平安人寿安徽分公司：以人才转型推动行业高质量发展

本文转自：人民网-安徽频道

8月22日下午，平安人寿安徽分公司《平安优才说》第二季总决赛暨跨界晋升招募发布会在合肥举办。本次会议汇聚了一批跨界而来的保险精英人士，和未来有志于加入保险赛道的青年才俊。

来自平安人寿安徽分公司直属展业服务第二营销服务部的魏嘉雯荣获本次平安优才说的冠军，在比赛中她分享了自己从名校海归到平安代理人的心路历程，从选择平安的原因到成为优才后的成长收获，她为正处于择业犹豫状态的年轻人们指出“敢为才有可为”的另一种可能性。

平安人寿安徽分公司党委书记、总经理陈兵辉表示，高质量的发展是寿险，特别是个人代理人渠道发展的必然趋势，平安最早提出做高质量的转型发展，从2019年的数字化改革，到2021年的优+招募计划，去年公司推出了队伍分群经营策略，从“增量做精，存量做强，团队做优”三方面，持续推动代理人队伍的质量、结构、经营向高质量转型。

从代理人渠道转型的角度而言，平安提出转型的方向明确——职业化、专业化，做好价值传递。“寿险的经营就是长期可持续的。过去阶段性发展的特征比较明显，未来我们希望队伍的发展能够更长期的职业化，把代理人当作终生的职业来服务客户，更好地为客户提供服务，对代理人的素养，专业能力，都会有更高的要求。”陈兵辉表示，最终要成为专业的金融顾问、家庭医生、养老管家的价值传递者。

近年来，随着大众风险管理意识的全面觉醒，客户的需求从过往要求代理人单纯围绕保险产品提供服务，转变为可以为其提供“产品+服务”一站式解决方案的专家；另一方面，随着代理人高知化、监管趋严的政策出台等变化，行业开始全面向高质量转型，对代理人提出了更高的要求。

“我们的目标是把代理人培养成财富康养保险规划师，做到真正专业。”平安人寿安徽分公司副总经理魏昊章表示，“增量怎么做精？除了以优增优，还要增养一体。我们不只是招优秀的人，还要对优秀的人提供更多的支持和帮助，用差异化的支持帮助新人快速成长，通过场景化，体验式的方式帮助新人快速适应工作。围绕‘三高’定位，在新人成长的每个阶段，既能够保证有足够的收入，也有一套培训体系因需赋能。”

秉承集团“综合金融+医疗养老”战略指导，平安今年联合清华大学、北京大学推出“财富康养保险规划师培养项目”，与两大高校共建了一套覆盖“财富、健康、养老”三大方向的全知识架构和能力体系，通过系统学习及认证考试，帮助代理人拓宽视野格局、提升专业素养及服务能力，培养出更多能以财富、健康、养老规划服务，陪伴客户全生命周期的专业人才，成为助推行业高质量转型发展的新质生产力。

发布会上，平安人寿安徽分公司宣布重磅启动跨界晋升招募计划，本次招募计划响应国家高质量发展号召，同时匹配平安集团“养老管家”“家庭医生”“金融顾问”价值传递者的“三专”发展定位，面向社会招募一群有锐气、敢挑战的年轻人成为专业的保险代理人。（张月）