两个多月9次新高！节日促销遇金价高位，这类饰品受宠

3月8日国际劳动妇女节，巧遇周末时点，北京各大商场更是人头攒动，各类商家也抢抓节日促销。

以黄金饰品为例，不少品牌都推出了金饰克减、整单折扣的优惠吸引顾客。多位品牌金店销售人员告诉券商中国记者，金价高涨后，不少消费者将目光投向做工更精巧、工艺更复杂的“一口价”金饰。

2025年开年仅3月，金价已创下了9次的历史新高，金价高企，也让线下黄金零售市场遇冷。世界黄金协会数据显示，2024年全年，中国市场金饰需求总量同比减少24%。业内人士指出，高金价和弱消费需求下，消费者偏好部分转向定价黄金产品，才让“一口价”金饰热度升高。

“排队长龙”不复

北京SKP商场的老铺黄金门店/黄钰霖摄

3月7日，券商中国记者来到北京SKP商场的老铺黄金门店发现，门口仍有五、六位消费者在排队等待购买，但相较于此前情人节百余人排队的盛景，可以看出，“疯抢”的情况已消解不少。

据消费者赵女士介绍，自己大约排了20—30分钟的队伍后，进入老铺黄金店铺内选购，最后购买了一件戒指作为对自己节日的奖励。

老铺黄金销售人员提到，大约下午6点左右，客流会多起来，但也不会排很久。一般情况下都不会限流，只有诸如情人节商场活动日的时候人才会很多。

“上个月情人节，赶上老铺黄金满1000减50，还可以叠加商场10倍积分活动，相当于85折。那天我从早上10点就开始排队一直到晚上10点，涨价后，就没有那么多人排队了。”在SKP商场门口，一位专职从事代购的男士向券商中国记者表示。

据了解，老铺黄金是国内首家推出“古法黄金”概念的品牌，有别于传统金饰品牌的按克计价，该品牌统一采用按件“一口价”的综合定价模式。此前，依靠“古法金”“黄金中的爱马仕”等营销，老铺黄金多次“破圈”爆火。

2月20日，老铺黄金宣布，将从2月25日起进行产品调价和限购，该消息宣布后，多地的老铺黄金门店都出现了排队购买的情况。据记者了解，涨价后，店内商品的调价幅度在5%至12%不等。

“今年3·8妇女节，我们门店并没有做任何折扣活动，所以排队的人并不多。”另有店员也提到。

虽然价格上涨，也没有任何节日促销，但在老铺黄金门店里，买单离场的消费者仍不在少数。购买了某款足金珠宝镶嵌项链的马先生告诉券商中国记者，该产品是作为节日礼物给家人的，“虽然定价高，但是做工确实好、设计也特别，黄金也比较保值，比起同价位的奢侈品牌饰品，老铺黄金还是更有‘性价比’的。”马先生说。

“一口价”金饰热度升高

3月8日当天，国内黄金实物品牌周大福、老凤祥、周六福、周生生的价格为883元、884元、883元、882元/克。

券商中国记者走访北京地区多个线下商场发现，大部分黄金零售品牌都推出了“3·8妇女节”的节日活动。老庙黄金工作人员表示，足金饰品可以参与克减60的活动；老凤祥的足金饰品则可以克减40元。不过，券商中国记者关注到，除老铺黄金外，其他品牌金店的柜台前都是少有人驻足，客流稀少。

“这段时间价格又升高了，很多消费者还是怕‘入手即亏’。”有工作人员透露，由于金价居高，本次节日的客流并不及预期。

“‘一口价’的商品是整件95折的优惠，足金产品小于20克的话，10克减20元，相当于863元每克。”周大福荟馆工作人员表示，门店中“一口价”的定价黄金产品通常包含3D硬金、古法工艺、珠宝镶嵌等设计，外形更加精美，近期受到不少消费者青睐。

有业内人士告诉券商中国记者，国际金价变动频繁，导致按克计价的产品价格波动较大，消费者购买意愿也较易受到影响。目前，金价仍在高位，加上工费折算后，许多足金计重产品也逼近千元每克，“对比来看，‘一口价’金饰虽然价格高，但外观更加吸睛，叠加活动的折扣后，每克价格也没有比按克计价高多少，反而容易受欢迎。”

中信证券研报指出，定价黄金产品往往具备件单价低轻量化的优势，较好地迎合了当下消费者的性价比需求。

周大福《2023珠宝消费趋势调查报告》也显示，64%的Z世代（18至24岁）消费者为了自我奖励或日常佩戴而购买足金首饰。而低克重的定价黄金产品往往设计价值更高，同时更容易进行混搭（如转运珠），较大克重的计重黄金产品更符合当代年轻人的审美倾向和悦已需求。

展望后市，不少观点仍对金价长期看涨。世界黄金协会报告指出，未来，黄金市场仍可能出现短暂波动。但有迹象表明，随着时间的推移，黄金市场的深度和流动性足以应对大部分冲击。

财通证券宏观首席分析师陈兴团队指出，展望未来，央行购金势头仍将继续，是支撑金价长期上行的核心因子；而投资需求随着金价上涨亦保持强劲，为金价的短期助推器。中长期来看，黄金还有非常充裕的上涨空间。