中国制造C位出场 世界杯营销同样精彩——盼盼食品首秀世界杯

本文转自：人民网

北京时间12月18日深夜，2022年卡塔尔世界杯上演巅峰对决，阿根廷队不负亿万球迷之所盼，强势夺冠，为世界杯画上了圆满的句号。

自本届足球世界杯开赛以来，全球50亿球迷享受到了久违的足球盛宴：速度与激情的大战连番上演，晋级淘汰赛精彩纷呈，跌宕起伏，强队爆冷，黑马频现：克罗地亚队绝杀五星巴西，摩洛哥队逆袭比利时队，日本队战胜德国战车，韩国队爆冷击败顶级球队葡萄牙队……

赛场上，球队为热爱而战，为祖国荣誉而搏，赛场外，各国品牌发力角逐，其中中国品牌最为亮眼。以本届世界杯为例，中国食品品牌盼盼、蒙牛、伊利都赫然在列。值得一提的是，盼盼食品作为世界杯营销的新手，表现得特别出色，令人刮目相看。

首先，“吃货老大哥”玩起球来竟也是一把好手，以四两拨千斤的商业智慧“踢进”世界杯决赛。入局世界杯，许多大企业“壕”无人性，一掷千金直接冠名世界杯，或冠名多支夺冠热门球队，为的是笑到最后。但盼盼食品玩法颇为不同，在众多球队中独选阿根廷国家足球队，并打出了“中国盼盼独爱蓝白”的口号，专一的态度不仅少了很多商业气息，也获得了亿万球迷的认可。不负众望的是，阿根廷队除了开局受挫外，一路凯歌高奏，挺进决赛。盼盼食品作为阿根廷队中国独家休闲食品赞助商，声量随之暴涨，品牌美誉度进一步提升。

其次，既懂“吃”又懂“球”，将吃喝玩乐串起来，推出了一系列环环相扣的营销动作，玩出了颇具特色的盼盼打法。第一，品牌主题富有特色，“一起拼，痛快赢”的口号融合了爱拼才会赢的闽商精神、更高更快更强的体育精神、健康快乐高品质的消费体验精神于一体，既贴近消费人群，又朗朗上口，在众多世界杯口号中辨识度相当高。

第二，主推拳头产品麦香鸡味块、豹发力饮料，打造世界杯消费新场景，提供消费新体验，为子品牌的塑造赋能，“看球赛，吃盼盼麦香鸡味块”“喝盼盼豹发力，为阿根廷助力”“看世界杯，除了啤酒花生米，还有麦香鸡味块”等消费场景口号铺天盖地，深入人心。

第三，针对阿根廷粉丝和梅西情结，推出阿根廷马黛茶口味产品、阿根廷定制精美礼盒，满足球迷的味蕾需求和情感诉求，打出了“中国盼盼独爱蓝白”“独爱才是真热爱”等应援口号，并推出助力阿根廷互动游戏，与球迷一起为阿根廷队呐喊助威，助力阿根廷一起拼，痛快赢。

第四，广告精准投放，软广硬广全面发力，抢占消费者心智。盼盼食品根据消费人群喜好、世界杯球赛主播平台、宣传主流平台等情况，采取了精准投放策略，不仅携手拥有卡塔尔世界杯转播权的几家平台，还在多个其他媒体平台上发声，并在经济发达、年轻群体聚集地、人流量大的高铁、机场、地铁投放广告、做灯光秀，放大“国货之光”盼盼食品的声量。据了解，截至目前，盼盼食品在抖音等平台曝光量超10亿。

第五，投资既得了面子，也拿到了里子。随着轰轰烈烈的比赛接近尾声，盼盼食品收到了品效合一的良好效果。截至决赛前夕，盼盼品牌软文硬广覆盖诸多平台，有些平台曝光量以十亿计算，互动游戏参与人数达170多万，盼盼产品销售业绩明显上扬，主力产品麦香鸡味块、豹发力销售火爆，部分地区业绩增长超过50%，盼盼阿根廷定制礼盒深受欢迎，上市5分钟便破百万……

巅峰对决已落下帷幕，阿根廷队圆梦大力神杯，助力阿根廷夺冠的盼盼食品也在营销大战中“夺冠”。未来，阿根廷队将开启新的足球旅程，而盼盼食品也将迈向新的征程。