• 我的订阅
  • 科技

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

类别:科技 发布时间:2024-07-18 15:49:00 来源:浅语科技

经历了这场价格风暴,一些人终于明白了什么是有所为而有所不为。

率先醒过神的是宝马,从7月开始,宝马不惜减少销售量,也要稳定住价格,还主动给经销商减压,降低了批售任务和返利门槛。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

或许他们已经明白,要打价格持久战,自主品牌耗得起,自己可耗不起,这不仅会反噬品牌号召力,还会坑掉支持多年的经销商伙伴。

结论就是,为了那点销量实属不应该。

所以17万的宝马i3没有了,我们走访了几家经销商门店,销售们也默默收起了降价促销的话术。

不止宝马,奔驰、奥迪也开始稳定价格,主动退出价格战,成为权衡之后的决定。

看来这场轰轰烈烈的价格战,要从BBA这儿按下暂停键。

01、涨价后看车的人反而多了?

对于“退出价格战”的说法,宝马中国的回应是,下半年将重点关注业务质量,支持经销商稳扎稳打。

这个回应也算是间接验证了退出价格战的事实。

经销商也更有底气涨价卖车,比如上海地区一些门店,宝马X3直接涨了3万元,其他车型起码涨了5个点。

有网友称看中了宝马325标轴运动,裸车加上各种税费、保险等等,落地价格是257600元,再加上两年利息,合计275600元。这个价格比上个月看的时候贵了一万多。同时他也跑了其它门店,价格都比较高,还没有现车。

据一位重庆门店的销售透露,宝马下半年优惠将大幅度收窄。从7月开始,5系车的价格至少要涨2万、i3减产后每台车涨3万;3系将在9月进行第二次换代,目前价格稳定。全新X3将于明年国产上市,在售X3车型价格稳定,X5每台车涨价2万元以上。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

而卖不动、超期库存的车,厂家将从经销商手中收回车辆,不允许因为库存压力乱卖价格。

而且有多位宝马销售发文证实,车确实涨价了,甚至是按天涨价,哪怕是同一天,上午和下午的价格也不一样。

不过蹊跷的是,在宝马涨价后,看车的人反而多了起来,最近微博就多了一条热搜:宝马涨价后,来看车的人变多了。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

图源:小红书

扬州一位宝马销售表示,在价格一天三调的背景下,他所在的4S店在上周日(7月14日)新增订单环比上个周末单日新增订单上涨133%。

微博也有博主表示,宝马涨价,订单确实多了起来。

不过宝马涨价这波操作,也是几家欢喜几家忧。

高兴的那批人自然是在涨价前成功抄底的幸运车主,不过还有一批人被卡在了降价和涨价的敏感期。

有不少网友称,自己在涨价前已经交了定金,结果在提车的时候被销售告知,价格作废,不加钱的话无法提车。

有网友称,6月底订了一辆525i,由于最近涨价,4S店拒绝交车,并且暗示需要加价才能提车。

不少网友在评论区回复,自己也遇到了相同问题,甚至有准车主愤而退定金。

还有人在看到宝马涨价后,转身就去了奔驰和奥迪,不过现在奔驰和奥迪也准备跟上宝马涨价的节奏了。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

济南一家奥迪4S店的销售告诉超电实验室,奥迪刚发了新政策,上个月能优惠到22.8万的A4L 40豪华版,现在已经涨到了24.3万。

奥迪Q5L 40时尚版,现在裸车价25.5万,也比6月份贵了一万多,Q3裸车涨了6000块,不过进口车价格比较稳定,甚至A5 40时尚版还降了8000块钱。

奔驰也是蠢蠢欲动,北京一家门店销售表示,已经接到涨价通知,不过具体的涨幅和时间还不清楚。

02、耗不起的价格战

BBA集体退出价格战,虽然出人意料,但也在情理之中。

我们再来回忆一下,BBA“以价换量”的始末。前阵子,35.39-41.39万元的宝马i3、29.99-33.99万的宝马iX1裸车价均降到17、8万左右,28.89万元起售的宝马X1,裸车价来到了19万多,而今年1月上市的5系和i5终端折扣高达25%。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

