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工行贵州贵阳分行成功落地贵州系统内首笔家庭服务信托业务
多彩贵州网讯(通讯员 林思琪 许竞丹)随着我国高净值人群数量攀升，代际传承、风险隔离等需求更为显著，家庭服务信托业务以其财富管理工具、法律保障功能，越来越为更多客户所推崇。工行贵州贵阳分行以家庭信托为载体，聚焦升级家企服务，延续工行在银行业内首创的家族信托“综合顾问+事务管理”服务模式，积极开展家庭信托营销工作，为家庭服务信托提供全周期的顾问咨询服务，着力提升客户金融服务质效，助力更多家庭享受到信托制度优势。
近日，该行成功落地全省系统内首笔家庭服务信托业务300万元，这不仅是该行精准服务客户，拓展私人银行业务的重要突破口，也标志着贵阳分行在信托产品普惠化方面迈出关键一步。
精准定位，找准需求。该行通过日常深度维护和细致入微的服务，持续做好高净值客户的需求挖掘，密切关注客户经营及家庭情况。针对意向客户，该行积极与其细致沟通，多次上门拜访，真诚地为客户介绍工行家庭信托业务优势，持续跟进客户需求，以优质和专业的服务赢得了客户的信赖。
上下联动，专业服务。通过长期营销及家庭信托理念灌输，该行在捕捉客户对家庭信托有初步意向时，上下紧密联动，由市行财富顾问团队、支行、网点组成“1+N”服务团队，为客户提供专业的服务，解答客户在家庭信托方面的各项疑问，并综合客户财富状况、风险偏好和家庭目标，通过“一客一策”精细化服务策略，为其量身定制个性化信托方案，帮助客户实现家庭财富的保护与传承。
风险管理，价值传递。该行践行金融为民服务理念，在营销方案中重点强调家庭信托在风险隔离方面的功能，成功将隔离价值传递给客户，获得客户认可。面对当前复杂的经济形势，该行以风险管理为营销切口，在产品服务过程中充分考虑客户对于风险隔离和资产保值增值的需求，为客户提供更加安全、可靠的财富管理方案。
“家庭服务信托是工行以‘家庭’为中心对家业服务体系的再升级，优势明显，如资产隔离、财富传承、隐私保护等，同时门槛更低、投资结构更简单、资产配置更灵活、投顾服务更透明，能够满足更多客户财富管理方面的需求。”该行相关负责人表示。
未来，工行贵阳分行将兼顾深度与广度，满足客户多元化需求，为信托普惠贡献工行力量。
一审：李晓芳
二审：李懿
三审：雷晓明
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快照生成时间：2025-02-15 05:45:03
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