瑞吉，《中国有嘻哈》选手，今年也创办了自己的潮牌PUK，曾透露双方可能会有联名合作。

此外，王鹤棣还跟潮牌NPC的主理人李晨合拍视频，相互宣传对方的潮牌。

而NPC的另一位主理人，就是曾在《潮流合伙人》中呆了整整一季的潘玮柏。

此外，洛杉矶Solestage的主理人是夏嘉欢，跟车澈、潮流圈都有着密切联系。

总结来说，背靠潮流老炮车澈，他揽到全国各地的潮牌代表为D.Desirable做宣传。

相比于其他潮牌，他更不走心，吃相也更难看一些。

潘玮柏的潮牌找了孙俪、郑希怡等不少明星拍照宣传，卫衣款式很多，价格设置在100-500左右，更加低调。

王鹤棣本人的日常穿着，也以平价国潮为主，卫衣价格在100-300区间内。

LV为品牌大使赞助，图源：明星服饰集合库

再以类似款做对比，王鹤棣本人设计的D牌卫衣售价896。

陈飞宇上身的类似潮牌款式，克重520，称得上一句重工，到手只要638，比国际潮牌D.Desirable便宜了250。

骂谁250呢

王鹤棣正在发明一种很新的顶流圈钱手段，放下面子，摆烂赚快钱。

此前几波因为耽改CP爆红的 男流量王一博、龚俊，目前还在比拼杂志销量、高奢代言的title。

至于王鹤棣，目前官宣的几个代言数据都不如意，某酸奶的销量甚至是其他明星的1/5。

上：某选秀明星；下：王鹤棣

粉丝购买力下降，很大程度上因为偶像更新换代越来越快，流量也在极速缩水。

在这个档口他选择甩开面子直播带货，某种意义上也算是卸下明星以艺术家身份圈钱的伪装：

用近乎“自杀式”的营销，让自己的流量泡沫在消失前迅速变现。

把王鹤棣自创潮牌的行为定义为赚快钱，不光是因为他这一直播带货的行为掉价败好感。

以前明星自创潮牌，是想要一张长期稳定的饭票。

随着全球经济的浮动，这种稳定正在消失。明星现在入局潮牌服装线，注定走不长远。

据BoF和麦肯锡公司发布的2023时尚趋势报告显示：

今后大众对于时尚品牌的购买会愈发两极分化，甚至有“双轨消费”的可能性。

平价与高价奢侈品更加畅销，处于中间价位，没有明确市场定位的品牌境遇更加危险。

首当其冲的就是靠泡沫流量撑着的明星潮牌。

去年年底，一直用“抽签”“快闪”“限量”等操作来保持神秘感的顶流潮牌supreme，老老实实落户北京王府井，而且取消了预约排队制度。

当然，流量明星可能想不了那么多。

对于商标还不受法律保护就拿它吆喝的王鹤棣来说，能捞到快钱就是对他最大的祝福。

转载互推：FakeLittleSheep

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