让好项目「邂逅」好资本，36氪二期融资加速营正式开营

2022年12月27-29日，由36氪丨创投氪堂主办、长城战略咨询协办的『融资加速营』在合肥成功开营。36氪丨创投氪堂院长王佳发表了开营致辞；前海再保科技董事长檀林、英诺天使基金合伙人王晟、沸点资本创始合伙人姚亚平、盛景嘉成创始合伙人刘昊飞等导师分别进行了分享，同时也为创业者们做了1v1形式的深度辅导以及答疑解惑。

王佳：加速营开营致辞

疫情三年、国际局势动荡，不少创业者感叹企业日益艰难，今年又将会迎来一个资本寒冬。对于创业者，36氪是非常熟悉的，从2010年至今12年，36氪持续深耕新经济产业，报道的创业企业35000多家，平均报道后三个月内的融资率为54%。

王佳院长开营致辞

我们见证了很多企业历经各种艰难险阻最终融资成功，也看到了不少创业者依旧在为了融资而东奔西跑。每天数百万计的创业者活跃在36氪平台上，看无数投融资案例，试图解答一个共同的问题：

“怎么让我的企业更值钱？”

在投融资服务方面，我们也有很多非常成功的案例。举个例子，我们有一个投融资对接的“赛道明星”产品。从2018年到现在，已经覆盖了AI、企服、医疗、零售等20多个细分赛道，200家投资机构参与，孵化了270多个公司。其中，67%拿到了新融资，87%得到了36氪的内容传播。

王佳院长为同学们颁发入营证书

大家在创业道路上甚至融资道路上遇到过的困难，走过的弯路，我们都感同身受，希望能够通过十二年的积累和沉淀，来赋能大家提升创业能力和融资能力，帮助大家少走一些弯路。

檀林：高维商业思维模式

什么是高维的商业模式？高维商业模式，即把用户、员工、社群、环境，包括社会治理的因素，全部纳入进行商业模式构建，变成一个把所有的利益相关人都连接在一起来创造价值的商业模式。高维的商业模式的设计虽然复杂，但大体上可遵从以下几点：

第一，创造性。要关注是否有创造性。从未来看现在，推演商业模式创新的本源，能否有社会性、能让所有利益相关者都受益？盈利结构分配是否合理，能否支撑整个企业持续的经营？像Patagonia和Warby Parker这些公司，是有一个跟现有企业完全不同的反论结构的。反论结构会指向未来，这是未来的趋势。所以我们把公司的核心原则，放到未来才能大行其道。

檀林老师为同学们授课

第二，经济合理性。是否能把社会性融入进去？如品牌信誉，人才，行业经验等，都是无形的资产。未来的企业，更以关注人群，为客户创造体验为核心。

第三，社会性。为什么说要具有社会性？就是因为现在所有的企业它不是只是股东、管理者、员工、客户、合作伙伴，这样的一种线性的关系了；要想实现企业可持续发展，它必定是嵌入在“社会网络结构”里，需要构建一个什么样的商业模式能让多方受益，关注各方的价值主张，满足其需求。

檀林&王晟：web3.0时代的创投逻辑

从全球来看，去年加密领域的风投交易额达到250亿美元，而2020年还不到50亿美元。Web3.0频繁出现估值十倍百倍增长、让投资人获得百倍收益的公司。这或许也是许多资本逃离传统互联网，涌入Web3.0的原因之一。

硅谷最著名的风投公司之一a16z，已投资了60多家创业公司，且至少有12家估值超过10亿美元。a16z在Web3.0的生态布局形成了巨大的网络效应，所投项目的底层都可以互联打通、跨界链接；它改变了行业格局，形成了开放的互联生态，因此产生更大的投资价值。

Web3.0的密算模式，核心在于所有的生产关系将围绕“去中心化”的方式得到重塑。用加密算法作为信任机制，让每个人都参与价值创造、捕获和传递，实现降本增效；这种新的互联网治理范式便是Web3.0的价值创造和底层逻辑。

檀林和王晟两位老师对谈web3.0

因此，Web3.0不只是创投圈的一个营销方式，a16z也不是传统意义上的投资机构，他不是挑选创业者，是真正的为创业者赋能，而增值服务已经成为必备筹码。最显著的特点就是投技术硬核和理念创新。在web3.0时代，每一个愿意为社群贡献专业能力和行业经验的人，都可以也必然会成为“去中心化”的共益经济投资人。因此给创业者三个建议：首先，增加自己的“认知盈余”，始终保持终身学习和跨界连接。其次，增加自己的“关系盈余”，加入生态。好的生态都能通过简单规则加丰富连接来发展，这种跨界的连接会带来创新涌现。最后，增加自己的“品牌盈余”，赋能社群，成为价值分享的枢纽节点。网络效应要想发挥作用，你必须成为网络的枢纽节点，你链接的节点越多，网络为你提供的价值就越大，因此要多为你的社群做贡献。

