我在成都当农匠丨始于草莓的创业梦：90后女孩每年帮农户卖出水果2万余斤

▲杨亚

农户草莓烂在地里

她拉了两姐妹成立合作社打开销路

随着草莓上市，杨亚又开始忙碌起来，奔走于四川天府新区太平街道的众多种植户之间，收购客户所需的草莓。“今年已经接到了不少来自北京、上海等地的订单，仅2023年12月份，草莓销售额就同比增长12%。”

如此的场景，对于杨亚来说，已是常态。她与草莓的相互成就，始于2020年。

“当时草莓的传统销售渠道受阻，草莓熟透了，烂在地里，农户只能捡来喂鸡、喂猪。”杨亚告诉记者。看着农户辛苦一年的成果被如此糟蹋，她十分不忍，于是联合两名和她年龄相仿、兴致相投的姐妹，开始通过网络渠道帮助农户销售水果。

“结果还比较令人满意，当时帮助农户卖了约一万斤草莓，解决了不少农户的燃眉之急。”杨亚说。自那之后，杨亚和两名姐妹一起成立了农业合作社，以此帮助太平街道的果农通过电商渠道销售水果。

“预计今年的销售情况还会略有上涨。”杨亚说，几年运营下来，合作社的销量在不断上涨，销售范围也在不断扩大。时至今日，合作社已经带动当地农户通过电商渠道每年平均销售各色特色水果2万余斤。

▲杨亚和另外两名合作社成员

在这一过程中，她还萌生了一种更为人性化的水果定制的销售方式。杨亚说：“有的客户会提前跟我们提要求，然后我们根据客户的要求指导农户定制相应的水果，比如客户需要原生态草莓，那我们合作社就会提前跟农户对接，在草莓生长过程中尽量减少各种肥料的使用。”

农大毕业学以致用

已与10余户农户达成固定合作

杨亚告诉记者，农户通过合作社成功销售了自家水果后，露出的笑容让人很满足，“一年的忙碌就等这一刻的收成，作为一个农村长大的孩子，我很能体会其中的幸福喜悦。”

1990年，杨亚出生于成都市龙泉驿区一个山村，当地种植了很多水果，她家也种了不少枇杷和葡萄。在这样的环境中成长起来，所以在高考填报志愿时，杨亚毫不犹豫地选择了四川农业大学。

毕业两年后，她来到四川天府新区，从事“美丽乡村”建设和农业服务工作。

“不管是上学还是工作期间，我都利用自己的空余时间，通过微信、抖音等互联网渠道帮助家里销售枇杷、葡萄等水果，由此也积累了一定的人脉。”杨亚告诉记者。

▲草莓 资料配图

“本就一直关注农业，当2020年发现农户草莓滞销之后，便开始尝试利用电商渠道帮助农户销售。”杨亚说，在当时，通过电商销售水果对当地的农户来说，几乎是一片新的领域，“我们合作社是太平街道最早一批利用电商渠道为当地农户销售水果的机构，解决了农户的后顾之忧。”

随着合作社的效益日渐提升，当地已有10余户农户与合作社达成了固定合作，眼看着杨亚合作社销售金额日益攀升，周边部分村组也开始效仿，“受到我们合作社的影响，前进村合作社也从2023年开始做起了电商销售，同时也有不少农户自行摸索网上销售。”

杨亚告诉记者，未来，她将持续造就属于太平街道众多农户的水果梦，打造水果爱好者的专属水果季，团结更多的青年一起让太平水果走出市、跨出省、面向全国各地甚至出口。

红星新闻记者 闫晓峰

编辑 于曼歌