“真香哥”年入百万 ，讨厌做网红

“现在说‘真香’，让我很有面子。”

作者：于冰

“各大企业用‘真香’这个版权，每年要付我们百万（元）版权费。”

这个靠“真香”赚钱的人叫王境泽。10年前，他因为“真香”成了一名网红。可在他心里，最看不上的就是网红。

“但是你又不得不去做（网红）？”环球人物记者问。

“的确，不得不去做。”王境泽说。

2014年的夏天，叛逆少年王境泽在深山里生活了30天，他的一举一动被全国观众“围观”。10年后的他，过着怎样的生活？

天选“男主角”

《变形计》是湖南卫视一档角色互换节目，将城市里的问题少年与农村贫苦家庭的孩子交换身份，互相感受并成长。

参加节目之前，王境泽觉得自己的生活“挺正常的”。

父母因为忙着做生意，王境泽刚3个月大就被送到姥姥家，小学寄宿在老师家，直到六年级才和父母同住。为了补偿过去的亏欠，父母不停地给他零花钱。

· 童年时的王境泽。

再加上他是姥姥家唯一的男孩，是大家族最得宠的孩子。“即使我做错事了，不会有人说，也没意识到有问题。”他逃学、打架、酗酒，无惧学校的开除警告，甚至会在高一新生大会上当着全校3000余名师生的面和校长“叫板”……

在节目组看来，如此叛逆的王境泽简直是天选“男主角”。

可王境泽很抗拒，还是父亲和亲戚给了他10万元才说服他参加节目。于是，王境泽和来自广州的高泽文前往云南丽江永胜县的小山村，住进了王永祥的家。

· 王境泽（右）和高泽文（左）、王永祥。

王永祥的爸爸早年间因为意外去世，妈妈接受不了打击，精神失常并离家出走。王永祥从小和爷爷奶奶还有弟弟一起生活，承担起了照顾家庭的重担。

“新家”的生活让王境泽很不适应。

过去，他只喝瓶装饮料，对饭菜很挑剔，到了“新家”他不喝井水、拒绝吃饭，还与节目组发生冲突，并在镜头前讲出那句日后在互联网上被二创了无数次的“宣言”：“我王境泽就是饿死，死外面，从这里跳下去，不会吃你们一点东西！”

可镜头一转，王境泽手里端着碗，面带笑容地吃下一口王永祥做的土豆丝炒饭，说了一句“真香”。

· 王境泽在《变形计》里说“真香“的画面。

“其实那是我饿了3天后才吃的饭。毕竟要将30天的内容制作成几个小时的节目，多少要经过一些剪辑，可以理解。”王境泽说。

或许是那一碗土豆丝炒饭，让王境泽卸下了防备，走进农村学校的课堂，当起了“小老师”，给同学们讲述城市的见闻，照顾脑瘫同学。

他开始反思自己之前的行为，明白父母给与自己的一切不是骄傲狂妄的资本。“如果我真的出生在农村，从小到大都在农村，又会是什么样子。想到这些，我觉得自己已经很幸运了。”

节目拍摄结束，王境泽完成了人生的第一次“变形”。

曾想转到幕后

节目播出后，在当年很有话题度，王境泽火了，全网粉丝超过百万。他只需在网上发一条微博或视频，就有几万块到手。“一年能到手几十万吧，比父母给的零花钱还多。”

那一年，王境泽17岁。

他变了。“我开始膨胀，特别是在外面有人认出了我。虚荣心在那个时候达到顶峰，钱也花了很多。”他好像又没有变。比如，他依然我行我素，和父母的关系依然僵持，依然逃学。

可通过节目带来的名人效应并不能长久维持，再加上无才艺无特长，王境泽“消失”了一段时间。2018年，他有感而发地发了一条微博“四年前我就不该吃那口饭”，配上了“真香”画面。

· 王境泽微博截图。

连王境泽都没想到，“真香”让他又火了，而且是现象级的。网友们用“真香”做表情包，在B站上做二创视频。王境泽的形象被赋予了新的符号意义，成为“打脸”的代名词。

“真香”究竟是什么？王境泽有着自己的理解。“在那个时候，人们需要一个窗口消遣、发泄。刚好他们发现可以借‘真香’娱乐一下。我觉得都是大伙的功劳，跟我没什么太大关系。”

一家公司找到王境泽，帮他用“真香”申请了专利和肖像权。王境泽开始靠“真香”赚钱。

第一份工作是在西安某展会上为参展商站台，台下的近千名观众疯狂地喊“啊，那就是‘真香哥’”。活动结束后，王境泽领到几万块的酬劳。“说实话，那个场景让我挺震惊的，心想这太可怕了。”王境泽回忆。

也是从那时起，王境泽觉得自己是个网红了。

随着网友对“真香”的关注越来越多，王境泽开始抗拒讲“真香”。“我觉得很无聊，很烦。那不就是个小丑嘛，逗大家一笑。这个心理一直没有变过。在外边吃饭，有人问你能不能‘真香’一个看看。周围人发微信用了我的表情包，我特别想回他们，‘你是不是有病’。”

· 网络上处处可见“真香“表情包。

另一方面，他不会做其他事情，更没有在短时间内营利的能力，只能靠“真香”跑通告、赚钱。“中间我也想创业，想转到幕后，效果不是很好。”“真香”成了王境泽的痛点，让他一直反反复复地和自己battle（对抗）。

合约期一满，王境泽将创业提上日程。2019年10月，他拿出500万元开了一家公司，最顶峰的时候签了18个娱乐主播。然而没过两年，公司倒闭了。“那时候什么都不懂，想的也简单。到最后，全公司只有我一个人在赚钱。结果就是我在外面拼命赚钱，然后养签约的人。”

主动喊“真香”

在一次又一次的摸爬滚打中，王境泽的想法越来越清晰。他后来去了很多地方，与很多人聊天，在聊天的过程中总会有些收获。

在这期间，他遇到了湖南安化县人民政府原副县长（挂职）、西南民族大学经济学院博导陈灿平。“他开创了以县长身份做直播带货的先河，帮助当地农民提高农产品销量，提高收入。当听到我说‘真香’没意思，他说我可以让‘真香’变得更有价值。”

什么是有价值？什么是有价值的事？王境泽思考了很久。

2024年上半年，王境泽重新出发。他选择回到“真香”开始的地方，在农村创业，做自媒体，帮农民直播带货，不仅零佣金，还主动喊起了“真香”。另一位“真香”当事人王永祥也是团队的一员，做选品。

· 王境泽做助农带货。

第一场直播卖的是张家界产的纽荷尔脐橙，旁边有一棵橙子树，王境泽吃了近半棵树的橙子，边吃边说“真香”。刚一开播，就卖出了1万多单。

对于王境泽的再一次“变形”，网友褒贬不一。有人说，“这小子没事儿干了吗，开始用农民去赚钱”。

面对网友的评论，王境泽很坦然。“我知道用钱买来的虚荣心是什么感觉。当我出现在农村，不是网红，而是给农民带货的主播，我可以从村民的表情、言语中感受到，他们是真心地感激我。我要让更多的人知道这些优质的农产品，也可以为了他们在直播间里讲100句‘真香’。”

“真香”改变了王境泽的人生，也改变了他与家人的关系，他成为父亲和别人聊天时夸赞的对象。他会主动告诉妹妹，上学才是好的出路，要好好读书。

“以前我觉得说‘真香’是一件没面子的事情，现在说‘真香’，让我很有面子。”王境泽说。