一支电吹管8个月卖出1000万元，「锣钹科技」想让普通人玩出专业好音乐丨早期项目

文丨韦晓宁

编辑丨杨亚飞

一个不起眼的乐器工具类APP，“自来水用户”三年达到20多万人，且60岁以上银发用户占到70%以上，而后他们又通过众筹开发了电吹管硬件，尽管单价达到2999元，8个月无推广情况下仍卖出了6000多台。

这是银发爱乐一族显现出的消费潜力，同时也是专业科技与音乐素养相融合下的市场反馈。这个名为“自乐班”的APP，是由「锣钹科技」开发，创始人兼CEO解路禄曾是一位互联网大厂从业者，曾在阿里巴巴达摩院负责人工智能类产品商业化，也曾在腾讯微信负责微信运动等业务创新，在人工智能、物联网等科技领域有近20年经验。

但同时，他还是一位资深音乐爱好者，会演奏近十多种乐器、自己DIY电子乐器、拥有自己制作工作室。作为一名科技从业背景的音乐发烧友，解路禄决定将这两者进行结合，于2019年与腾讯的前同事刘玉真一起辞职创业前，就确定了“音乐科技”的方向：做出一款能降低音乐演奏的专业门槛，让普通人也能方便地享受演奏乐趣的产品——好比图像处理界的美图秀秀和剪映、航模界的大疆、健身游戏的Switch健身环、运动相机GoPro。

2022年11月，R1真采样电吹管亮相SoundMiT国际音频峰会，锣钹科技是唯一一家受邀展出的中国企业

但解路禄没有想到，自己早期主要面向的将会是一大群老伯伯和阿姨们，“做实验的时候就发现付费的用户里面银发族居多。”

红杉发布的《中国城市养老消费洞察报告》显示，老年群体消费比例最高的五大类养老产品里，除了体检类和旅游类，排名第三的便是文化娱乐类，甚至超过了保健品类。

根据中国民族管弦乐学会乐器改革制作专业委员的不完全统计，2020年我国生产的民族乐器产品累计2556万件，其中吹管乐器1799万件，葫芦丝908万件。购买这些乐器的人，是锣钹科技的潜在用户。

比起50后，60后、70后一代受过较好的教育、积累了一定财富，退休后有钱有闲。这2亿多60岁以上中国人快速上升的娱乐需求，给了锣钹科技一个初步打开市场的机会。

做跟卡丁车一样“好学”的产品

锣钹科技起先从软件做起。乐谱、伴奏、爱好者社群，“自乐班”APP的功能简洁实用，“像是一个乐器版的全民K歌”。当时锣钹科技的领先性已初步显现，在乐声采样与开发上积累了技术经验，为开发硬件打下基础。

2020年，锣钹科技拿下快创营、澄志创投数百万元的首轮投资；2021年，锣钹科技完成由贝塔斯曼亚洲投资基金领投，涌铧投资跟投，老股东快创营、澄志创投悉数追加投资的数千万元Pre-A轮融资。同年底，锣钹科技的首款硬件产品——电吹管R1研发基本完成，并开启预售。

在乐器界，电吹管并不非新鲜事物，日本早已有之，但早期针对的主要是吹管乐手进行电脑音乐制作的需求，受众不多，价格整体偏高。而在中国，受快速上升的老年人娱乐需求影响，电吹管的受众主要是银发族。

“在所有乐器里，吹奏乐器是比较容易的，因为我们的手指在休息的时候毕竟是不动的，但呼吸肌肉一直在运动，且吹奏乐器易教学，没有和声体系。”解路禄介绍。

有日本的乐器企业看到了中国机会，专门针对中国市场成立了新事业部、推出电吹管的中国版本。据解路禄的走访调研，电吹管的市场存量大概在20多万台，以日本产品为主。但作为国产电吹管科技的领跑者，他有信心能够超越日本产品的市场份额，“我们弯道超车是迟早的事。”

解路禄表示，锣钹科技R1电吹管的第一个优势是声音的采样和开发，拥有几十种不同的音色，包括葫芦丝、笛、萧、二胡、唢呐等具有中国民族特色的乐器；请来业内顶级的老师来演奏，将其演奏的声音进行数字采样，让吹奏者能轻松吹出高水平的乐声。

第二，低门槛上手，交互性强。不同于一些日本产品复杂的按键设计，R1只有7个音键，操作界面简单，管身两侧的灯带设计还保证了吹奏过程的可视化，且电吹管可以跟“自乐班”APP配合使用，还配有耳机装置，可以随意在家演奏而没有扰民的顾虑。