姚亚平：经济史观的资本市场和产业趋势

从宏观经济和历史趋势来说，可以划分资本市场的几个阶段：第一个阶段，明确创业是一个做资产规模的事，资产是创造价值的，但用资产来衡量一个公司质量的时代已经过去了，因为300年前的时候大家用了复式记账法；在第二个阶段，从英国西班牙海盗模式所出现的全球商务模式，进入到了靠利润来推动公司运作的状况；第三个阶段，就要用资本市场的股权价值来衡量公司的价值。

姚亚平老师为同学们答疑解惑

从百年大类资产的角度来讲，可以看到整个产业的转移，从战后30年的繁荣到日本、德国，美国产业转移到日本、德国，日本的产业又转移到了亚洲四小龙；亚洲四小龙、广场协议以后，美国事实上是非常崩溃的状态，但是美国通过通信革命，信息革命和互联网革命开始推动了美国进入30~40年的繁荣，处于引导地位；那么下一个技术革命是什么？现在技术革命无非存在三大类：一类是数据信息技术的革命，一类是通过能源技术的革命，第三类是生物医学技术的革命。

2022年对中国而言是一个标志性也是极富挑战的一年，发达国家的经济增速开始接近发展中国家，以美国为首的发达国家将与中国共同引领世界经济增长，这是在过去十多年没有见到过的。

随着中国经济增长和经济结构的变化，科技创新会是未来经济成长的动力，目前中国的科技水平已进入到世界的第一梯队，毫无疑问，未来十年的主旋律就是科技创新，创业者要学会敏锐洞察产业迭代的方向，重视并抓住科技进步带来的机遇，在科技驱动力、创新能力等方面取得多点突破。

刘昊飞：了解投资机构的江湖

中国的投资行业这几年的变化是很剧烈的，对投资人是这样，对创业亦然。创业和创投、资本都是紧密相关的，那么如何去利用好或者把握好这里面的要素，让资本能够最大程度的=为企业发展服务，这是创业者应该拥有的一种认知力。

首先，例如苹果、雅虎之于红杉；亚马逊、谷歌之于KPCB；百度、特斯拉之于德丰杰等等，创业者需要认识到，投资人与好项目是相互成就的关系。另外，创业不同阶段的股权投资，成功的要素是不同的。在天使阶段，重点看人，可以理解为有一定运气成分，进而在VC阶段，人+事+势，都要看，这个层面明显减少了运气的依赖。而在GC阶段，资本一般先看事，再把握人，势在即可。

刘昊飞老师为同学们分享投资逻辑

创业者在准备融资的时候要考虑几方面：第一，融多少钱、稀释多少股权，即估值的问题，关注反稀释等条款，也非常重要。第二，关单的时间。一旦决定要出去融资，节奏和里程碑怎么确定是很重要的，这是很多创业者容易忽视的问题。第三，商业模式是基础，商业计划书要打磨到位。第四，预案。要做好准备，如果这个目标没有达到或者很难达到的情况下，要怎样去变通地实现目标。

同学们在团建环节的精彩瞬间

在为期三天的开营模块课程中，一切以实战为导向，每一位学员都对自己的项目进行了商业画布的系统梳理，并且由投资人导师亲自带队，进行了专场私董会打磨。学员所获得的进步与收获得到了投资人和专家导师们的充分肯定，学员也得到了更多元的解法，收获了更多有利于企业发展的商业方法论。

导师带领同学们做商业模式画布打磨和私董会交流

创业维艰，持续进化者胜。

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关于『融资加速营』：

『融资加速营』是36氪丨创投氪堂基于36氪十多年撮合创业者与投资人的经验，依托专业沉淀+PR加持+社群陪跑的独家优势，推出的帮助创业者打通两个发力点，提供一个“被看见”的平台的进化课程；在第一期收到了学员广泛好评后，第二期在课程产品等方面做出了全面升级。创投氪堂将始终在创业路上与创始人相伴，推动创业者不断成长。

长城战略咨询：

长城战略咨询（Great-wall Enterprise Institute, GEI）成立于1993年，国内最早的民营咨询机构和社会智库之一，面向国内外政府（科技园区）和企业，提供新经济咨询服务和创业赋能服务。长城战略咨询目前以北京总部为核心，全国布局23个区域分支机构，拥有咨询师560名。2023年36氪将携手长城战略咨询，继续为广大创业者提供深度赋能。