新希望乳业2025投资者大会：发展核心品类，构建增长动能

6月10日，成都中国天府农业博览园内，“以鲜为美，质领未来”新希望乳业2025年投资者大会拉开序幕。作为新希望乳业高质量增长的动力之一，旗下明星产品及新品纷纷亮相现场，新希望乳业精心打造多个产品互动展区，通过沉浸式地现场体验，向外界生动展示着新希望乳业“以用户为中心”的产品矩阵与创新实践，勾勒出其在2024年复杂市场环境下逆势增长的产品动能。

从以鲜为主到三鲜鼎立，新希望乳业扩充核心品类

回溯新希望乳业的发展历程，“鲜战略”始终是其发展的基石。2010年，当国内乳制品市场仍以常温奶为主导时，新希望乳业便前瞻性地洞察到低温乳品赛道的巨大潜力，率先明确并确立了“鲜战略”的核心地位。次年，公司创新推出全国首款“以时间定义新鲜”的24小时鲜牛乳，并持续迭代升级，用不断攀升的免疫球蛋白含量成为“鲜活营养”的新标杆。2024年，“24小时”鲜牛乳系列的中高端产品占比持续提升，销售收入同比增长超过15%，持续引领着 “食以‘鲜’为美”的消费潮流。

坚守核心品类，新希望乳业确立了“鲜酸双强”的战略方向，积极拓展低温赛道。瞄准健康细分市场，新希望乳业推出的“活润”酸奶，应用自主研发的3D包埋技术，用“黑科技”守护肠胃“防火墙”；“初心”酸奶则坚持零添加的“本真味道”，传递“源于自然才美味”的品牌理念。2024年，初心和活润品牌实现了双位数增长，彰显了强大的产品创新与迭代能力。

基于对消费趋势的敏锐把握，新希望乳业进一步丰富了其产品版图，推动品类发展至“三鲜鼎立”的新阶段——即鲜奶、酸奶、特色饮品三大核心品类共同发力。2024年，公司新品收入占比连续4年保持双位数。在饮品领域，新希望乳业展现出强劲的增长潜力。无论是满足个性化口味需求的绿豆爽、轻乳茶等创新产品，还是深度融合地方文化的“三牧凉山雪”，新乳业始终坚定围绕“鲜”字构筑核心竞争力，为公司高质量增长提供源源不断的产品动力。

从优质产品到场景消费，新希望乳业驱动增长引擎

创新势能正加速转化为场景渗透力，驱动企业长期增长。本次投资者大会，新希望乳业以场景为核心理念搭建起多个产品体验展区，邀请与会人员一起沉浸式体验。作为新希望乳业的战略产品，24小时鲜牛乳再次带来新鲜体验，将24小时形象店带到了投资者大会现场，用一杯“现打鲜奶”体验极致新鲜。目前，新希望乳业已在全国拥有500+鲜奶形象店，聚焦早餐场景，给予“早八人”幸福感，满足他们对于新鲜、品质的美味追求。

“体重管理年”三年行动带动了健康消费成为一个值得关注与投资的重要赛道。瑜伽、骑行……初心酸奶延续“轻”自律理念，搭建动感力十足的展位、活润酸奶展区则以微型高尔夫形式带来有趣的互动。在轻松愉悦的互动氛围中，新希望乳业通过“初心”酸奶、“活润”酸奶切中控糖减脂、健康代餐场景，用健康、美味的产品回应消费者健康消费需求。此外，新希望乳业更携手高端滋补品牌燕之屋，跨界推出新品——燕窝肽即食型乳酸菌。该产品融入了新希望乳业科技研究院自主研发的专利太空选育菌株Grx10及燕之屋专利燕窝肽，为消费者提供肠道健康和元气养颜的双重价值。

Z世代青年逐渐成为未来新经济、新消费、新文化的主力人群，展现出强烈的文化自信感，拉动了国潮经济的快速发展。大会现场，今日鲜奶铺产品展区更是化身一座“非遗工坊”，瓶身与景泰蓝、苏绣、广绣、绸伞、织锦等非遗文化做结合，现场错落陈列着精美的非遗作品，还有非遗传承人现场制作内画，这一沉浸式体验强化了品牌的文化底蕴。新希望乳业今日鲜奶铺以复古国潮为载体、怀旧回忆为依托，跨界联动非遗文化，成为了年轻人心中的“国潮奶”代表品牌。

从区域深耕到高端布局，新希望乳业破解消费分级

当前，中国消费市场“高低两旺”趋势日渐凸显，消费市场上既有高端需求也有追求性价比的需求，企业亟需向内挖掘潜力。新希望乳业通过精准的战略卡位与资源协同，构建起覆盖消费全梯度的立体化布局，为行业破解消费分级难题提供样本。

三牧凉山雪展区，仿佛置身于月光城的一片蓝花楹之中，五一期间每天卖出12万盒限定包装的凉山雪成为游客争相打卡的爆款。作为攀西地区唯一的乳制品加工企业，三牧乳业立足凉山特色，深耕下沉市场，并通过高密度的营销宣传，成为城市名片。三牧乳业低温产品在一个四线城市实现了75%的市占率，生动展现了区域乳企如何通过深度本地化运营，精准挖掘并激活下沉市场潜力。

而在消费升级的另一端，新希望乳业旗下朝日唯品则锚定高端市场，以独创的“循环农作”模式走出了一条截然不同的发展路径。抛荒5年得以恢复自然肥力的土地、坚持采用非化学方式驱虫除草……朝日唯品始终坚持以长期主义的理念打造品牌形象与产品。最新上市的有机A2牛奶，每日限量生产1000盒，更是在产品包装上为A2奶牛赋予性格标签：自律开朗、善于社交、妥妥一只E牛，让产品更具情感温度与沟通力。 这份专注“难而正确”之事的执着，使其在精品咖啡渠道意外走红，成功树立起高端品质象征的形象。2024年，品牌乘势而上，携明星产品“伯爵酪乳”成功登陆中国港、澳市场，迈向更广阔市场。

从“三鲜鼎立”的品类创新筑基，到多场景渗透的营销赋能，再到立体化布局，新希望乳业正以“鲜”为核心价值，用优质产品构建品牌实力，用创新书写增长可能，用场景抓住市场机遇，坚持传递“鲜活，让生活更美好”的品牌理念，为消费者带来更多新鲜、优质的产品和体验。

责任编辑：赵家豪