今日“丝绸路”何以汇好品

本文转自：淄博日报

□本报记者 李细雨

“抓住淄博知名度美誉度提升机会，我们设计了聊斋题材系列产品，将新国潮的插画与丝绸相结合，体现了传统文化与现代潮流的碰撞……”9月25日，周村区丝绸路街道举办“周村好品·丝路美物”新品发布，包括淄博大染坊丝绸集团有限公司、山东周村烧饼有限公司、淄博汇宝电器有限公司在内的多家“淄博好品”企业集中进行新品发布。

周村以丝绸闻名，也是儒商文化的发源地，周村区丝绸路街道，辖区内有山东周村烧饼有限公司、淄博大染坊丝绸集团有限公司等2000余家消费品领域企业，拥有北方丝绸城、北方布匹城、沙发家具市场、五洲窗帘城等规模不小的消费批发市场。

助力淄博打造“消费品之城”，如何发挥好辖区内消费品企业优势？周村丝绸路街道为提振经济、促进消费、做优品牌，打出了系列组合拳。

品质+流量

助力周村丝绸“出圈”

9月26日下午3点，在周村区丝绸路街道的“汇北绸布庄”内，丝绸制品琳琅满目，客人络绎不绝。老板曹务凡正忙着向专程而来的外地顾客介绍自己的丝绸。

5月初，曹务凡经营的绸布庄在抖音出圈，成为淄博宝藏小店。“4月底我的粉丝数才980多个，5月2号一天就增加了1万粉丝，5月的抖音视频播放量增至40万—50万，最高播放量100多万。”

“生意比前几年好得多。自5月份生意好转以来，平均月营业额100多万元。目前，客户的主要来源仍然是外地人，占60%-70%。”曹务凡告诉记者。流量带来的热度并没有扰乱他在丝绸行业30年的初心。“没有好的品质，都是零。8月份，我出差了半个月，一直在浙江杭州的织厂和染厂跟单，就是为了把最优质的丝绸精品给顾客，品质才是周村丝绸出圈之本。”

“把丝绸产业打造成淄博继陶瓷、琉璃后的第三张城市名片，是我们所有淄博丝绸人的梦想。”作为丝绸织造的“单项冠军”，淄博出圈后，淄博大染坊丝绸集团有限公司抓住“流量”，和海岱楼钟书阁合作推出了丝巾和手帕，将海岱楼这一淄博新晋“网红”地标形象印制在丝绸制品上，由于设计精美、品质优良，一举成为“爆款”文创产品。

5月底，周村丝绸路街道党工委、办事处组织淄博大染坊丝绸集团有限公司、汇北绸布庄等4家周村区知名丝绸企业参加“淄博丝绸”品牌推广座谈交流会；6月22日—23日，又组织淄博大染坊丝绸集团有限公司、淄博凯利丝绸有限公司、淄博海润丝绸有限公司等企业参加淄博市黄河大集夏季系列活动之一的淄博好品展销会；8月18日至20日，在济南举办的“好品山东·淄博美物”展销会上，来自丝绸路街道的淄博金三元食品有限公司、山东周村烧饼有限公司、淄博大染坊丝绸集团有限公司等六家企业向济南市民展示了来自淄博“好吃、好穿、好用、好看”的烟火气和潮味道，助力“淄博丝绸”品牌和特色产品走向更广阔的市场。

电商+店商 传统企业创造新商机

如何利用电商平台拉动生产销售？这一直是传统企业的难题。“家具企业销售模式单一化严重，‘电商+店商’的融合发展，是家具企业的渠道建设新方向……”去年5月，周村丝绸路街道开始邀请电商专家为辖区内家具企业进行电商培训会，并为企业与电商平台搭建联系，实现家具企业全网营销发展。

“周村丝绸路街道家具市场规模大，红星美凯龙、五洲国际等知名商场聚集于此。在‘渠道为王’的时代，家具等传统企业如何变，如何适应并利用电商、短视频等销售方式，政府能为企业做什么，是我们探索电商销售模式的初衷。”周村丝绸路街道相关负责人告诉记者。

“中华老字号”美食周村烧饼与电商平台盒马的合作，不仅为产品开拓新的消费模式，更是周村区参与阿里数字农业农村示范城市（阿里市）建设的深度探索。老字号产品入驻盒马，既实现一夜之间同开万家门店的倍增效应，减少企业成本，又能助力产品“年轻化”。据了解，周村烧饼与酸奶的下午茶组合上架后，成为多地盒马的下午茶销售冠军。