反映到数据上,今年上半年,宝马和MINI在中国市场的销量仅为375947辆,同比下降了4.2%。第二季度更是同比下滑了4.7%。相比之下,宝马品牌全球销量,上半年达到了1096486辆,同比增长2.3%,纯电车型更是大幅增长34.1%。

所以单纯用降价来促销量,对宝马来说效果并不大。

不止宝马,33.48万元起售的奔驰C200L,报价20.27万起,降幅逼近40%。指导价35.2万的奔驰EQB 260,裸车价甚至能降到17.6万。有奔驰经销商称,降价之后客流同比下降约50%,订单转化率更低,6月过半订单量只完成了两三成。

有奥迪销售透露,目前门店每卖出一台车,都要亏2万左右,终端经营压力长期过大,或许还没等到价格战的胜利,经销商就先倒下了。

降价曾是BBA保住市场的利器,但降价就像双刃剑,去年宝马折扣率高达17.66%,远超行业平均水平。然而,以价换量仅仅让去年宝马在华交付量同比增长了4%,但净利润同比下滑超三成,汽车业务的息税前利润率也低于市场预期。

奔驰、奥迪也是如此。2023年奔驰全年销量76.5万辆,利润却下滑了1.9%。奥迪在销量同比增长13%的背后,是收益同比下滑20.6%。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

车企如此,二手车商更惨。

BBA旗下的“56E”(宝马5系、奥迪A6L和奔驰E级)和“34C”(宝马3系、奥迪A4L和奔驰C级)向来是二手车市场的硬通货,完全不愁卖。甚至二手车商还会为收不到车而发愁。

但价格集体大跳水后,更多人转头直接去买了新车。北京一位二手车商坦言,“何止是客户自己,BBA保值率下跌后,我们甚至都会劝客户买新车。”

因为二手车价格和新车的价格挂钩,新车价格一降,二手车也跟着降。有销售称,他们有时候一周内调整了两三次价格,在过去2个月,价格硬生生降了四五万。

与此同时,伴随着新势力的崛起,理想、问界也开始侵占BBA的市场份额,BBA二手车的品牌效应被追平,保值率也下跌了。

以三年车龄计算,根据汽车数据服务平台精真估与中国汽车流通协会共同发布的数据,2023年年底至2024年6月,各豪华品牌保值率全面下降,普遍降幅达3个百分点以上。其中,宝马降幅达到3.7个百分点。

种种迹象表明,BBA的价格战,是时候终结了。

03、豪华保卫战

“再不努力,就只能去买 BBA 了。”

这是近两年流传在互联网上的一个梗,虽然是句玩笑话,但也让BBA花了接近百年的时间建立起来的品牌价值力,一夜崩塌。

此前比亚迪董事长王传福就说过,“豪华品牌打折卖,那你的品牌(价值)怎么办?”,所以对于豪华品牌来说,无底线的让利更像是竭泽而渔。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

对于消费者来说,一年前花几十万买了个豪华品牌,还没享受够品牌带来的“社会地位”,转眼间厂商就频繁降价打折,一时的真香感,很快就会被“上当受骗”的悔意所取代,品牌溢价瞬间被击穿。

据中国汽车流通协会专家委员会成员披露,BBA的成交均价已经在连年下跌。2021年,是BBA加权成交均价最高的一年,奔驰、宝马、奥迪的成交均价分别为46.4万元、46.1万元和33.7万元。如今上半年,分别是43.4万元、35.1万元和30.1万元,都出现了不小幅度的跌落。

而且尴尬的是,这些豪华品牌采取了“以价换量”的市场策略,但并未换来销量的增长,得到的却是大多数消费者的“观望”,潜在的消费者会认为“还有下降空间”。而这样的预期一旦形成,对品牌形象的负面影响也越来越大。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

不久前,汽车市场数据服务机构杰兰路发布了 2024 年上半年新能源汽车品牌健康度研究报告中提到,在品牌知名度方面,以 BBA 为代表的传统品牌知名度普遍下滑,而新造车的”蔚小理米”的品牌知名度保持在了更高的评分区间。

