广交会“链全球” 潍企国际“朋友圈”再扩大

大众网记者 王世敏 潍坊报道

近日，第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州落幕。潍坊286家参展商乘兴而来，满载而归。潍坊企业达成交易额2.1亿元，增长77.6%，其中“一带一路”共建国家成交额1.3亿美元，贸易洽谈成交额创历史新高。“潍坊制造”借助贸易之桥寻觅商机、广交好友，潍坊企业国际“朋友圈”再扩大。

悍沃农业：开拓海外市场 力撑外贸出口与国内产值并重

首次参加广交会的山东悍沃农业装备有限公司营销副总刘伟感受颇深，他告诉记者：“广交会让我们有了直接对接终端客户的机会，展会上，众多客户到悍沃展区参观、洽谈，我们整体接待客户150余家，其中价值客户超过20家，展会结束后即有意向客户随公司参展团赴潍参观工厂，截至11月5日已接待多批来访客户，并发出订单邀约。”

山东悍沃农业装备有限公司成立于2002年，历经二十余年发展成为中国农业机械行业领军企业，公司较早地涉及外贸业务，产品出口德国、加拿大等几十个国家和地区。

为了此次广交会，悍沃农业做足了准备，参展的3台样机根据不同的目标市场和定位进行的策划，HWE354C是公司投入200余万元，定向欧洲市场开发的首款EC认证机型，配装欧五发动机、符合EC标准的零部件配置和新颖外观，很好的吸引欧洲客户；HWB854则是面向全球的黄金马力段产品，展会上深受国外客户的青睐；HWC1604新造型是悍沃在国外市场调研基础上的深度定制产品，较国内市场的差异化配置，能完美切合国外标准马力段需求。

“我们不仅是销售产品，更是希望通过此次广交会打开连接世界的窗口，用3到5年的时间，将海外业务做到与国内并重。”刘伟对记者表示。

瑞福油脂：拿订单拓市场 扩大“朋友圈”

今年广交会上，首批“中华老字号”瑞福油脂亮相展会现场。

瑞福油脂是全国最大的芝麻油、芝麻酱、芝麻粉、水洗芝麻、脱皮芝麻等产品专业生产加工和销售服务的龙头企业。此次展会，福瑞油脂充分准备，精心布展。“我们携带了三大系列，六个品类足量的产品，并且为了海外客商更好理解产品，我们将参展产品全面标签升级，画册特地设计英文版本。”福瑞油脂股份有限公司出口部经理陈秀君向记者介绍，我们出口产品大都通过贸易公司，通过广交会，我们直接与意向客户交流，打通了终端市场。

“此次展会，接待东亚、东南亚的客户居多，在后续的跟进中，30余家客户合作意向强烈，在跟客户的交谈中了解不同国家和地区对产品的需求，后续将不断研发新产品，适应海外市场。”陈秀君表示，通过参加广交会，公司不断巩固和开拓市场，与“一带一路”共建国家的采购商建立合作关系，让“潍坊好品”走向世界。

博阳机械：达成意向成交额约600万美元

作为一名“新广交”，安丘博阳机械制造有限公司总经理闫吉祥感慨万千：“连续几年申请参会，之前都是自行去广交会学习参观，今年终于争取到了展位作为参展商参与广交会，参展效果远超预期，工业自动化及智能制造展区吸引了大量的国外采购商前来。”

展会期间，博阳机械共接待了来自东南亚、东亚、俄罗斯等20多个国家和地区约100人次采购商，其中，博阳机械的新产品全自动智能装车机吸引了很多采购商的兴趣，对新产品的智能化赞不绝口，新产品的推出正满足他们的需求。

“整届广交会意向成交额约600万美金，这极大提振了我们对外发展的信心，接下来，公司会对中亚和俄罗斯地区加大宣传力度，深度拓展海外市场，争取占据更多的市场份额。”闫吉祥说道。

东风扶我凭借力，正是扬帆起航时。第134届中国进出口商品交易会圆满落幕，展会虽告一段落，但“潍坊制造”出海步伐不停歇，“潍坊制造”将继续乘风破浪，借助国际“朋友圈”跨海越洋，走向世界！