涌金楼丨浙江买手团，不止签下大单

潮新闻讯 155.61亿元！

11月6日，在第七届进博会浙江省重点进口平台推介会暨浙江省交易团进口采购集中签约仪式（以下简称“签约仪式”）上，浙江“买手团”又一次签下大单。

签约仪式是浙江省每年参加进博会的重要配套活动之一，据浙江省商务厅统计，前6届累计签约进口采购项目170个，签约金额达860.5亿元人民币。今年，来自德国、美国、瑞士、新加坡等16个国家和地区的27家境外供应商，与浙江省23家知名进口企业共计签下29个项目。

“今年采购商报名和签约的踊跃程度更高了！” 第七届进博会浙江省交易团秘书处办公室副主任曾王栋观察到，今年不仅签约的项目数、金额比往届都有增加，而且参与的采购商类型要更丰富，涉及先进设备、能源资源、农产品、消费品、服务贸易等诸多领域。

第一次参加进博会的台州海泊荟供应链有限公司签下了3000万元的大单。该公司相关负责人说，他们还将继续在进博会上发掘食品、日用消费品方面的“全球好物”，助力打造台州保税仓储、跨境新零售等外贸新业态。

“信任延续、见证发展、合作深化。”迪安诊断技术集团股份有限公司公共事务部总经理马小艺说，“连续7届参加进博会并采购实验室试剂，从未让我们失望。”

“买买买”的背后，蕴藏着当前市场和产业的发展趋势——

消费市场，越来越精细。

现场，涌金君见证了一对合作8年的老伙伴，浙江锐迈进出口有限公司与葡萄牙CLEAN & CLEAN,LDA公司签下了1.6亿元人民币的采购大单，提前预订了葡萄牙高端家居清洁用品Mootaa茉汰品牌系列产品2025年全年的订单。

“随着Mootaa品牌在中国的知名度逐步提升，我们平均每年都有20%左右的订单增长，这也是促使我们不断下单的重要的原因。”浙江锐迈进出口有限公司张雪锋告诉涌金君，在帮助Mootaa茉汰品牌开辟市场的过程中，他们发现中国市场不仅很大，还呈现出越来越个性化的特点。

于是今年他们在增加订单数量的基础上，更深入的展开对中国市场的消费趋势调研。“我们发现随着中国消费的个性化人群特点越来越明显，中国消费者对于清洁产品的选择也变得越来越精细化。”张雪锋表示，因此他们专门针对中国市场新增了运动服清洗剂、内衣清洗剂、袜子清洗剂等细分赛道产品的进口，以适应消费者不同情况下的清洁需求。

传统产业升级，不断加速。

巨化集团有限公司与西门子（中国）有限公司（德国）的合作已有多年。但与往年单独采购一些生产设备或者生产软件的模式不同，未来巨化集团将和西门子在智慧工厂全流程智能化运营领域开展深度合作。

“我们正在甘肃建立一个全新的生产基地，希望借助西门子在化工生产流程行业先进的智能工厂整体管理运营经验，帮助我们实现从数字化采购推进、数字化场景应用，到一体化设计、智能运维设备等的全生命周期规划落地。”巨化集团首席工程师吴鸣浩告诉涌金君，作为传统化工制造型企业，巨化集团正在积极开展数字化转型工作。

今年进博会，他们一口气来了将近4个专题组，近20多个人分赴各大展厅。“围绕先进装备制造、人工智能应用等领域，我们希望与更多像西门子这样的国际顶尖企业交朋友，开展更深入的交流合作，吸收他们先进的管理和制造经验，用于我们后续生产制造、运营的转型升级。”吴鸣浩说。

新兴产业崛起，势头迅猛。

在一些采购商的“购物车”里，还能看出产业发展的势头。

天然橡胶属于我国紧缺性原材料，今年浙江省国际贸易集团供应链有限公司除了向“老东家”泰国诗董橡胶股份有限公司采购的天然橡胶6000万美元外，今年还增加了新加坡翱兰环球农业的天然橡胶2000万元订单，总采购量增加30%以上。

“这批橡胶订单需求的背后，是我国快速发展的新能源汽车产业。”浙江省国际贸易集团供应链有限公司总经理何巧尔告诉记者，他们一直十分关注国家战略新兴产业的发展和供应链需求。今年，不仅大幅向泰国、新加坡等公司采购橡胶，还与日本尼康签订了先进设备采购大单，主要服务于各类国家、省级重点实验室以及高校院所等高能级创新科技平台。

“浙江采购团从过去简单的买，升级到更深入的合作，也带动着浙江的开放格局不断扩大。”浙江省商务厅相关负责人表示，如今许多浙江买手团进口的大宗商品，不仅仅供应浙江省内，更供应到我们全国的各个生产企业所需要的地方。而例如义乌、宁波的一些平台更是通过转口贸易，销往周边的国家甚至更远的国家。

“我们希望通过这个平台彰显浙江扩大开放、积极进口的胸怀和热情，进一步打造高能级开放大省。”