赔了夫人又折兵,显然不是划算的买卖。眼下摆在BBA面前更紧迫的问题,是立稳自己的豪华品牌调性。

要知道,对于那些更加注重品牌价值和品质的消费者来说,价格并不是唯一的考量因素。

就好比,宝马的3系或者i3,其定位原本是35万级别以上的目标用户,这部分用户能够看中3系的品牌壁垒和操控性能,但当价格降到了30万以下,消费群体其实就发生了微妙的变化,这部分用户可能更关注续航和其经济性。

而宝马3系原本的优势,操控和体验感反而没有得到凸显,这就导致两种客户群体都看不上。

降量增价!宝马掀起豪华保卫战:奔驰、奥迪也要跟了

与其饮鸩止渴,不如及时止损。这种情况下,车企要做的就是重新评估其市场策略和品牌定位,并考虑采取其他方式来增强市场竞争力,“捍卫品牌价值”成了一个合理的选项。

不过对于大多数发生价格战的行业来说,从“降价保量”到“降量保价”后,紧随而来的往往是“量价齐跌”。

BBA们能扛得住吗?

责任编辑:落木

文章内容举报

以上内容为资讯信息快照,由td.fyun.cc爬虫进行采集并收录,本站未对信息做任何修改,信息内容不代表本站立场。

快照生成时间:2024-07-18 17:45:10

本站信息快照查询为非营利公共服务,如有侵权请联系我们进行删除。

信息原文地址:

