本土工业企业加快“走出去”

本文转自：乌鲁木齐晚报

□本报全媒体记者唐红梅

海外建立分公司、寻求海外合作伙伴、扩大海外销售市场……借助于乌鲁木齐经开区与哈萨克斯坦国家企业家商会签署合作备忘录的契机，乌鲁木齐的工业企业也在积极谋划加快“走出去”的步伐。

3月29日，乌鲁木齐多家工业企业参加备忘录签署仪式，并与哈萨克斯坦国家企业家商会深入交流合作意向。

最近，在新疆博达川江机械设备有限公司（以下简称：博达川江机械设备公司）的生产车间，企业正在生产1500万元的铸造件订单，这批订单是由大连的一家冶金企业订购。

博达川江机械设备公司是一家集铸钢、铸铁、机械加工为一体的机械制造企业，目前生产的铸造件有上千种，包括电石锅、阀门、抽油机曲柄等，广泛运用于石油化工、电解铝、供水、热力、汽车、农机等领域，产品都是跟随大企业的设备出口到海外。

“我们公司希望建立自己在中亚国家的销售渠道。”新疆博达川江机械设备有限公司总经理夏汝清说，今年企业计划成立一家外贸公司，借助于新疆自贸试验区的发展契机，在中亚国家销售铸造件。

同时，博达川江机械设备公司还将优化生产线，今年销售额力争提升20%。

与博达川江机械设备公司谋划布局海外销售市场不同，卓郎新疆智能机械有限公司（以下简称卓郎新疆公司）已经进入订单洽谈阶段。

在卓郎新疆公司的生产车间，智能化设备高速运转，一台台纺纱设备经过一道道精细环节后下线。

眼下，卓郎新疆公司正在生产今年接到的10亿元订单。

在生产订单的同时，最近卓郎新疆公司正在与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦客户洽谈两个订单，如果两个订单落地，将为该公司进一步打开中亚国家市场奠定基础。

卓郎新疆公司行政经理何清在与哈萨克斯坦棉花协会负责人哈勒木·佩尔内硕夫面对面交流时说，如果哈萨克斯坦的企业需要采购纺织设备，可与该公司合作。今年该公司在生产梳棉机、细纱机等原有纺纱设备的基础上，还正在研发毛纺机，主要用于羊毛制品的生产。

“中亚国家羊毛资源丰富，如果跟他们建立了长期合作关系，毛纺机应该会适应当地的发展。”何清说，目前，毛纺机已完成研发，并进入测试阶段，如果接到订单，就可以批量生产。

在推动产品走出去方面，铁建重工新疆有限公司去年以来已经接待多个中亚国家的参访团。去年，该公司首批四行箱式采棉机发往中亚市场，今年计划继续加大市场开拓力度。

铁建重工新疆有限公司副总经理张海瑞说，该公司在中亚国家有销售团队，去年采棉机出口，标志着该公司采棉机产品正式走向了共建“一带一路”国家的市场，今年希望哈萨克斯坦国家企业家商会牵线搭桥，协助推广该公司的采棉机系列产品，企业还将把生产的打捆机、青贮机等更多的高端农机产品向中亚国家销售，助力中亚国家发展农业机械化。

如果要说本土工业企业出口产品取得的成效，不得不提陕汽新疆汽车有限公司。

2023年，陕汽新疆汽车有限公司产销重卡汽车5270辆，其中出口3390辆，较2022年增长108%。

陕汽新疆汽车有限公司销售部部长杨小龙介绍，在该公司出口的重卡汽车中，除传统车型外，高端车型也是一大亮点，今年将与乌鲁木齐相关单位和企业的海外仓合作，进一步增加出口的份额。同时，该公司还将把新能源重卡汽车出口到中亚国家市场。

为满足不同国家、不同客户个性化需求，陕汽新疆汽车有限公司通过大数据分析，结合海内外车型、工况环境等，从产品、服务、配件等方面深入研究，精准研发，为客户量身打造车辆整体解决方案，实现客户价值最大化。