龟鳖小镇的求变之路

本文转自：江西日报

电商销售人员正在直播销售宠物龟。

本报全媒体记者 蔡颖辉 文/图

“这是墨龟，兄弟们，要是能多挖几只长绿毛的刺龟今天就赚了！”这是南丰县太和镇年轻人发布的直播，短短时间就有几十万粉丝在线观看。像这样的直播间，太和镇已有数百个，均以直播龟鳖相关内容为主，带动当地龟鳖产品销售。近年来，当地年轻人依靠传统特色产业，开辟电商直播进行销售，同时培育出利润更高的“变异龟”，使南丰县的龟鳖市场蛋糕做得越来越大。

龟鳖养殖成山区小镇特色产业

上世纪90年代，南丰县太和镇悄然兴起一股龟鳖养殖之风，得益于当地独特的水土和气候，养殖的龟鳖母种，产蛋率高、受精率高、孵化率高、成活率高，养殖成本低。太和镇很快就有大批村民开始养殖龟鳖，迅速形成市场规模。

“那个时期养龟鳖能赚钱，但利润不高，赚的也是辛苦钱。”南丰龟鳖产业协会副会长谢军辉回忆，到本世纪初，南丰全县养殖规模由200亩增至2万亩。随着龟鳖产业的迅猛发展，南丰龟鳖养殖户互相压价，市场混乱，令不少养殖户血本无归。

为了培育引导龟鳖产业健康发展，2017年南丰县政府引导养殖户成立南丰龟鳖协会，并成立了南丰龟鳖产业化联合体，使全县龟鳖产业走上了组织化、产业化、品牌化发展之路，南丰龟鳖产业发展如虎添翼，成为继南丰蜜橘之后该县第二大支柱产业。小县城的龟鳖种蛋、种苗占据了全国市场一半的份额，在全国龟鳖市场掌握了定价话语权。南丰县被中国渔业协会龟鳖分会评为“中国龟鳖之乡”，该县太和镇也同时被评为“中国龟鳖良种第一镇”。

销售渠道变化带来新市场

“以往我们都是通过线下销售龟鳖种苗与种蛋，客户主要是养殖户。没想到镇里的年轻人利用手机直播来对普通人销售，销量一下子大增。”谢军辉告诉记者，镇里的产业优势加上年轻人新颖快捷的营销方式，很快就把市场蛋糕做大。

“太和镇先后培育了拥有2200多万粉丝的头部主播‘大表哥’、拥有1000多万粉丝的网红主播‘小飞哥’等电商达人，镇里相继成立了50余家电商公司。”太和镇相关负责人表示，镇里全面加快推动一体化农村电商发展进程，构建技术培训、设备援助、直播场地等服务体系，开展各类电商讲座。

“我们的直播间以销售甲鱼种苗和生鲜商品甲鱼为主，现在平均每次直播销售额可达50万元。”网红主播“大表哥”团队负责统计数据的小胖告诉记者，太和镇直播龟鳖销售不仅吸引了众多当地年轻人返乡创业，也吸引了几十名像他一样的外乡人来到太和镇。

据了解，目前在太和镇从事电商销售龟鳖的年轻人有500余人，年销售额超10亿元。

产品种类变化创造新赛道

销售渠道的变化给龟鳖产品多元化经营带来了更多机遇，传统的龟鳖产品在新电商销售渠道中难以满足顾客的需求。很快，宠物龟以及“变异龟”成为太和镇电商的新赛道。

“家人们，今天的品种有‘孔雀’‘青花瓷’‘蜡笔’，还有一只‘变异龟’。”在太和镇的甲田源生态农业有限公司直播间，主播游东明正在直播销售宠物龟。

一部手机、一缸小小的宠物龟，直播间一晚上销售额超20万元。“这样的直播间我们有5个，一晚上销售额可超百万元。”游东明笑着说。

如果说销售宠物龟的火爆程度令记者感到惊奇的话，谢军辉给记者看的销售记录更是令记者震惊。

“这只小小的金黄色乌龟卖了60万元，这只金黄色的乌龟卖了30万元，这只眼睛全黑通体一色的乌龟卖了10万元。”谢军辉如数家珍地把销售“变异龟”的记录翻给记者看。

“我现在一门心思钻研‘变异龟’这个新品种，公司销售‘变异龟’一年可达2000余万元。”谢军辉说，公司专门与华东农业大学开展合作，对“变异龟”繁殖、成长进行研究，希望能掌握“变异龟”的繁殖生长规律，挖掘出新的品种。

近年来，南丰县不断加强同高校、省市科技特派团、科研院所的合作，引进了以中国科学院桂建芳院士、南昌大学洪一江教授团队与江西省科学院生物资源研究所专家组成的科技特派团等为支撑的科研团队，形成独具南丰龟鳖产业特色的科技创新体系。龟鳖养殖户中的年轻一代也通过不断求变，与大众玩家市场直接对接，寻找龟鳖养殖新业态，助推南丰的传统龟鳖养殖走上新路子。