目前周村丝绸路街道有电商企业68家，淄博大染坊丝绸集团有限公司、山东周村烧饼有限公司、淄博汇宝电器有限公司等三家企业网络销售额超500万元以上，越来越多的企业正在通过电商渠道拓展销售路径。

今年，为进一步发挥好电商行业促销费、带就业的作用，促进电子商务创新提质增效，周村丝绸路街道利用辖区的高校优势，与山东轻工职业学院合作，通过联合开展电商培训、外出参观学习等方式，加强电商行业的发展。同时，积极协调周村区电商产业发展大会在山东轻工职业学院成功举办，为政府、学校、企业、社会之间发挥纽带和桥梁作用。

传承+创新 发掘品牌文化魅力

老字号是一个区域历史文化的“金名片”。作为老字号品牌，周村烧饼承载了周村悠久的历史文化与人民记忆，也见证了当地辉煌的工匠精神与商业精神。

2006年，周村烧饼被商务部认定为中华老字号。2008年，“周村烧饼手工制作技艺”被列入国家级非物质文化遗产保护名录。

在当今融媒体时代，如何传承好淄博非遗文化品牌？山东周村烧饼有限公司董事长、总经理张兆海有着与时俱进的发展眼光：“当前，周村烧饼以线上宣传和销售为主导。让不同层次的消费者认识周村烧饼、了解周村烧饼，是我们线上推荐和品牌宣传的主要目的。”

打开淘宝、京东等电商平台，搜索“周村烧饼”，会看到海量的商品展示；在各大短视频平台，达人带货直播等新颖潮流的宣推获得超高热度。“‘老字号’焕新传统文化，不仅让品牌与年轻人更加贴近，也是将传统文化更深层次地渗透给年轻人。”周村烧饼与酸奶的下午茶组合，不仅成为多地盒马的下午茶销售冠军，更是以新颖时尚的方式让年轻人知晓。

作为山东省老字号丝绸企业的淄博大染坊丝绸集团有限公司则将品牌建设纳入公司长远发展规划，企业注册的“诺宝·丝邦”商标品牌，是英语“NOBBYSERINDA”的音译，意为“高贵的丝绸之邦”。

企业围绕周村商埠文化和古商城文化，讲好周村丝路源头故事，在丝绸工艺品和文化创意产品上下功夫，通过国内外有影响力的展会、经贸洽谈会等形式，不断推介“诺宝·丝邦”品牌，极大地提升了丝绸文化品牌价值。当前企业代表品牌“诺宝·丝邦”“齐约”和“π”逐渐被国内市场熟知并认可。

“传承是根，创新是魂。我们将秉承进取开拓的创新精神，把大染坊集团打造成为高端时尚丝绸品牌的创新者、传统古老丝绸技艺的守护者、中国丝绸传统文化的传播者。”淄博大染坊丝绸集团有限公司负责人表示。

“我们积极组织并支持淄博大染坊丝绸集团有限公司等辖区内‘山东老字号’企业申报‘中华老字号’品牌，淄博恒盛丝绸有限公司、淄博精益眼镜有限公司等‘周村老字号’企业申报‘淄博老字号’；指导山东周村烧饼有限公司、淄博大染坊丝绸集团有限公司成功申报高新技术企业，推动企业在文化与科技领域深度融合。”周村区丝绸路街道有关负责人介绍，街道不仅时刻关注市场动态发展，为企业提供新技术、新业态、新模式的实践探索机会，还主动引导老字号企业与网红景点强强联手，实现淄博大染坊丝绸集团与海岱楼钟书阁、聊斋园的跨界合作，并支持山东周村烧饼有限公司、淄博大染坊丝绸集团有限公司等老字号企业入驻电商平台，开拓增量市场。近期，淄博大染坊丝绸集团有限公司还将与上海视觉学院合作，围绕齐文化、聊斋元素推出系列文创产品。

“相信在流量、渠道和文化的加持下，我们将会汇聚更多优质好品，让周村好品、淄博美物走得更远，品牌更加熠熠生辉。”周村区丝绸路街道党工委书记王文晓如是说。