第三，目前日本的大部分电吹管产品的销售仍沿用传统模式，即通过琴行、经销商等渠道。而锣钹科技从诞生之初就带有浓厚的互联网基因，软件的用户积累、硬件的开发和制造，以及直播、短视频的推广方式，都能够跟银发互联网用户直接接轨。业务模式上，则是以硬件销售、付费内容和课程的多元化形式主导。

“从前大家觉得乐器这个行业市场份额不大、复购率低，这个事情没有什么去做的余地。但其实应该反过来想，乐器市场之所以这样是因为它的专业门槛太高。如果能够设法降低它的使用门槛，就像医疗设备里的家用血糖仪一样，那同样可以大卖。”解路禄说。

解路禄认为，过去关于乐器的话语权长期掌握在最顶尖的那一波古典学派手里，要靠长达数年的专业练习才称入门。但音乐其实应该和体育一样，专业有专业的做法，业余的也可以有业余玩法，“全民体育”的理念也应该应用到音乐娱乐领域。

因此，他试图将锣钹的电吹管产品设计成一款电子消费产品，而不是专业设备，“希望它能够像一个普通的数码产品一样，买回家看看说明书，上社区交流学习一下，然后稍加练习，演奏上就能够有一个不错的推进。”

“我们的目标用户不是已经在公园里用乐器演奏的那1个人，而是在旁边围观的跃跃欲试的10个人。”“如果说原有的电吹管产品是在做一辆赛车，我们在做的就是一辆卡丁车，或者说是一辆有赛车基因的卡丁车，它至少要看起来好学。”解路禄表示。

高毛利与广阔市场

今年春节，解路禄的父亲用R1电吹管在年夜饭上“秀了一把”，好友同事们也把父母的演奏视频发给他看，让他更坚定了实现愿景的信心。

R1在2022年4月开启了销售。作为一款高毛利产品，且目前公司成本主要在原材料采购和人员薪资端，几乎还没有在营销上有所投入，R1在8个月内6000台销售量、1000多万的销售额，使得锣钹科技已接近实现营收平衡。

解路禄认为，目前电吹管的品类教育、锣钹科技的品牌影响力还大有提升空间。

“我们在销售过程中发现葫芦丝的用户是最容易被转化的，还有萨克斯风、二胡等。2020年新增的葫芦丝乐器有900多万，主要是民间市场。假设我们最终可以转化其中的10%，产品卖3000元，加上付费内容和课程销售，那么一年就有30亿可以做。”解路禄说。

目前，R1电吹管主要销往四川、湖北、贵州等“比较宜居、休闲娱乐也比较风行”的地区。海外自建网站已经上线，日本、越南等国家的经销商也已经开始销售。

锣钹科技如今团队有30人左右，总部位于上海，深圳团队则负责硬件和供应链。团队中70%的员工是研发人员，鉴于国内音乐工程人才的稀缺和培养系统的薄弱，锣钹科技未来将尝试用内部培养的方式来训练出人才，“从计算机信号处理的领域里挑出懂音乐的”。

2023年，锣钹科技的R1获得NAMM（美国乐器协会）的电子乐器类TEC Awards技术创新奖提名，这是首次有中国公司的产品在这个分类获得提名，另外4家一同获得提名的有YAMAHA、ROLAND、NORD等业内知名的老牌企业。

公司基于新声音合成引擎的App目前正在海外内测中，这预计将让锣钹科技能够超越“采样”技术，以系统的技术架构、更低的成本，得到更加丰富多样的声音和更流畅的软硬件交互性。

解路禄认为，随着ChatGPT以及AIGC的逐渐成熟和应用接口的开放，在音乐游戏化娱乐、个人创作及教学等领域，都会有新的用户场景出现。锣钹科技此前曾开发过一款“摇响”App，正是基于此类理念和创新思路，发布后不久即获得了App Store“今日最佳”应用推荐。

锣钹科技正在开启新的融资计划，未来将会主要投入到营销、研发和付费内容建设。年内，解路禄希望实现2万台的销售量；2024年通过3-4款新品覆盖不同年龄段的用户人群，同时小规模验证公司的盈利能力。

而到2025年，锣钹科技希望能够成为低门槛电吹管这个品类的龙头，并且初步成为一个数字艺术的创作平台。借由VR/AR、AI等技术的进步，最终，锣钹科技将会从电子音乐扩展到数字视效等领域，“通过数字手段，让普通人能够演奏出大师级的音乐、创造出大型舞台的舞美效果。”