BBA集体脱离「舒适区」,豪华车市场要变天了?|钛度车库
...源汽车市场,BBA似乎也正在被拖入了一场逐渐升级的份额保卫战之中。 传统豪门,地位依旧稳固2023年对合资品牌车企而言,可谓是风云变幻的一年。新兴力量的涌现、消费者偏好的快
2024-01-19 11:51:00
宝马七系大幅降价,挑战奥迪A8L豪华轿车地位?
...不禁要问,宝马七系的大幅降价,是否会影响到消费者对奥迪A8L的选择?首先,我们来看一下宝马七系的价格优惠情况。据了解,宝马七系的部分车型目前优惠幅度高达数十万元,这样的价格优
2024-02-05 09:15:00
奔驰C级卖一辆赔7万 宝马退出价格战后奔驰、奥迪也已涨价
...后发现,不仅是宝马,退出“价格战”已成为包括奔驰、奥迪在内的国内传统豪华车市场第一阵营的集体动作。宝马率先垂范 奔驰、奥迪跟进“相较于6月底的最高优惠力度,现在所有的车型价格
2024-07-16 20:17:00
全新对决!国产奥迪Q6对决宝马X5L,谁才是豪华SUV之王?
在豪华SUV市场中,奥迪和宝马是两个备受消费者欢迎的品牌。奥迪推出了国产全新一代Q6,而宝马则推出了X5L。两款车型在市场上的表现备受瞩目,今天我们将对这两款车型进行一场全新的对
2023-04-25 10:26:00
为什么有钱人更愿意买奔驰宝马?
...车,有钱人更愿意选择奔驰,宝马这二个品牌。愿意选择奥迪的略少一些。出现这种情况不是没理由的,大致是以下这些原因。一、奥迪依靠“官车”身份在国内与奔驰宝马齐名,有钱人对奥迪品牌
2023-02-11 22:38:00
· 太突然!宝马、奥迪价格大跳水,跌幅超50%!
近日,关于宝马、奥迪价格“大跳水”的消息,在社交平台上刷屏,引发关注与热议。其中,官方报价35.39万元的宝马纯电轿车i3,现裸车价最低已下探到17万元多,下跌超过五成;奥迪A4
2024-06-10 07:57:00
BBA被逼退,一退就是好几年?
...,从一句调侃变成了现实。最近车市的热闹,是宝马奔驰奥迪给的,是保时捷给的。保时捷经销商联合逼宫的时候,我们就在讨论“卷价格”终于要疼到豪华品牌,甚至超豪华品牌了。果不其然,在
2024-06-13 15:07:00
豪车市场新气象:宝马奥迪逆流而上,价格战或将告终?
哎,车迷朋友们,最近车圈里的风向变了!宝马、奥迪两大豪车巨头,突然来了个“反向操作”,开始“涨价保值”,告别了长达18个月的“价格厮杀”。看来,经销商们真的被价格战拖累得不行了,
2024-07-18 13:47:00
为了在市场上“活下去”,宝马品牌开始不断打“价格战”
...车品牌的竞争已经进入“白热化”阶段,而德系宝马奔驰奥迪作为一线品牌,如今在市场上的局面,也不如之前那么如意了,毕竟新势力品牌给的压力还是非常大。要知道现在新势力豪华汽车品牌主
2023-07-29 14:47:00
更多关于科技的资讯:
□南京日报/紫金山新闻记者 张安琪9月23日,2025南京金秋经贸洽谈会开幕式上,一批全球首个、国内首批、性能全球最高的科技成果密集亮相
2025-10-06 09:49:00
国庆中秋长假期间,新能源汽车已成为众多家庭出游的重要选择。为进一步破解高速服务区“充电难、排队久”的现实困境,山西交控集团坚持“科技创新+服务升级”双轮驱动
2025-10-06 18:01:00
邮储信用卡气球雨惊喜派对即将空降青岛李沧万达,国庆中秋邀您共启幸运之旅!
鲁网9月30日讯2025年国庆、中秋双节同庆之际,为回馈广大市民与持卡人长期以来的支持,邮储银行青岛分行将于10月1日-8日
2025-10-06 14:11:00
□南京日报/紫金山新闻记者 于洁尘 通讯员陈天骄“干我们这行的,哪有节假日?越是假期越要忙。”10月5日一大早,28岁的陈潇离开南京
2025-10-06 09:48:00
节日我在岗丨十堰高周波:抓创新赶订单 全力冲刺年度目标
十堰广电讯(全媒体记者 陈林)在国庆中秋假期,位于十堰经济开发区的十堰高周波科工贸有限公司抓创新赶订单,全力冲刺年度目标
2025-10-05 20:21:00
节日我在岗丨艾斯卓智能科技:节日不休 赶制订单
十堰广电讯(全媒体记者 耿吉国)放假不放松,生产不停工。国庆中秋长假,我市各生产企业铆足干劲抓生产、赶订单,奋力冲刺年度目标任务
2025-10-05 20:21:00
普阳钢铁工程机械用高强高韧宽厚板全国市场占有率名列前茅一块宽厚板的靶向发力——“铁疙瘩”怎样变成“金娃娃”(十)从矿山到港口
2025-10-05 07:47:00
人气旺 厦门多个商场假日客流爆棚、销售额亮眼
集美大悦城商圈内,小朋友和机器人亲密互动。(本组图/厦门日报记者 黄晓珍 摄)国庆中秋假期, 厦门SM购物中心潮玩店内人气火爆
2025-10-04 09:20:00
省数据和政务服务局发布公告公开征集一批河北省高质量数据集河北日报讯(记者解楚楚)9月26日,河北省数据和政务服务局发布公告
2025-10-04 08:03:00
央媒看太原9月30日,央视财经频道《经济信息联播》栏目以《双节市场备货足美食特产受青睐》为题,报道了假期到来,太原市各大综合市场提前备货
2025-10-04 07:17:00
厦门网讯(厦门日报记者 朱道衡)近日,2025鼓浪屿世遗文创作品征集活动启动。此次活动面向全国(含港澳台地区)高校、企业
2025-10-03 08:37:00
厦门网讯(厦门日报记者 楚燕 通讯员 石青青)长假期间,许多人从忙碌的工作中解脱出来,趁机好好休息。可是,如果休息方式不得当
2025-10-03 08:37:00
渤海之潮涌动着澎湃的脉搏,海河之畔镌刻着科技的印记。10年前,一颗带有“清华”基因的种子在天津这片沃土扎根;10年后,它长成一棵枝繁叶茂的参天大树
2025-10-03 09:25:00
太燃了!无人机空中展旗!高新区国庆“氛围组”已上线!
2025-10-03 23:48:00
抖音生活服务联合北京卫视发起“老板驾到”直播活动,吸引用户下单超100万元团购券
9月29日,抖音生活服务联合北京卫视发起“老板驾到”直播活动,助力北京国庆中秋消费。抖音用户在@北京卫视 直播间下单超1万次
2025-10-03 18:36:00