混改助力 撬开世界500强供应链（图）

本文转自：天津日报

高质量发展调研行

企业一线观察

通用技术天锻公司前4个月预计完成全年出口任务

混改助力 撬开世界500强供应链（图）

本报记者 吴巧君 本报记者 孙立伟 摄

通用技术天锻公司生产车间12000kN（千牛）复合驱动热成型压力机。 本报记者 孙立伟 摄

混改发生时点为2022年8月。混改当年，天津市天锻压力机有限公司海外订单承揽额近1亿元，同比增长近98%；2023年，这个数字达1.48亿元，同比增长近50%；今年一季度增至1.8亿元，创历史新高。今年前4个月，预计可完成全年出口目标任务。中国机电产品进出口商会报告显示，天锻公司液压成型设备出口金额位列2023年国内第一。

产品出口国九成是欧美国家

撬开世界500强企业供应链

成立于1956年的天锻公司是国内液压机行业的领军企业，通过混改，成为央企中国通用技术（集团）控股有限责任公司的一员。“这两年呈现的出口数据快速增长，固然有企业多年的技术底蕴加持，但更多的是我们抓住了混改后带来的高平台、精管理、广人脉的优势，主动搏击国际市场的结果。”通用技术天锻公司市场营销部国际销售总监陈世卿说。

在这些海外订单增量中，世界500强企业、全球第四大汽车制造商斯特兰蒂斯集团一家公司就订购了7条热成型自动化生产线，每条生产线包含1台12000kN（千牛）复合驱动热成型压力机、配套自动化系统以及热成型专用水冷系统，分别应用在斯特兰蒂斯集团在3个国家的5个工厂内。“这种规模的汽车高强板热成型生产线的出口项目，在国内属于首次。”陈世卿介绍。

除了斯特兰蒂斯集团外，在不到2年时间内，通用技术天锻公司按期为沃尔沃集团美国工厂提供了3台大型高端复合材料成型液压机，为塔塔汽车印度工厂提供了高端复材成型液压机，承接了世界500强企业麦格纳集团的美国项目……

梳理近5年通用技术天锻公司的产品出口国，90%是欧美国家，产品应用领域除了新能源汽车产业，还有复合材料零件成型等。“我们用高质量按期交付一台一台的机器，撬开了这些世界500强企业的供应链体系。”陈世卿言语中满满的自豪。

在产品质量与服务上用心思

为世界一流企业愿景下功夫

“欧美国家，意味着高端市场，这个市场不仅关注产品价格，还关注产品的质量与服务。对于我们这种重型产品来说，要运输到欧美市场成本很高，我们能够跨越这个运输成本，在与当地供应商竞争中胜出，确实是在产品质量、产品服务上下足了功夫。”站在通用技术天锻公司生产车间，指着眼前高高耸立的12000kN（千牛）复合驱动热成型压力机，专门对口斯特兰蒂斯集团的项目负责人李磊对记者介绍。

这台压力机就是斯特兰蒂斯集团7条生产线订单里的，目前，前4条生产线已交付海外用户现场，后3条生产线的关键部件正在加紧生产中。

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“这台压力机与传统液压机相比，增加了增力连杆系统、滑块机械微调系统、快速复合油缸等装置，使装机功率比同吨位、同节拍液压机减小40%，从而使能耗降低40%，这就为我们产品的竞争力贴上了非常好的标签。再加上我们在优化液压控制系统、加快设备运行速度、增加设备抗偏载能力等方面创新，让客户只要出手‘买一台’，就会‘一直买’。”李磊说。

而在产品服务上，加入中国通用技术集团后，通用技术天锻公司按照集团的发展规划，将“国际化”提升至更为重要的位置。对内，不断打造适应国际高端客户需求的技术研发、海外销售团队，以及了解海外当地法规的风控团队和有着丰富海外施工经验的安装调试团队，从前端商务、技术，到中端设计、制造，到后端安装调试，到末端售后服务，都有老中青员工相结合的团队来支撑；向外，借助中国通用技术集团的海外平台，建立起更加全面的国际销售和服务网络。

“中国通用技术集团提倡资源协同，兄弟企业的海外资源成为我们最好的潜在合作伙伴。为了把服务打造得最优，我们只与海外当地专做液压机设备与维护的企业合作，要说这些企业是我们的竞争对手，但我们放大格局，把小型产品生意主动介绍给对方，我们只做对方不擅长的大型高端产品，而把这些产品的售后工作交给对方，从而各取所需，合作共赢。通过这样的方法，我们在印度、巴西、美国以及欧洲、非洲等国家和地区都设下了服务网点。”陈世卿介绍。

陈世卿说了一个细节。为了让客户使用通用技术天锻公司产品更得心应手，他们主动把自己自动化设备的电脑界面修改为客户更习惯的操作界面。“自己费点心，客户更顺心。”他说。

在通用技术天锻公司会议室，记者看到墙上张贴着企业愿景：“成为具有全球竞争力的世界一流企业。”朝着这个愿景，通用技术天锻公司在2023年11月新成立研发所，针对国内外市场客户的痛点、堵点专攻技术难关，进行研发创新。

“目前我们在研的新产品包括大型数字化自由锻造生产线的开发、短行程复合材料液压机的开发等，我们要继续提高研发投入，一方面朝高端、智能、绿色化方向对已有系列产品不断进行技术提升和革新，另一方面聚焦未来产业不断开辟新赛道。”该公司设计院副院长王鑫说。

“以科技进步和品质服务引领美好生活。”这是墙上张贴的另一句话，标注在“使命”两字底下。