新电商发力，助力国货品牌拓宽新赛道

本文转自：新华日报

拼多多家居家纺部分类目销量同比劲增超800%

新电商发力，助力国货品牌拓宽新赛道

拼多多联合央视举办的进博会国货直播

红豆居家线下门店

红豆居家向拼多多平台上的“一个亿”小目标冲刺

“双11”大战，红豆居家备货仓库

又是一年“双11”。在无锡红豆居家的5G工厂，移动机器人来回穿梭，生产线上一片繁忙景象。这个“双11”，红豆居家收获颇丰，其中，在拼多多平台的销售亮眼、增长迅速，有望实现今年一个亿的小目标……

今年以来，国内消费市场正在快速“回暖”，众多国货品牌“爆红”。为了让消费者更好地了解、走近国货品牌，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，拼多多等新电商通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让更多消费者爱上中国制造，助力国货“长红”。

深耕细分赛道

电商赋能国货老品牌

根据公开资料，中国内衣总体市场规模从2018年的1911亿元上升至2021年的2115亿元，预计2027年达到2734亿元。面对这个“两千亿”市场，红豆居家心无旁骛，深耕细分赛道，瞄准舒适型内衣。随着消费升级，很多人对内衣的需求不再是能穿就行，而是越发注重舒适度和美感，舒适内衣市场持续成为行业发展的焦点。

作为66年的国货老品牌，除了在全国布下的1600多家线下门店，红豆居家也越发注重线上渠道。“从传统电商到新电商再到智慧零售，我们一直在发力，成功拥抱互联网，与多个电商平台合作，如今红豆居家的所有线上渠道份额已经占据25%。从2017年开始，我们携手了拼多多，去年，在拼多多平台的销售额已经达到约6000万元。”红豆居家相关负责人介绍。

2014年红豆绒柔软型内衣1.0版本发布，至今全国已热销超1.5亿件。红豆居家开始在舒适内衣赛道上狂奔。到目前为止，仅红豆集团在拼多多平台上开出的各种内衣品类旗舰店店铺就有5家，而在拼多多平台的百亿补贴和秒杀频道，有的内衣品类甚至被拼到了10万+件。

一直以来，红豆居家线下业绩骄人。线下门店也是品牌非常重要的与消费者沟通的渠道和桥梁，能够生动、立体地展示产品。行业专家认为，线下实体店铺能够触达的消费者毕竟有限，另外，随着用户碎片化的时间越来越多，越来越多的人选择网购。拥抱电商，也意味着可以借此渠道，触达更多更远的消费人群，让高品质的红豆居家内衣能够获得更多人的了解、喜爱。

红豆居家相关负责人介绍，随着直播行业的蒸蒸日上，拼多多平台也在大力扶持直播活动，所以红豆居家近期也在拼多多平台上开启了真人直播。“双11”期间，从一天一个场次，增加到一天两个场次，直播间也是主打“66年国货老品牌”，让顾客能够更加直观地看到舒适新品，感受产品质量。

守正创新

老品牌拥抱“新国潮”

作为红豆集团四大连锁品牌之一，红豆居家聚焦于柔软舒适内衣品类，历经多年发展，已经成为国内内衣行业的佼佼者。

老品牌，如何能够一直立于潮头、引领消费？红豆居家的答案是：守正创新，坚守品质的同时，主动拥抱新国货。

最根本的，是质量为王。目前，红豆居家已经拥有超过242项舒适专利，与多家国际顶尖单位建立了深度合作关系，共同研发出全国热销超过1.5亿件的红豆绒柔软型内衣和千万女性舒适之选的婴儿绵柔软型文胸等创新品类。

为了确保品质，红豆居家的工作人员秉承匠心精神，开展了“寻找柔软之旅”，他们驱车2000多公里去内蒙古鄂尔多斯，寻找柔软珍贵的羊绒，为了能够确保棉的品质，红豆居家在新疆打造了专属棉田……

同时，红豆居家一直在了解、深挖每一代年轻人喜欢什么，一直都在推陈出新。红豆居家多次携手博物馆，推出现象级产品。今年3月，红豆居家在苏州博物馆举行了“穿越千年的柔软”婴儿绵真丝文胸新品发布会，融合了丝绸文化、评弹等元素。

此外，在服装色系和设计元素的选择上，红豆居家会选择一些年轻人喜欢的莫兰迪色调等，结合中国传统文化开发了福禄寿喜这一类含有中国传统元素的产品。现在年轻人很喜欢Citywalk，针对这种潮流趋势，红豆居家研发了一次性内裤、一次性袜子，让人们更加方便的同时，也能做到干净卫生。这些独具特色的产品，都获得了年轻一代消费者的青睐。

优化供应链

让消费者享受最大实惠

儿时，父母总是害怕子女冬天被冻到，早早备上过冬的衣服；如今，孩子们长大了，更多时候，他们会在给自己购买内衣的同时，也给父母买上几套。红豆居家的一项调研发现，很多年轻人喜欢在线上异地下单，为在老家的父母购置最新款的内衣。

南京白领黄女士展示了她的“双11”购物车，给父母每人买了两套红豆绒柔软型内衣。她说，“我之前自己穿过红豆绒内衣，这个内衣摸起来太软太舒服了，恰逢‘双11’，就给在外地的父母也买上，让他们在深秋感受到暖心。”

红豆居家相关负责人表示，围绕品牌定位和产品，企业也会在相应的线上渠道根据各种节点扩大品牌影响力，比如最近红豆居家的一款产品也参与了拼多多联合央视举办的进博会国货直播。

拼多多“双11”正在进行中，开门红数据也已经出炉：10月26日，拼多多发布了“双11”大促前三天的战报。平台消费者和商家热情奔赴，全域消费需求强劲，参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。“双11”前三天，家居家纺部分类目的销量同比劲增超过800%。年轻消费群体订单大增。

上半年，伴随各地各项促消费举措密集出台、落地，国内消费市场正在快速回暖。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国货，见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，以拼多多为代表的新电商平台，通过加大对包括红豆居家在内的国货品牌的流量投入、补贴投入，让老字号和新国货被更多消费者了解。

“受益于消费者对性价比产品的青睐，百亿补贴频道已经成为品牌快速增长的强力引擎。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰等国货商品的增长更为显著。拼多多“双11”大促项目负责人表示，拼多多将继续以消费者为导向，发挥新电商的优势，持续优化供应链效率，让消费者每天都能以更简单的方式享受更大的实惠。