“育”成电商，屏南好货更好销

培育园区 培育龙头 培育主播

“育”成电商，屏南好货更好销

东南网11月1日报道 （福建日报记者 庄然 通讯员 甘叶斌）

当清晨的阳光掠过鹫峰山脉，屏南电商产业园（以下简称“产业园”）内的快递车辆已排成长龙，工人正将一箱箱农产品装车发往全国。今年9月，屏南“鲜珥家”品牌刚刚斩获iSEE全球奖×胡润中国食品行业百强榜“2024最具创新价值品牌榜”。

这是当地电商产业快速发展的一个缩影。截至10月1日，当地电商网络零售额已达7.7亿元，同比增长5%。屏南这个山区县，正借着数字经济的东风谱写乡村振兴的新篇章。

从一片空白到稳步发展

清晨，产业园早已忙碌起来。分拣车间里，工人麻利地将鹿茸菇、银耳冻干等农特产品打包成箱；直播间内，主播手持芙蓉李干，正对着镜头热情推介；物流仓库外，满载货物的快递车辆整装待发。

这座占地2250平方米的产业园，如今日均发货量达6万件，2024年综合营业收入突破4亿元，成为屏南电商发展的“主阵地”。

而在2015年之前，屏南电商还是一片空白。

那时，受制于交通不便、信息闭塞，当地的优质农产品长期处于“提篮小卖、小商小贩收购贩运的阶段”。“以前茶树菇一熟就愁销路，好东西走不出大山，更卖不上好价钱。”当地菇农倪家瑜回忆道。

瞄准产业痛点，屏南抓住电商时代风口，以创建“福建省电子商务进农村示范县”为契机，成立由主要领导挂帅的电子商务工作领导小组，设立县级电商服务中心，为产业发展竖起坚固的“四梁八柱”。

“政府的政策引导如同精准滴灌的营养液，让我们能心无旁骛谋发展。”鲜珥家（福建）生物科技有限公司总经理郑锦兵对此深有感触。他回忆，屏南在2019年出台《扶持电子商务发展若干措施》，提出支持农产品标准化、物流补贴、品牌培育等9条举措。

这些政策“组合拳”直击痛点：发放扶持资金、支持企业申报SC资质；投资2000多万元建设近8000平方米电商产业园，集成物流仓储、人才培训、产品展示等功能；对入园企业实行零收费政策，降低创业风险。

政策红利迅速显现。产业园入驻企业从最初的几家发展到26家，涵盖电商孵化、短视频直播、农副产品销售等多个行业。如今，园区内年销售额过亿元企业达2家，1000万元以上企业15家，孵化限上商贸企业15家。

“通过‘网货下乡’和‘农产品进城’双向流通，我们不仅活跃了消费品市场，更延伸了产业链。”屏南县电商办主任周华铿介绍。

从饱受困扰到研发破冰

当一批电商企业如雨后春笋般破土而出，如何趁热打铁，带动电商产业再上台阶？

走进鲜珥家生产基地，只见880平方米的无尘车间内，工人正对产品进行包装；隔壁的实验室里，研发人员专注地记录着数据。

“我们拥有两个标准科研实验室和专业研发团队，通过强化技术研发推动产品精深加工，以此解决农产品销售周期短的难题。”郑锦兵介绍。

作为当地的电商龙头企业，鲜珥家的崛起之路并非一帆风顺。2015年创立之初，公司就饱受农产品保鲜难、标准化程度低的困扰。为此，团队将研发作为突破口不断深耕。2019年，在屏南招商引资政策吸引下，该企业将总部迁入屏南辰颐严选电商产业园。这里完善的配套设施和政策支持，让鲜珥家的技术积累如虎添翼。“2020年，我们耗资1亿元自建集生产、加工、销售、展示于一体的65亩电商产业园，如今日均发货量达3万件以上。”郑锦兵说。

据介绍，鲜珥家采用“互联网+公司+合作社+农户”模式，在全国建设数十个菌菇种植基地，覆盖数百个合作种植基地。公司通过订单农业方式，与农户建立稳定合作关系，既保障了原料供应，又带动农民增收。目前。企业直接带动就业500多人，间接带动就业2000多人，2024年帮扶销售农产品金额超5000多万元。

龙头企业的发展进一步激发了当地电商产业的活力——宁德映潮农业有限公司的干果产品荣登抖音商城爆款榜；屏南小田姑娘农业有限责任公司月售菌菇汤包200万包；创欣乐思信息科技公司鹿茸菇日销售量达20吨……

从普通农妇到网红主播

当政策搭台、企业唱戏的格局逐步形成，屏南电商发展的最后一环——人才培育，成为激活全产业活力的关键密钥。

“家人们看过来！这是我们屏南高山种植的羊肚菌，味道鲜美、营养丰富。”在产业园的直播间里，杨美丽手持新鲜菌菇，面对镜头热情地推介。屏幕上，点赞、评论、下单信息飞速滚动，一场直播下来，成交订单超千件。

这位土生土长的屏南姑娘，如今已是当地小有名气的网红主播，但谁能想到，4年前她还是一位对电商一无所知的普通农妇。

2019年，屏南举办首期电商直播培训班。“当时老家的锥栗滞销，我就想着试试直播带货。”杨美丽回忆道，第一次直播时，她甚至无法熟练地上线商品链接，但居然还卖出了1186单。

这次成功让她看到了电商的巨大潜力。之后，她先后参加了由当地举办的多场电商直播培训，逐渐成长为屏南优秀助农主播。

“我们采用阶梯式培训，设置普及班、基础实操班、精英班三个层次，对优秀学员还提供设备支持和一件代发服务。”周华铿说。

据统计，截至10月1日，屏南已举办电商培训60多期，累计培训学员8000多人次，孵化出“小田姑娘”“潘漂亮”“杨美丽”“包菇婆”等一批本土网红主播。

电商直播不仅是销售渠道，更是助农致富的“快车道”。例如，贵州姑娘田小宇随丈夫来到屏南创业，如今直播间年销售额已达1.47亿元，多次免费为农户销售土特产，当地干豆角等农产品一上架就被抢购一空。

去年以来，屏南进一步创新电商直播助农路径，县工信、农业农村等部门和电商企业协同发力，严格把关产品选品、直播销售、售后服务等流程。目前，全县已培育月销售200万元以上的农民带货主播10多名、月销售20万元以上的50多名，电商人才队伍持续壮大。